2021 年的雙減政策給整個飛速增長的教培行業(yè)來了個急剎車。在這場洗牌里，一些機構破產，從風光跌進谷底；一些機構抓住機遇，實現穩(wěn)步擴張和盈利。

2022 年，是充滿希望的一年。為了幫助更多教培機構商家汲取經驗，我們邀請了 6 位來自不同細分行業(yè)的教培機構創(chuàng)始人，分享他們的收獲和教訓。

以下是我們的直播排期，大家掃碼入群，更可以和同行溝通討論，一起成長。

【搶跑 2022 】第一課

教培機構千萬不要踩的那些坑從營收過億到負債5000 萬，從快速盈利到 20 家校區(qū)一夜倒閉，3E魔力英語&音卓創(chuàng)始人姜老師有太多感慨， 8 年教培行業(yè)里沉浮，他總結了這些教訓，想和同行分享。

您在收購方面，總結了哪些教訓和經驗分享給大家？

姜老師：一定要做好盡職調查。因為自己在收購前，對于最終動作肯定有傾向性，所以一定要找專業(yè)的中立機構做盡職調查；

調查的內容一定要詳盡，包括股權結構是怎樣的，工商的一些情況，存在不存在股權股份的瑕疵；財務數據的詳細分析，過往的學員信息，退費情況，欠費情況，結構，續(xù)費的可能性；另外就是團隊，看收購對象團隊能不能支撐業(yè)務開展。

注：姜老師分享了一份完整的“盡職調查資料清單”，掃碼添加有贊教育小助手，回復關鍵詞“調查”，免費獲取這份珍貴資料。

如何判斷機構要不要擴張？

姜老師：各位教培機構的老板，在擴張前一定要問自己幾個問題：一定要擴招嗎？擴招為了什么？是想要賺更多錢還是你的商業(yè)模式跑通了？

其實教培是一個很慢的行業(yè)，十分吃現金流，過去因為資本助推，發(fā)展迅速，但是潮水褪去后，你機構的價值和成本才顯現出來。

如果你認為你的產品足夠好，能夠造福社會，那么也可以擴招，前提是保持謹慎態(tài)度：看看你的資金儲備夠不夠，如果是用預收費做擴張，一定要趕快停手，因為預收費不是真正的收入。我們至少要做 6 個月的資金儲備，才能規(guī)避風險。

另外還有團隊管理。老板要對自己進行評估，看自己的管理半徑能不能覆蓋收購的校區(qū)。有沒有幫助管理的人，或者自我能力有質的提升。在收購音卓后，我就是對 400 多個人的時候管理風格不適應，導致埋下隱患。

您在 18 年收購了兩家英語學校，通過管理扭虧為盈。您當時是做了哪幾個動作？

姜老師：兩個方面，一是我在收購后沒有安插空降兵，對原來團隊的人進行提升培養(yǎng)。教培行業(yè)講究人與人的情感鏈接，客戶對老師的親切感和熟悉度十分重要。

另一個方面是帶領團隊打勝仗。再多的企業(yè)文化不如打勝仗。那時候我?guī)ьI新校區(qū)的團隊通過努力達到百萬業(yè)績，鼓舞了士氣。

您認為學科和素質機構在經營過程中有哪些區(qū)別？

姜老師：最大的區(qū)別是剛需和非剛需。在研發(fā)、產品、課程標準化、課程交付、客戶服務方面，學科類培訓都有素質類培訓學習和借鑒的地方。

給素質教育機構的老板哪些建議？

姜老師：素質教育機構的老板認知一定要轉變。第一，很多素質機構的老板認為自己的細分賽道獨特，所以想要個性化，對標準化十分抵觸。其實素質教育行業(yè)也有自己的規(guī)律，并不特殊，所以一定要對標準化做苦功夫。

第二，財務模型。老板要會算帳，素質教育很吃老師的成本，不要被表面的現象迷惑。如果自己不會，要請專業(yè)的會計，這樣才能對自己的盈虧有清晰認識。