中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)即將來臨，春節(jié)是團(tuán)聚的節(jié)日，也是社交傳播最佳的時(shí)間段，大量的聚會(huì)場(chǎng)景非常適合品牌用社交傳播的方式做曝光和引流，微信紅包封面營(yíng)銷就是其中之一。

說出來你可能不信，這個(gè)功能推出的第二年也就是去年，參與紅包封面營(yíng)銷的商家就累計(jì)發(fā)出去 5000 萬＋的紅包封面，拉動(dòng)品牌搜索量 4 億＋！而營(yíng)銷的成本只是每發(fā)出一次紅包封面花費(fèi)的 1 元錢。

更有想象空間的是：每次用戶用封面發(fā)送紅包是不限次數(shù)的，每個(gè)用戶都可能成為品牌封面的「超級(jí)傳播者」，用發(fā)紅包的動(dòng)作為我們做二次傳播和背書。

那么回到最關(guān)鍵的問題：如何設(shè)計(jì)一張讓用戶看了就想領(lǐng)的紅包封面，以及如何通過紅包封面實(shí)現(xiàn)曝光和引流的目的？繼續(xù)往下看，幫你總結(jié)好了。

另外很多伙伴反饋想制作紅包封面，不知道如何操作，還給大家準(zhǔn)備了一份《2022版微信紅包封面定制指南》。

從制作流程、產(chǎn)品功能到設(shè)計(jì)規(guī)范都有詳細(xì)說明，掃下方二維碼就可以領(lǐng)取了，還可以進(jìn)紅包封面的交流群一起討論。

（移動(dòng)端用戶可截圖后掃碼獲取）

2 大傳播點(diǎn)＋ 5 個(gè)設(shè)計(jì)避坑

打造萬人瘋搶的爆款封面

紅包封面和裂變活動(dòng)的原理相似，都需要讓用戶傳播，自發(fā)幫忙推廣。

紅包封面設(shè)計(jì)要精致、夠美是最基礎(chǔ)的視覺層面要求，這里不多講解，主要講講封面更應(yīng)該滿足的社交需求。

一款合格的紅包封面，至少要滿足用戶以下 2 點(diǎn)社交需求中的 1 點(diǎn)：

① 有面子

有句話叫「消費(fèi)什么，你就成為什么」，紅包封面自帶品牌屬性，更考驗(yàn)商家的品牌力能不能提供用戶高價(jià)值社交貨幣。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：當(dāng)你使用只能通過消費(fèi)行為領(lǐng)取的GUCCI封面給其他人發(fā)紅包時(shí)，是不是無形為你彰顯了自身的品味和消費(fèi)能力？

△圖源網(wǎng)絡(luò)

即使商家的品牌做不到這個(gè)境界，起碼要做到用戶幫你傳播也不丟面子，甚至還可以小炫耀一下。

比如認(rèn)養(yǎng)一頭牛之前的slogan「好牛奶,從牧場(chǎng)直達(dá)餐桌」，還有KEEP的「自律給我自由」，原則上都是產(chǎn)品的價(jià)值內(nèi)核被用戶認(rèn)可并且愿意做背書。

如果這點(diǎn)做不到，紅包封面?zhèn)鞑ヒ膊粫?huì)好。

② 有情懷

自身有故事的品牌在紅包封面的設(shè)計(jì)上，可以突出自己的品牌調(diào)性，特別適合大商家或者大眾認(rèn)知程度較高的品牌。

比如 2021 年敦煌研究院出的云游敦煌新春紅包封面，相信只要是熱愛中國(guó)傳統(tǒng)文化的用戶都會(huì)想擁有。

自身品牌傳播力有限，那么借勢(shì)營(yíng)銷也是不錯(cuò)的主意，比如各種明星代言、動(dòng)漫聯(lián)名，都是可以采用的方法，吸引對(duì)應(yīng)圈層的人群助力傳播。

如果這兩部分都難以實(shí)現(xiàn)，那么還有一招：企業(yè)里的每個(gè)員工就是對(duì)自己品牌最認(rèn)同的人，可以把紅包封面發(fā)給員工和合作伙伴，再通過發(fā)紅包的形式社交傳播。

