99 年姑娘靠賣美妝日進 10 萬+，小縣城夫妻返鄉創業開業即爆滿，有人抖音爆紅轉戰私域拿下 1 億生意……這些普通人的逆襲故事，正在我們的身邊真實上演！

不同的是，在 2021 年的創業大潮中，私域貢獻了不可忽視的力量。有人靠私域玩法年入千萬，有人靠會員運營一年攬下 7 萬忠誠顧客，有人做視頻號半年增粉 30 萬。

他們的逆襲并非偶然，梳理背后的運營邏輯，我們可以得到哪些啟發？讓我們一起來盤點小微商家的私域逆襲案例！

自己開店創業，如何靠私域爆火？

從身邊不起眼的小店開起，蛋糕店、咖啡店、水果店……他們借助私域，把理想照進現實。

小縣城夫妻賣盲盒蛋糕

1 天攬客 1000 人

①蛋糕盲盒：盲盒蛋糕精準吸引年輕客群，除了能吸引客人，還能起到清庫存的作用——積存的蛋糕擺件能快速消耗掉。

②活動拉新：攢起第一批 1000 個客戶，小盧用了近 2 年的時間，用了有贊砍價助力活動后，拉來 1000 多個新客人，僅用了 1 天！

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良石咖啡：

一年狂吸 7 萬會員

2020 年才開出第一家「良石咖啡」實體店的張玄磊，是如何在短短一年多的時間內，將咖啡引爆大理的？

① 0 元喝咖啡：當消費者第一次到達良石咖啡門店的時候，店員會主動邀請消費者掃描店內小程序碼，完成線上會員注冊——而作為新客專享權益，消費者能夠領取到良石咖啡通過有贊后臺配置的「首杯免費」優惠券，享受「 0 元喝咖啡」服務。

②99元33杯：消費者通過良石咖啡微信小程序購買 99 元卡后，即可在未來一年時間內享受每日一杯（累計33杯）服務，最大限度留住會員。

>>>點擊查看案例詳細拆解：一年狂吸7萬會員，良石咖啡只是做對了這3件「小事」

小鎮水果店

靠社群+限時秒殺狂攬新訂單

果優多是位于安徽蕪湖大橋鎮上的一家精品水果店，門店所在的街道上客流不算多，只有「果優多」趟過了一道道經營的坎，在「同行競爭」和「缺少客流」的雙重夾擊下屹立不倒，利潤一路長虹。

①定期秒殺：通過有贊旺小店的「秒殺」功能，每周在社群發起秒殺活動，保持日常活動節奏。

②到店轉化：按照首重定價，到店自提補差價。水果是稱重商品，商家活動中僅按照首重定價，一來價格低廉，顯得有吸引力；二來客戶到店按原價補差價，即彌補了活動成本，也能將線上活動的客流吸引到店。

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四線小鎮生鮮店爆火

年入500萬

2017 年，在汽車互聯網行業干了 13 年的宋義軍，看上了海鮮產品「高頻、剛需」屬性，一頭扎進了生鮮賽道，創辦了媽鮮樂。團隊只有 10 個人，一年銷售額卻達到了近 500 萬！

①無門檻分銷員：招募 2000 個銷售員在線推廣，將潮州海鮮從珠三角賣到全國各地，顧客也可以通過媽鮮樂無門檻加入銷售員隊伍，在空暇時間開展線上分銷賺取傭金獎勵。

②線上預售+按單采購：為了降低庫存成本，團隊采取了「線上預售+按單采購」模式。媽鮮樂商城開辟了每日特價區版塊，通過限時折扣，向進店客戶傳遞「多款海鮮、每晚 8 點、數量有限」等信號，促進集中搶購，客戶在小程序下單，團隊根據實際的訂單數量，當天采購漁船剛剛捕撈回來的新鮮海鮮。

>>>點擊查看案例詳細拆解：臥底四線小鎮生鮮店，門外漢靠海鮮年入500萬，憑啥爆火？

母嬰店建起顧客群

紅包秒變訂單

明智母嬰連鎖是一家廣東省梅州市本地社區母嬰小連鎖店，商家沒有在美團、天貓等線上平臺入駐，更傾向做私域流量上的生意。通過建顧客群和顧客通過微信溝通，借助旺小店實現訂單轉化。

①消費紅包：商家用旺小店創建消費紅包，向顧客群發紅包，提升群活躍。顧客領取紅包后，立刻兌換使用，讓發出去的紅包秒變訂單收入。

②商品秒殺：商家創建「旺小店-秒殺」活動，設置多梯度價格，引導顧客下單，3天后秒殺商品售罄。同時要求秒殺顧客在未來兩周內到店取貨，商家還能在面對面的情況下進行二次轉化，提升客單價。

>>>點擊查看案例詳細拆解：【商家案例】拉新、轉化？看母嬰商家如何做活動

線上創業，用私域做沒有租金的生意

離開實體門店，他們依靠內容種草、分銷員、視頻號、社群等線上玩法，積累粉絲與客戶，用私域做起了沒有租金的生意。

分銷員：99 年姑娘賣美妝

3000 名銷售員日進 10 萬+！

4 年前還在讀大學的王晶通過朋友圈里賣貨做副業，還吸引了一批學弟學妹代理賣）。隨著團隊規模的擴大，王晶發現單子一多就接不過來。為了提升「效率」還能更好地維系老粉兒，「LIZZY CLUB」有贊店鋪上線了。 99 年的小姑娘，年僅 22 歲就做到了月入數十萬。

