每年 12 月，新消費(fèi)品們都很忙。

雙十一剛結(jié)束，雙十二又來了，今年還面臨更重要的兩個(gè)社交媒體口碑營銷節(jié)點(diǎn)：圣誕節(jié)，以及相較以往來得更早的春節(jié)。

剛結(jié)束圣誕促銷，年貨采購預(yù)熱已經(jīng)開始。

 美妝、玩具、服飾、糖酒食品……帶有禮品屬性、節(jié)日氛圍的產(chǎn)品，社交媒體口碑，是決定其銷量的關(guān)鍵依據(jù)，年末的口碑營銷決定來年一整年的收成起點(diǎn)。 新榜與有贊聯(lián)合推出的贊新品牌 12 月口碑榜，以下為 12 月榜單：

透過 12 月榜單，我們能看出兩大趨勢。

第一大趨勢——新品牌口碑的固化與洗牌并存。

比如在美妝領(lǐng)域，完美日記、花西子、爾木萄這些口碑影響力已經(jīng)較大的品牌，依然上榜。這些品牌起步較早，已是新品牌中的「中流砥柱」。

10 強(qiáng)中也出現(xiàn) 6 個(gè)新面孔，煥然一新，有霧嶼森林這種 2020 才誕生的品牌，也有 2019 年成立主打唇部彩妝的UHUE，UHUE的產(chǎn)品甚至比完美日記價(jià)格還要略低。與此同時(shí)，3CE、珂拉琪跌出 10 強(qiáng)。說明彩妝領(lǐng)域新品牌們的廝殺依然激烈，社交媒體口碑瞬息萬變，行業(yè)依然在洗牌。

值得一提的是，在美妝領(lǐng)域，年輕人除了用國貨美妝，美妝工具也開始流行起勢。比如主打美妝工具的爾木萄升至 12 月美妝榜第二，當(dāng)行業(yè)都聚焦于口紅、眼影、粉撲時(shí)，爾木萄以一顆「美妝蛋」撬動(dòng)了口碑影響力，在獲得消費(fèi)者認(rèn)可后，又推出化妝刷、化妝棉、洗臉巾、分裝盒……布局美妝工具消費(fèi)品市場。

食品領(lǐng)域也有類似現(xiàn)象—— 12 月榜單中，新品牌中的「老品牌」屹立不倒，喜茶、奈雪的茶、瑞幸、鐘薛高、
但嗲嗲的椰子雞、食驗(yàn)室、minayo、黃天鵝、江小白5家品牌新晉入圍 10 強(qiáng)，其中，江小白由于12月出現(xiàn)爆款營銷案例，入圍 10 強(qiáng)不奇怪。

第二大趨勢：「性價(jià)比」和「健康」是年輕人的敏感帶。

比如食品中新入圍 10 強(qiáng)的 4 家品牌，都以健康為賣點(diǎn)。「嗲嗲的椰子雞」，主打健康煮雞，「食驗(yàn)室」探索新型薯片——用 0 油清膨化工藝把雞肉做成薯片；minayo則是女性功能保健食品；黃天鵝賣生態(tài)雞蛋。

在穿衣搭配上，年輕人不再一味追求傳統(tǒng)大牌、歐美日潮牌，而更傾向于國產(chǎn)潮牌。在時(shí)尚領(lǐng)域，位居榜首的是創(chuàng)立于 2017 年的潮牌F426，它的風(fēng)格偏向復(fù)古和街頭，同時(shí)加入一些未來感元素，契合年輕一代對(duì)服裝個(gè)性化、實(shí)用性、舒適感等多元化的需求；

在箱包品類， 國產(chǎn)輕奢設(shè)計(jì)師品牌peco躍至榜單第二名，對(duì)這代年輕消費(fèi)者而言，與其花上幾千塊找代購買個(gè)爛大街的coach、mcm，倒不如花更少的錢，買個(gè)兼具設(shè)計(jì)感和品質(zhì)感的國產(chǎn)包，凸顯個(gè)性還不容易撞包。

有設(shè)計(jì)感的平民箱包，取代奢侈品牌成為消費(fèi)主流，這一故事，實(shí)際上也正在美國消費(fèi)市場發(fā)生。 對(duì)個(gè)性和性價(jià)比的追求還反映在配飾榜單中：上榜的kvk，主打項(xiàng)鏈、耳環(huán)飾品，以銀、水鉆、珍珠為主要材質(zhì)，均價(jià)兩三百；凌克，主營針織品， 139 買羊毛貝雷帽， 199 拿下全羊毛披肩，這性價(jià)比，比起動(dòng)輒幾大千的鄂爾多斯，可香太多了！

年輕人不但追求產(chǎn)品的性價(jià)比，也追求的時(shí)間性價(jià)比，對(duì)智能家居系統(tǒng)投入了越來越多的關(guān)注度。家居領(lǐng)域排名前 10 的品牌中，智能家居占據(jù)了 50% ，其中包含老牌智能家居品牌科索沃旗下的yeedi，以及近兩年大火的家居新消費(fèi)品牌云鯨，近期都在熱推掃拖一體機(jī)器人——即在傳統(tǒng)掃地機(jī)器人的功能中，加入了拖地功能，解放年輕人的雙手。排名第十的townew拓牛，則生產(chǎn)智能垃圾桶，感應(yīng)開蓋、一鍵打包、自動(dòng)換袋。

在新消費(fèi)時(shí)代做產(chǎn)品，一方面要依據(jù)年輕人生活新趨勢，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品，也要精準(zhǔn)營銷，找對(duì)工具，做好公域和私域領(lǐng)域的口碑，據(jù)觀潮研究院報(bào)告顯示，新消費(fèi)品牌在私域運(yùn)營的工具使用上，表現(xiàn)出了明顯的偏好。

△有贊推出「領(lǐng)航員計(jì)劃」

給予新銳品牌全面支持

詳情請(qǐng)掃碼
 

這次上榜的品牌中，多數(shù)都是公域、私域口碑營銷兩開花的品牌。總體而言，我們依舊能看到完美日記、花西子、Ubras、喜茶、瑞幸等深耕多年的品牌。也有一些全新新創(chuàng)品牌，借助密集的營銷和新產(chǎn)品積累了口碑。

后續(xù)，我們還會(huì)發(fā)布更多維度的口碑榜單，為消費(fèi)者提供新品真實(shí)口碑。

榜單數(shù)據(jù)說明：

以小紅書等年輕用戶為主力群體的平臺(tái)為觀察重點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)分析新消費(fèi)品牌 2021 年 12 月口碑?dāng)?shù)據(jù)，衡量各品牌社交媒體平臺(tái)口碑影響力，為消費(fèi)者提供直觀消費(fèi)指引。 具體數(shù)值，基于品牌相關(guān)關(guān)鍵字互動(dòng)總量和一段時(shí)間內(nèi)的變化趨勢，綜合衡量種草量、互動(dòng)量后得出，并依據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣以及內(nèi)容垂類相關(guān)性，分為美妝、食品飲料、時(shí)尚、配飾、家居寵物、母嬰六大板塊。