2020 年初全國新冠疫情爆發，以線下團課為主營形式的瑜伽服務受到嚴重波及，不少資金短缺、經營不善的機構被迫退出市場。

而這一年，艾揚格瑜伽學院卻從風暴里拓寬了新視野，抓住云瑜伽的授課形式，完成了平穩過渡，甚至帶動了線上瑜伽的風潮，他們的經營策略有何特別之處？本文與你分享。

探索云瑜伽

疫情期間逆勢增長

艾揚格瑜伽以其精確嚴謹的肢體定位，安全而循序漸進的練習程序而聞名世界。

2012 年，「艾揚格瑜伽學院」在廣州成立，這是國內唯一由艾揚格大師授權成立的「艾揚格瑜伽學院」，被業內人士稱之為「瑜伽界的黃埔軍校」。

目前「艾揚格瑜伽學院」已在北京、廣州及杭州立足，累計服務學員數十萬人，它讓艾揚格瑜伽在中國為人所熟知。

2020 年的線上化動作可以算是「艾揚格瑜伽學院」的一個運營轉折點，面對線下課無法開展的窘境，春節期間，「艾揚格瑜伽學院」舉辦了「瑜伽力量，共戰疫情」系列直播公益課。

作為國內瑜伽行業最早開展公益課程的機構，「艾揚格瑜伽學院」針對不同用戶，打造了直播公開課和會員課兩種課程。

以微信公眾號及官網、百度搜索及高口碑轉介紹為主要推廣方式，將用戶沉淀在社群后，「艾揚格瑜伽學院」為每個社群配備專業瑜伽老師指導與答疑，近 3 萬愛好者進入公益直播社群進行學習與交流，分享心情，為疫情下的人們提供了一個抱團取暖的場所。

最終，「艾揚格瑜伽學院」此次云瑜伽課程共吸引 50 萬＋人次學習，并被人民網、中新網、南方網的眾多媒體報道，極大提升了人們艾揚格瑜伽的認知。

使用有贊教育會員制營銷

開拓線上瑜伽新高地

在成立近 10 年的時間里，「艾揚格瑜伽學院」在中國瑜伽教培領域的領導力量，憑借著優良的用戶口碑、卓越的課程以及教學體系，累積了十多萬忠誠的線下課程學員群體。但由于線下課程受時間、空間的限制，線下課程低頻復購的特性，一直以來與學員群體的學習互動率并不高。

為延續學員的學習服務，為離校學員提供更好的長期成長進修服務，增強用戶粘性，提升前端獲客能力，「艾揚格瑜伽學院」開設有贊店鋪，并推出超級云會員課程產品營銷體系。

1、 為會員提供 100 堂多主題、多名師付費網絡課程免費學習。會員卡以年費的形式降低學員整體的學習成本，同時構建會員學習社群。

優質的課程產品組合以及學習社區，不斷吸引更多的線下學員群體、以及新用戶群體加入云會員。

此外，為了推廣年卡服務，「艾揚格瑜伽學院」使用「推薦有禮」，推薦 1 人可獲得直播回看月卡， 2 人即可獲得指定精品課程會員卡。通過分級獎勵刺激用戶分享。目前「艾揚格瑜伽學院」沉淀用戶會員已達 6000 ＋；

2、 0 元入門課，吸引新用戶留資，方便轉化；

3、 使用專欄打造「同學故事」，外化學員學習效果，提升品牌

4、 使用拼團功能累計獲得訂單 1000 ＋，線上獲客不再難；

5、 運用分銷員功能，對會員卡及課程進行分銷，全年營收百萬＋。

「我們也在積極探索積分體系，希望豐富課程產品，運用好有贊商品平臺，實施不同營銷玩法。」林老師說道。

過硬的產品和師資

是「護城河」

根據艾瑞同年發布的《中國瑜伽行業研究報告》數據來看，線下瑜伽場館自 2016 年到 2020 年呈翻倍式的增長。

面對不斷涌現的競爭對手，「艾揚格瑜伽學院」做好了充分的準備。「我們的核心競爭力就是產品和服務。」林老師表示。

作為瑜伽行業的主要流派之一，在產品方面，「艾揚格瑜伽學院」嚴格傳承艾揚格教學法，擁有 5 個大級別， 13 個小級別，同時，針對不同需求的用戶，「艾揚格瑜伽學院」設計了不同的明確的學習路徑。

秉承專業 、嚴謹、 科學的態度， 「艾揚格瑜伽學院」學院遍布 10 余個國家，校友數量達 12 萬＋。

在瑜伽行業中，教學資源就是核心競爭力?！赴瑩P格瑜伽學院」融匯中西國內師資團隊，一方面，在國內擁有最豪華的優秀艾揚格瑜伽國際認證老師陣容，他們多年來跟隨學院國際導師學習和教學交流 教學實踐經驗豐富；

另一方面，「艾揚格瑜伽學院」集結了近 20 名高級別艾揚格瑜伽國際導師 ，他們平均年齡 65 歲以上，大部分跟隨艾揚格大師習練 30 年以上，有數十年瑜伽/哲學教學實踐經驗。

每年，「艾揚格瑜伽學院」會舉辦文化周及大型主題公開課，和全國各地的教培場館合作，外派教師到當地授課。對于「艾揚格瑜伽學院」來說，專業和文化傳播比營銷更為重要。

期待更多人認識「艾揚格瑜伽學院」，了解艾揚格瑜伽的魅力。