①分銷員：讓普通的顧客，也可以變成商城的銷售者，并不斷帶貨升級，短短幾個月時間里，LIZZY CLUB 招募了 3000 名銷售員。

②團隊模式：招募團長幫助自己管理分銷員，除了傭金外，還可以拿到團隊獎勵和提成。40 個銷售團隊，實現了日帶貨 10 萬+

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社群：5 個群賣蜂蜜

1 天竟能狂銷 10 萬+

曾經挨家挨戶上門，卻怎么也賣不出去的蜂蜜，在線上轉型后，終于苦盡甘來，「河南草廬蜂業」微信商城業績一路猛漲，甚至只靠 5 個群的老客，就斬獲 1 天 10 萬的好成績。

①專業社群 IP：以聯合創始人的身份做社群IP，每周 1~2 次深度分享，在晚上集中組織文字、語音、視頻等多種形式的講座，活動過后，商城的訂單會迎來一個小高峰。

②小規模多人拼團：針對中老年人群對復雜玩法參與度低的特點，利用多人拼團，設置一些 2~5 人的小規模團購優惠，訂單的轉化率會更高。

③滿減送：推出多梯度的滿減送，讓高客單對新客購買的影響降到最低。幾次試驗下來發現成效顯著，一次買幾千元的人比比皆是，甚至上萬元、幾萬元的單子也頻頻出現，當天銷售額一舉突破 10 萬元。

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視頻號：「日本設計小站」

6 個月增粉30萬！

「視頻號」興起之后，「日本設計小站」迅速轉戰新陣地。半年之后，不光收獲了 30 多萬粉絲，還帶來了過億的曝光量。從「私域電商」視角來看，這批忠實粉絲都可以直接在微信生態里「反復觸達」、轉化，是具備極大價值的核心資產。

① 深耕「垂直類內容」直播：帶粉絲去各大設計周、大型展會、知名美術館，或者藝術設計大賽現場進行實況直播。

②打造特色欄目：設計師訪談，邀請設計師到直播間，分享幕后故事。由于其作品、IP 自帶流量，往往能為團隊帶來相當多的新粉絲。

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公域轉私域：低卡博士

爆紅抖音后轉戰私域

「一襲白大褂、一桿電子秤，簡單的食品解剖，配上專業的熱量解讀......」憑借這個簡單的「內容公式」，低卡博士不僅成功在抖音吸粉 400 萬，還創立了自己的電商品牌，年交易額狂攬 1 個億！

①包裹卡引流：吸引用戶加群，通過這種方式，實現日加好友 1000 人以上；

②抽獎卡片：每逢活動日，還會投放「抽獎卡片」，通過設置高額獎品吸引用戶加微，再借助「有贊活動抽獎工具」開獎，實現日加 2000 人以上。

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5、公眾號變現：「養生新貴」靠私域狂銷1000萬

公眾號變現：「隨食養」

靠私域狂銷1000萬

「隨食養」從運營一個公眾號開始，切入健康養生賽道，幾個人的小團隊，到現在一年能做 1000 萬營業額。自 2018 年開始做私域，從 0 開始，積累下 10 萬私域用戶，每月貢獻了超過 30% 的銷售額！

①加微領優惠券：通過加微信領無門檻優惠券的活動刺激加微，加微后對他們進行分類標簽備注，這樣客服在跟客戶溝通的時候往往更有針對性，在后期針對用戶標簽再給推薦相關的產品，產品的轉化率會更高。

②人物 IP：用公眾號內容長期的積累，塑造了養生專家——「物候老師」的鮮活人物 IP，幫助用戶解決養生問題。以「更多問題請添加物候老師微信」的形式，吸引用戶加微，建立信任感。

③會員儲值：推出了「充多少送多少」的會員儲值活動：儲值滿 1500 元，可以享受 12 個月共計 12 份贈品（贈品價值也在 1500 元左右），同時還贈送了 500 元的組合優惠券（每張券都有一定的使用門檻），充值的 1500 元還可以正常消費。這樣，就可以提前鎖定老客戶，提升復購。

>>>點擊查看案例詳細拆解：靠私域狂銷 1000 萬的「養生新貴」，從 0 到 10 萬私域用戶只用3年？

這一年，有贊陪伴了無數普通人實現了創業夢想，有人開出了第一家店、有人迎來了事業的上升點。我們腳踏實地、仰望星空，我們期望私域不再是一個“懸浮”著的專有名詞，而是能夠實實在在幫助普通人帶來收入增長的工具、方法。

從實體店到線上店，從普通人到大商家，我們欣喜地發現，2021 年，在有贊的助力下，他們正借助私域實現新的突破與跨越。2022 年，期待我們能夠一起，穩步向前！

>>>點擊查看：2021私域盤點：十大你不得不看的經典案例，一年的精華都在這兒了！