「歡迎大家進入直播間，我們馬上開窯。」 12 月 12 日，「物道之華」團隊在「瓷都」景德鎮(zhèn)將現(xiàn)場開窯的環(huán)節(jié)直接搬進了視頻號直播間。

在本次活動中，「物道之華」單場銷售額突破 50 萬，沖進微信視頻號全站帶貨TOP 50 ，最高客單價達到 23333 元，平均客單價突破 1000 元，用戶平均觀看時長達到了 8 分 31 秒。

作為 6 年有贊老商家，物道致力于為中國文化和美學(xué)傳播，同時利用有贊微商城售賣文創(chuàng)、家居、文玩類商品。團隊于 2020 年 5 月入局視頻號領(lǐng)域，打造「物道之華」等視頻號矩陣，視頻內(nèi)容圍繞「設(shè)計、手藝、美學(xué)」三大板塊，累計播放 2300萬次、獲用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)32萬次。在專注內(nèi)容的同時，其同步發(fā)力視頻號直播帶貨，推廣優(yōu)質(zhì)手藝、設(shè)計作品。

另類「慢」內(nèi)容

如何實現(xiàn)商業(yè)化

相對當(dāng)下追求「短平快」的內(nèi)容市場，「物道之華」團隊在短視頻、直播等層面更傾向「慢」節(jié)奏。

在其看來，「物道之華」直播的定位，是圍繞并探索關(guān)于中國生活美學(xué)的當(dāng)代故事、文化內(nèi)涵與商業(yè)價值的輕綜藝，至今已推出了「之華朋友圈系列」、「手藝人器物系列」、「主編書單系列」、「風(fēng)雅中國系列」等品牌欄目。

9 月 13 日-18 日，其團隊開始了「之華的朋友圈“福建系列”」的第一站「之華×武夷山的清涼地兒」，主題為「探尋小院慢生活」，展現(xiàn)武夷山風(fēng)光文化、慢生活狀態(tài)、武夷山茶文化等內(nèi)容。 

這兩場直播以推動品牌聯(lián)動，推廣當(dāng)?shù)匚穆煤蛶r茶品鑒知識，均不是以賣貨為主要目的，累計場觀達 6萬，直播間銷售額超3萬。此后的一系類活動，諸如「之華邀你共飲人間第一香」茶事專場直播，銷售額突破5萬。

直播「現(xiàn)場開窯」

高價孤品上架即被秒

在本次雙十二視頻號直播活動中，物道實現(xiàn)了視頻號帶貨的又一次突破。

為了此次雙十二視頻號直播，「物道之華」團隊提前 20 天來到了景德鎮(zhèn)進行直播準備，提前選品超過 100 件，設(shè)計了戶外、室內(nèi)兩個直播場景。

在「物道之華」的直播中最受關(guān)注的部分在于現(xiàn)場開窯。開窯是瓷器燒制整個過程中最牽動人心的環(huán)節(jié)，在開窯之前誰也不知道瓷器燒制是否成功，每一件瓷器的誕生都激發(fā)觀看者的好奇。

據(jù)悉，在直播當(dāng)天，「物道之華」直播了兩場開窯儀式，開窯出來的瓷器當(dāng)場上架、當(dāng)場銷售，其中「梅子青系列」瓷器當(dāng)場成交額突破 6 萬，成為當(dāng)日火爆的單品。

開窯儀式后，「物道之華」進行了孤品售賣環(huán)節(jié)，獨特的商品屬性和直播間累計的熱度，讓市場價高達 3 萬孤品上架即被秒，將直播推向高潮。

本次活動從形式、內(nèi)容到資源等方面都亮點十足。粉絲既能觀看到瓷器開窯的全過程，看到喜歡的產(chǎn)品也可以立馬下單，極大地提高觀看者的互動熱情。而在承接流量時，有贊提供的各種營銷工具，諸如直播優(yōu)惠券、限時秒殺也成為物道引流的重要抓手。

物道視頻號項目的策劃負責(zé)人表示：「視頻號從去年至今，吸引了不少內(nèi)容類團隊，相較其它短視頻平臺，視頻號可連接社群、公眾號、小程序等微信的私域經(jīng)營重要工具，彼此相互引流，讓我們相信視頻號會是私域場中重要的一部分。」