一個營銷工具引流 19 萬新粉絲，以下案例由依斯卡團隊分享。

很榮幸有機會和大家分享依斯卡最新的活動案例成果，依斯卡創始于 2000 年。企業涵蓋化妝品研發、生產、銷售、人才培養等眾多業務，截止目前，已發展為擁有 430 多家門店的大型美容日化連鎖，擁有 170 多萬會員。

先和大家匯報下我們的活動成績。這次活動我們是和小紅點任務寶合作。第一次上線，僅 3 天成功引流 7671 位顧客到店，單月累計為門店引流 56000 +人次；

截止目前，僅靠這一個營銷工具，為公眾號和門店引流 19 萬人。

裂變活動大家都很熟悉了，這篇文章主要講一些我們活動背后的思考，以及實際執行中效果不錯的細節設計。

如果你也是做零售行業，轉型線上卻沒有流量，希望通過裂變活動做增長，相信我的復盤能幫你找到方法，少走一些彎路。

活動前

整合資源，選對方法

這次活動的目的很明確，我們主要想實現三點目標：

① 最大化發揮私域流量運營價值，實現線上線下品效共贏；

② 給全國的線下門店拓客引流，提升門店客流量；

③ 進一步提升依斯卡的品牌影響力。

在私域展開活動，我們最先想到的就是裂變的形式，因為線下有門店，我們除了裂變的線上推廣外，還有兩個天然優勢：

① 門店自帶流量，每天都有消費者來消費，不用擔心宣傳渠道；

② 消費者對門店的信任感強，依靠老用戶的拉新，可以給門店不斷帶來新用戶，做好門店口碑。

當然大部分傳統零售商家一樣，我們私域的活動經驗比較少，劣勢也很明顯，主要集中在活動的運營環節上。

① 缺乏有效的運營工具，人工難以管理

之前在公眾號也做過很多次裂變活動，但是往往都是需要顧客截圖添加客服人員進行人工確認再兌獎，流程十分繁瑣，因此勸退了不少潛在客戶。

② 缺乏有效的監控系統，效果難以保證

不僅很多用戶關注后立馬取關，而且很多用戶原本就是我們粉絲，為了拿到獎品，反復取關，活動有效性根本無法監測，為此造成了很大損失。

一張海報

輕松引流 19 萬粉絲

和有贊團隊溝通裂變活動想法后，我們再三權衡最后上線了小紅點任務寶裂變活動，以分享海報邀請好友關注公眾號，成功達到邀請人數后即可領取獎品的形式開始裂變推廣。

這樣一方面補齊了我們運營工具的短板，另一方面后臺很多自動化的功能，幫我們節省了大量人力和精力成本。

活動結果也確實很令我們驚喜：第一次上線，僅 3 天便成功引流 7671 位顧客到店，目前僅靠這一個營銷工具，便為公眾號和門店引流 19 萬人。

其實裂變活動之前我們也做過，但是效果都不及預期，這次活動我們特地在細節上下了很多功夫，往往就是一些細節決定活動的成敗。

找對營銷裂變方法很重要，但搭配上更有吸引力的活動獎勵和正確有效的推廣措施，往往能讓活動起到事半功倍的效果。

接下來就一些我覺得比較重要的細節點詳細講講。

① 海報設計

首先，分享海報作為裂變傳播的主要工具，承擔了整個裂變活動的對外宣傳作用。

下圖是之前裂變活動和這次活動的海報對比。

前一張海報上既要介紹活動，還要添加公眾號二維碼和客服二維碼，繚亂的海報讓很多第一次參與這樣活動的顧客根本不知道掃哪個碼，再加上復雜的流程白白流失了很多種子客戶。

這次的活動海報我們改了 6 個字，少了一個碼，卻多出了 19 萬新粉。

其中在裂變海報的設計上，與以往的突出活動主題相比，這次我們直接突出分享規則和最終獎勵，「洗衣液免費送」 6 個大字一眼就能看到，以此來吸引參與用戶。

② 活動獎品設置

活動獎品上，我們之前想過用華為、iphone這樣的品牌來擴大活動力度，但是細想之后就放棄了。

雖然獎品的價值高，在噱頭造勢上有很大幫助，但裂變難度相對而言肯定也不低。太難的東西，更多人反而會放棄參與。

為了后續更好的轉化，我們的獎品并沒有設置類似手機這種價格高的產品作為獎勵。反而全部使用的是與企業相關的產品，如洗衣液，沐浴露，護手霜等。

使用企業自身產品的好處是：不僅能夠控制活動成本，而且還是很多新老用戶的生活剛需產品，也有足夠的吸引力。

③ 裂變規則

考慮到獎品和單個獲客的綜合推廣成本，以及從顧客參與積極性等多方面考慮，再經過我們內部前期分享助力的調研測試后，這次活動邀請助力人數設置在了 6 - 12 人這個區間。

這樣不僅極大的調動了粉絲的參與積極性，而且以 1 帶 6 ，以 1 帶 12 的單個獲客成本也基本控制在了 1 - 2 元內。

④ 推廣方式

活動設計好下一步是找推廣渠道，為了讓更多的人參與進來，給活動推廣造勢，我們發動線上線下聯動的全民營銷策略。

首先公司全員都優先參與裂變，再而依托線上微信公眾賬號這一平臺，定期給粉絲用戶更新活動推文，而且對于邀請關注進來的新用戶，也自動回復活動信息，用活動亮點，吸引新關注進來的粉絲層層裂變。

同時在線下，不僅門店銷售人員也會主動向進店客戶推廣活動，而且在醒目的地方，也會放置相關海報，吸引附近的門店客戶主動參與。

顧客只需在線上或線下門店掃碼生成一個自己的專屬推廣海報，分享到朋友圈，或者邀請指定好友關注，達標后即可拿到實物獎品，為了方便給線下門店引流，客戶也可選擇在附近的門店領取。

找對方法

私域漲粉 so easy

僅靠一個工具就能裂變漲粉 19 萬，我們確實挺驚喜的。一套成熟的營銷系統，對做私域活動真的很重要。

舉兩個例子：營銷工具不僅可以無縫對接我們的公眾號，而且設置操作很容易上手，粉絲參與方式簡單，還能自主兌換。

另外分享海報也可以自定義，新用戶掃碼關注后，系統還能讓他進行再裂變，關鍵是一個用戶只能關注一次，取關就無效，再也不用怕之前的羊毛黨了。

目前裂變拉新已經成為我們每月都會定期上線的營銷活動，不斷為線上商城和線下門店進行流量裂變。