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籌備30天,首次跨年演講吸引15000人付費觀看,秋葉直播活動拆解!

導讀:首次舉辦跨年直播峰會, 99 元門票,最終吸引了 15000 人觀看,他們的成功秘訣是什么?

首次舉辦跨年直播峰會, 99 元門票,最終吸引了 15000 人觀看,他們的成功秘訣是什么?


直播活動從立項到執行不到 30 天,他們如何布局達成目標?


今天我們為大家拆解「秋葉大叔萬人線上峰會」,背后的運營邏輯。


圍繞IP

主打品牌差異化


秋葉,這個名字在學生黨和工作黨中可謂是如雷貫耳,作為Office在線教育領導品牌「秋葉PPT創始人,多年來秋葉致力于個人品牌IP運營,專注于知識型IP孵化,目前旗下粉絲矩陣已超過 3000 萬


這是一個注重自我表達,知識經濟共享的時代,在年初,秋葉老師萌生了一個大膽的想法——做一次線上跨年演講,為更多用戶賦能。



這是秋葉首次嘗試跨年線上直播。如何從眾多跨年演講直播中突出重圍?找到目標受眾是第一步。

秋葉團隊將本次直播內容主題定為《個人品牌就是超級流量池》,面向打造個人品牌的的職業者,分享秋葉個人對營銷、私域及個人品牌的理解,對時代的一些思考。「這類內容更聚焦,適合普通人的訴求,能夠引起他們的共鳴。」秋葉高端業務負責人曉露老師分享道。


關于本次直播萬人觀看的目標設定,曉露老師表示:「一方面希望這次活動能夠打出品牌影響力,在知識付費行業, 99 元單品,能完成 10000 人的目標,這可以算作一個標志性事件;另一方面我們也考量了以往的直播數據成果, 10000 人的目標合理可控。」


從策劃到執行,再到直播活動開始,只有不到 30 天時間。焦慮與期待并存,這是秋葉團隊的最大感受。但是 30 天后,他們創造了奇跡:秋葉跨年直播演講門票銷售 1.5 萬張,開播 30 分鐘后,觀看人次 2 萬+,受到用戶的一致好評。


想復刻他們的成功經驗?往下看。


巧用分銷功能

提升渠道銷量


為了充分利用私域資源,將活動信息傳播最大化,秋葉團隊使用了三個重要的推廣渠道。


第一是知識博主。除秋葉本人外,本次直播活動還邀請了其他領域的知識博主,他們在直播演講中拆解成功案例,從不同角度為用戶分享經驗與思考,同時也達成了品牌曝光的目的。


用戶對于ip的信任度更高,前期這些伙伴以團購的形式,購買了大量直播門票,在各自粉絲圈內售賣或者免費贈送。



第二是秋葉的知識伙伴。這類人群是秋葉的忠實用戶,對秋葉的產品有高度的信任感,且分銷能力極強。在前期活動冷啟動的時候,他們享受返傭,采購大量門票去分銷。


第三類是秋葉在自有流量內,比如新媒體平臺和社群內的推廣和分銷。


秋葉使用有贊教育分銷員功能,用戶購買即可獲得分銷資格,一級分銷 30% ,二級分銷 10% ,以高傭金吸引用戶去推廣該活動,最終報名訂單中,有 40% 來自于分銷推廣。



資源互換、前期搶跑,優惠前置,分銷產生的用戶更精準,轉化率更高,為直播活動的成功奠定了基礎。


私域為抓手,推廣效果最大化


私域運營能夠增強用戶粘性。經過多次活動,目前秋葉沉淀了 400 多個社群,近 10 萬人的私域流量池。


在萬人直播推廣群內,秋葉用兩種方法為知識伙伴提供支持。


一是為特別知識伙伴提供全套文案及物料支持,包括圖文、朋友圈轉發圖片、群文案、活動主海報、內容海報、福利海報、破 5000 及破 1 萬的海報、收到實物美圖曬單圖等;




二是每天會在群內激勵大家曬單,除了高傭金外,秋葉還為開出首單及每天累計開 5 單的知識伙伴,贈送實體精美禮物。保持群內活躍度,推動大家推廣銷售。






針對所有報名的用戶,秋葉首先會通過短信通知、企微引導、快遞禮物內的書簽引導沉淀在社群內,活動前期會有節奏地釋放一些彩排活動花絮,路透等信息,讓用戶保持高期待和神秘感;


其次,在社群內秋葉還會為用戶提供一些網課福利,分享知識技巧等內容,構建一個良好的學習氛圍,加深用戶對品牌的理解。


此外,秋葉旗下的公眾號、視頻號矩陣也對該直播活動進行了預熱推廣,讓該活動全方位觸達用戶,形成推廣勢能。


做好風險預判

控制直播「變量」



如何管理一些不確定性問題,保證直播活動順利完成?秋葉團隊在各方面做了充分的準備。


首先為了更好地做交付,秋葉團隊參照直播流程,做了全程的直播預彩排,不放過每一個細節;


其次,跨年時間網絡擁擠,擔心網絡影響用戶體驗,秋葉團隊選擇使用湖北廣播電視臺的設備借助外部團隊規避風險;


最后,秋葉使用了有贊教育的直播功能,前期與有贊教育技術團隊充分溝通,確保了直播間的穩定性。





直播開始后,秋葉團隊開啟多輪提醒方式,私聊用戶盡快進入直播間。同時社群內同步直播情況,用金句筆記、思維導圖等內容觸達用戶,吸引用戶在直播間內停留。


本次直播活動最終累計觀看人次 6 萬。


用戶體驗至上,運營服務精細化


相比于其他跨年直播演講,秋葉萬人直播服務性更強,營銷性更弱。


整個直播活動,沒有商業植入, 6 位大咖純內容分享給用戶沉浸式的享受,沒有打擾性;


在后續社群運營中,秋葉也摒棄了一切的營銷轉化方案,將其打造成一次單純的寵粉活動,為用戶分享一些優質課程和書籍,打造一個好的學習環境;


在前期用戶購買后,贈品書籍在第一時間發貨,并且貼心放置觀看二維碼卡片。



盡管如此,在復盤整個直播活動時,曉露老師仍舊對下次直播活動提出了更好的要求,在贈送書籍的供應鏈上,要做更多的評估,讓用戶更快收到禮物;在用戶流程和承接上做一些優化,讓用戶體驗和感受更好一些。」


目前,秋葉在有贊教育共運營著 2 家店鋪,分別是秋葉精品課秋葉書友會「秋葉精品課」主要作為一個產品池,供用戶挑選購買;「秋葉書友會」功能是運營用戶,尤其是特別知識伙伴,借助他們圍繞秋葉大叔個人品牌IP,從獲客到運營再到轉化,秋葉已經形成了完整的私域體系,知識付費類的機構可以借鑒學習。


識別二維碼

參觀店鋪

秋葉精品課


識別二維碼

參觀店鋪

秋葉書友會


(移動端用戶可截圖后掃碼參觀店鋪)


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