總結(jié)完封面?zhèn)鞑サ囊c(diǎn)，再來說說封面設(shè)計(jì)可能遇到的坑。因?yàn)榉饷姘l(fā)布前還要經(jīng)過微信官方審核，所以一些微信不鼓勵(lì)的設(shè)計(jì)也要盡可能避免。

最重要的一條規(guī)則：沒人希望發(fā)給別人的紅包上全是廣告信息，所以微信紅包的封面設(shè)計(jì)一定要強(qiáng)調(diào)裝飾性，弱化品牌、商品宣傳，減少?gòu)V告的成分。

商業(yè)化要有，但是避免過于商業(yè)化，影響用戶使用意愿，也可能被微信駁回。

再看一些微信團(tuán)隊(duì)明確不建議的幾個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)：

1、 品牌logo合理擺放，避免尺寸過大；

△圖源網(wǎng)絡(luò)

2、 背景色與文字色避免過于接近，影響識(shí)別，同時(shí)封面色彩也不宜過多；

△圖源網(wǎng)絡(luò)

3、紅包封面應(yīng)該有明確主題，避免過于復(fù)雜或主體分散；

△圖源網(wǎng)絡(luò)

4、 封面盡量避免出現(xiàn)真實(shí)人物肖像以及具體商品圖片、廣告語(yǔ)；

△圖源網(wǎng)絡(luò)

5、 自定義素材應(yīng)屬于封面原始素材一部分，避免二者無相關(guān)性、差異過大。

△圖源網(wǎng)絡(luò)

千萬別不重視設(shè)計(jì)要求，比如看到一個(gè)案例：去年秋葉PPT創(chuàng)始人秋葉大叔制作一款紅包封面，因?yàn)榘鏅?quán)、肖像權(quán)、圖案過于復(fù)雜等問題，前前后后改了 5 版才審核成功。

與其后期加班趕工，不如在一開始就避開雷區(qū)，提高效率。

△圖源網(wǎng)絡(luò)

3 個(gè)渠道， 5 種玩法

低成本也能引流轉(zhuǎn)化

講完封面設(shè)計(jì)，再來講講引流轉(zhuǎn)化如何實(shí)現(xiàn)。

① 搜一搜流量

首先對(duì)于有微信搜一搜品牌官方區(qū)的商家來說，微信搜一搜絕對(duì)是紅包封面流量的超級(jí)入口。

搜一搜目前已經(jīng)打通全微信生態(tài)，用戶通過點(diǎn)擊朋友圈文案、私聊、群聊、視頻號(hào)文案等地方的#品牌名標(biāo)簽，就可以直接跳轉(zhuǎn)品牌官方區(qū)參與領(lǐng)紅包活動(dòng)。

尤其是紅包領(lǐng)取時(shí)間表等用戶自發(fā)傳播的內(nèi)容，一鍵直達(dá)領(lǐng)取頁(yè)面的設(shè)計(jì)能極大提升曝光量。

△ 圖源網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)然品牌官方區(qū)的申請(qǐng)也需要滿足一定條件，感興趣的商家可以前往「品牌官方公眾號(hào)后臺(tái)-廣告與服務(wù)-微信搜一搜-官方區(qū)」，查看自己是否滿足開通條件。

那么搜一搜的引流效果怎么樣呢？

微信搜一搜官方數(shù)據(jù)顯示：活動(dòng)開始前，高達(dá) 22% 用戶有主動(dòng)分享行為，封面紅包被領(lǐng)完， 34% 的未領(lǐng)到用戶會(huì)通過「了解更多福利」入口導(dǎo)流至其他福利活動(dòng)。

比如 12 月 24 日- 1 月 2 日，熱風(fēng)品牌官方區(qū)發(fā)放迪士尼聯(lián)名款紅包，帶來接近 400 萬搜索量。同一時(shí)間段通過「了解更多福利」入口導(dǎo)流進(jìn)「hotwind熱風(fēng)微商城」小程序 32 萬PV。

△圖源網(wǎng)絡(luò)

