過去一年，視頻號(hào)乘風(fēng)破浪，不僅在跨年夜靠一場(chǎng)五月天演唱會(huì)刷爆朋友圈，還在首次「雙十一」拿下了不菲的成績(jī)！

2022 年，越來(lái)越多的商家選擇布局視頻號(hào)，可是視頻號(hào)到底賣啥能爆？

俗話說(shuō)，選品選得好，生意就做成功了一半。在總結(jié) 2021 年視頻號(hào)帶貨佼佼者的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)后，有贊說(shuō)為你詳解 2022 年選品趨勢(shì)與套路！

4 個(gè)當(dāng)紅賽道，爆品層出不窮：

年輕人的「懶」生意

這屆年輕人有點(diǎn)「懶」，沒想到光從嘴上，就「懶」出了商業(yè)風(fēng)口。

1、預(yù)制菜

簡(jiǎn)單來(lái)講，就是把菜加工成半成品的狀態(tài)，消費(fèi)者買回家后只要簡(jiǎn)單操作下，就能做出飯店里的同款美食！

它是超市里陳列的「方便速食」的升級(jí)版，已經(jīng)在抖音等直播渠道拿下了傲人成績(jī)，屢次霸占生鮮榜單第一。在美國(guó)、日本，預(yù)制菜已經(jīng)是非常成熟的行業(yè)，而在中國(guó)，才剛剛開始，勢(shì)頭猛烈！

剛需、易耗、復(fù)購(gòu)率高，再憑著「民以食為天」的超強(qiáng)普適性，無(wú)疑是視頻號(hào)炙手可熱的品類。

產(chǎn)品舉例：預(yù)制牛排、烤腸、蝦尾等。

△ 預(yù)制菜

2、減脂食品

誰(shuí)不想「躺著就能瘦」？健康意識(shí)的覺醒再加上年輕人的懶文化，讓減脂代餐食品展露頭角。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)功能型瘦身食品市場(chǎng)規(guī)模 2023 年將增長(zhǎng)至 4020.8 億元。

值得一提的是，「身材管理」需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，因此減脂食品復(fù)購(gòu)高。

產(chǎn)品舉例：雞胸肉、全麥面包、低脂肉食、代餐餅干等。

△ 控卡食品

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)

視頻號(hào)藏著一批隱形的「富豪」——銀發(fā)族，其實(shí)就是老年群體。很多人覺得老年人的線上生意不好做，其實(shí)不然。他們通常有錢、有閑、沒負(fù)擔(dān)，容易被推薦、愿意去推薦，用戶粘性強(qiáng)。

1、養(yǎng)生食品

我國(guó)健康養(yǎng)生市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過萬(wàn)億元，平均每位城市常住居民年均花費(fèi)超過 1000 元用于健康養(yǎng)生，而食品支出則是大頭！

食補(bǔ)養(yǎng)生更有年輕化趨勢(shì)，輻射人群擴(kuò)展至 30 歲以上群體，在視頻號(hào)火起來(lái)的“滋補(bǔ)找春雷”，就通過短視頻的方式在視頻號(hào)分享從醫(yī)二十余年的健康養(yǎng)生建議，并在視頻號(hào)直播中賣滋補(bǔ)養(yǎng)生產(chǎn)品，其中一場(chǎng)好想你紅棗專場(chǎng)，單場(chǎng)訂單量就突破了 11564 件！

產(chǎn)品舉例：芝麻丸、阿膠糕、固元膏、保健茶飲

△ 養(yǎng)生食品

2、保健器材

除了食療內(nèi)補(bǔ)，外用的保健器材也深受歡迎。而且老年人喜歡互相推薦產(chǎn)品，視頻號(hào)搭建起來(lái)的社交關(guān)系，也能派上用場(chǎng)。

產(chǎn)品舉例：比如像一些老年人比較通用的艾草貼、暖膝貼、足浴包等。

母嬰育兒專業(yè)化

隨著三孩時(shí)代的來(lái)臨， 90 后父母逐漸占據(jù)C位，育娃從粗放型向高端化、精細(xì)化、個(gè)性化轉(zhuǎn)型。

新生代父母喜歡在線上購(gòu)物，而視頻號(hào)作為知識(shí)分享渠道，也深受年輕父母的喜愛。值得一提的是，在內(nèi)容形式上，母嬰產(chǎn)品測(cè)評(píng)類內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者吸引力相對(duì)更高。