同理，商家可以在有贊微商城提前準(zhǔn)備春節(jié)相關(guān)促銷活動(dòng)，把小程序鏈接放在領(lǐng)完紅包后的「了解更多福利」等引流入口，引導(dǎo)用戶到商城轉(zhuǎn)化或沉淀企微。

② 廣告投放

除了搜一搜自然流量，自帶傳播度的紅包封面做廣告投放也是不錯(cuò)的引流方式。

比如去年紅蜻蜓以代言人Angelababy做紅包封面人物，在朋友圈投放廣告，除了領(lǐng)取紅包外，還設(shè)置進(jìn)入新品頁(yè)面、關(guān)注公眾號(hào)、領(lǐng)取優(yōu)惠券禮包 3 個(gè)用戶行動(dòng)點(diǎn)，有效沉淀用戶到私域和轉(zhuǎn)化。

最終紅蜻蜓通過有贊發(fā)放的進(jìn)店優(yōu)惠券核銷比例超過 10% ，是其他發(fā)券方式核銷率的 2 倍。

今年微信官方也推出搖一搖獲取紅包封面的廣告形式，用戶互動(dòng)性更強(qiáng)，目前小紅書、寶格麗、安慕希等品牌廣告已經(jīng)在使用了，商家可以搶一波新玩法紅利。

△圖源網(wǎng)絡(luò)

③ 活動(dòng)引流

除了上述兩個(gè)方式，最適合小商家的方法還是活動(dòng)引流。本質(zhì)上紅包封面可以作為一種成本較低的活動(dòng)獎(jiǎng)品，只要足夠有吸引力，就會(huì)有人愿意通過活動(dòng)獲取。

比較推薦的形式有三種：線上引流、門店引流和裂變活動(dòng)。

1、 線上引流

這里的線上指商家微博、公眾號(hào)等線上場(chǎng)景，可以通過紅包封面宣傳，引導(dǎo)用戶到企微或者商城領(lǐng)取，注意宣傳素材一定要夠顯眼，突出節(jié)日氛圍。

比如OPPO深紅色的海報(bào)背景和「你，新年紅包，領(lǐng)」這樣簡(jiǎn)潔的標(biāo)題，有效吸引用戶注意力和降低理解成本。

△圖源網(wǎng)絡(luò)

在引流形式上也可以選擇有贊提供的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、互動(dòng)小游戲等形式，好處是可以順帶在獎(jiǎng)品里加入優(yōu)惠券等，引導(dǎo)客戶到商城轉(zhuǎn)化。

2、 門店引流

有線下店的門店商家，可以通過海報(bào)、立牌、易拉寶等形式，邀請(qǐng)到店的客戶添加企微或到微商城領(lǐng)取紅包封面。

如果紅包價(jià)值感比較高或者比較稀有，也可以設(shè)置注冊(cè)會(huì)員、下單后領(lǐng)取等門檻，增加轉(zhuǎn)化效果。

3、 裂變活動(dòng)

裂變活動(dòng)的方法之前已經(jīng)有提過，這里不再重復(fù)，沒看過的可以點(diǎn)這里查看：

只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：紅包封面是虛擬物品，所以裂變的門檻不可以太高，一般設(shè)置 2 - 5 個(gè)人助力成功比較合理。

△圖源網(wǎng)絡(luò)

目前來看，微信紅包封面儼然已經(jīng)成了一種社交貨幣，利用微信紅包封面，商家可以起到營(yíng)銷活動(dòng)傳播、漲粉裂變、品牌宣傳等多方面的作用.

每張僅價(jià)值 1 元的微信紅包，通過曝光后高效的引流和轉(zhuǎn)化，可能產(chǎn)生的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過投入。

其他紅包封面上的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)營(yíng)銷點(diǎn)還要很多，比如封面故事可以選擇已發(fā)表的視頻號(hào)內(nèi)容，也可以跳轉(zhuǎn)到企業(yè)的視頻號(hào)、小程序、H 5 等，這些就不展開講解了，在《 2022 年微信紅包封面定制指南》里都有詳細(xì)的介紹.

感興趣的伙伴可以掃碼領(lǐng)取，還可以進(jìn)紅包封面的營(yíng)銷交流群一起討論。

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