1、嬰幼兒生活用品

在視頻號(hào)上， 1 分鐘的寶寶吃飯視頻大火，粉絲們紛紛要求購(gòu)買「視頻同款」，除了吃好，新一代父母對(duì)科學(xué)育兒的需求已經(jīng)貫徹到孩子生活的方方。

產(chǎn)品舉例：嬰兒潤(rùn)唇膏、寶寶潔牙器、嬰幼兒乳霜紙、寶寶分餐盤、兒童晴雨傘等

△ 嬰兒生活用品

2、益智類產(chǎn)品

隨著新生代父母學(xué)歷的上升，他們也更關(guān)心孩子的教育問題。家長(zhǎng)最關(guān)心的就是「開發(fā)寶寶智力」，新生代父母對(duì)寶寶智力、腦力的發(fā)展尤為關(guān)注。因此，益智類玩具也備受關(guān)注，除此之外，也要注意「材質(zhì)」、「安全性」

產(chǎn)品舉例：如幼兒拼圖益智玩具、寶寶訓(xùn)練筷、圖畫游戲書等

△ 益智玩具

運(yùn)動(dòng)形體正當(dāng)紅

在視頻號(hào)上，有一群人跳著舞就能把貨賣了。她們?cè)谝曨l號(hào)演示「運(yùn)動(dòng)形體動(dòng)作教學(xué)」，專門教 30-50 歲以上的中青年女性如何變優(yōu)雅、如何擁有健美的身姿。

1、健身器具

在主播示范的帶動(dòng)下，健身器具成為爆款，「親測(cè)有效」的產(chǎn)品被追捧。

產(chǎn)品舉例：瑜伽拉力器、智能呼啦圈、開背器

△ 家用健身器材

2、優(yōu)雅服飾

愛美之心人皆有之，中青年女性在視頻號(hào)上有著強(qiáng)烈的消費(fèi)欲和購(gòu)買力。因此，形體達(dá)人推薦的優(yōu)雅服飾也深受中青年女性青睞

產(chǎn)品舉例：絲綢產(chǎn)品、健身服、連衣裙

△ 優(yōu)雅服飾

直播選品公式

一場(chǎng)直播的坑位是固定的，除了選品方向要準(zhǔn)確，掌握直播節(jié)奏同樣重要，具體怎么做呢？我們把直播貨品可以分為 4 類，按照不同的數(shù)量和比重進(jìn)行配比。

1、粉絲福利款：每場(chǎng)選 2-3 款

作用：以送福利的方式增加粉絲粘性，提升直播間互動(dòng)。

價(jià)格：1 元或 9.9 元（ 10 元以下）

時(shí)間：一般在開場(chǎng)或者熱場(chǎng)的時(shí)候上架

攻略：可以采取限量秒殺的形式走貨。每款上架多少數(shù)量合適呢？一般按照：秒殺量/直播在線人數(shù)≤5%的公式計(jì)算。

2、引流款：每場(chǎng)選 5-10 款

作用：用優(yōu)惠明顯、知名度高的商品吸引流量

價(jià)格：?jiǎn)蝺r(jià) 20 元以下

時(shí)間：直播前 20 分鐘熱場(chǎng)時(shí)出現(xiàn)

攻略：盡量選日常所需產(chǎn)品，優(yōu)惠價(jià)格突出。

3、主推款：每場(chǎng) 10+ 款

作用：直播間沖業(yè)績(jī)的主打款

價(jià)格：價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì)

攻略：選擇用戶價(jià)格敏感度不高的應(yīng)季產(chǎn)品/網(wǎng)紅爆款/大眾消費(fèi)品；需保證數(shù)量多且?guī)齑孀悖诒ＷC一定的毛利下，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

4、利潤(rùn)款/形象款：每場(chǎng) 3-5 款

作用：整場(chǎng)直播的盈利款，數(shù)量較少，毛利高

價(jià)格：高利潤(rùn)高客單

攻略：盡量選擇一些非標(biāo)品，品質(zhì)較高或賣點(diǎn)獨(dú)特，具有稀缺性，并且進(jìn)行高頻講解或長(zhǎng)時(shí)間講解。

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