逃離北上廣

她們向小鎮遷移……

開一家小而美的店，成為女性創業首選，輕成本的投入，也意味著更小的風險。她們創業，不只是為了商業，她們更關注改善女性生活、實現個人理想。

為了降低生活成本，越來越多女性創業者選擇離開北上廣，回到家鄉創業。

無獨有偶，這些女性創業者，幾乎都在做線上，傳統門店的生意已經很難賺到錢，市場飽和、競爭激烈。

3 年前，小盧和其老公結束了北漂生活，回到小盧的家鄉——一個不知名小縣城，開始創業。小盧負責賣蛋糕，男生則負責做蛋糕。

蛋糕甜品的主要消費者是 20 - 30 歲的年輕女性、寶媽群體，小盧先從線上加微信預訂、線下送貨的模式開始積攢客戶。

小盧覺得她的優勢很簡單，「客戶和我一樣都是年輕女性，比較聊得來，所以也比較信任我。」

2 年后，有了一定積蓄的小盧才開出了第一家實體店，讓人欣慰的是開業第一天，店鋪就爆滿！

而地處中山市小欖鎮的蔡女士，同樣聚焦寶媽群體，在當地開了幾家母嬰店。

前幾年的日子還算好過，她把生意好歸因于「選對了門店」：蔡女士把線下店開到了醫院旁邊，有的甚至正對醫院門口。

「為了好的門店位置，我們甚至愿意守 3 - 4 年的時間，等理想門店出現轉讓機會。」

然而好景不長，電商的沖擊再加上實體經濟不景氣，蔡女士的店鋪幾乎陷入困境。

不服輸的蔡女士開始嘗試把自己的線下門店客戶留存到線上，開始做會員、做小程序。

即使地處小城鎮，短短 2 年時間的積累，蔡女士就把生意做得風聲水起，一次會員儲值活動就能做到百萬業績。

以前開店只需要考慮選址、行業，但現在開店，不再只有門店一種玩法，女老板們選擇把生意做到了微信里、朋友圈里……

而做這一切，在熟悉的小鎮或許比北上廣更容易些。

在線上，女性創業者反而更具優勢，她們做女性消費者的生意，具有情感共鳴的優勢。

比如開蛋糕店、花店、母嬰店，在傳統門店生意的基礎上，開拓出了一套低成本的線上玩法，反而逆勢突圍。

自媒體創業者：

正經歷轉型陣痛期

在自媒體領域，女性創作者顯著多于男性。

《HER，O:看見「她」力量》報告顯示，女性短視頻創作者人數是男性的 1.52 倍。

第一批自媒體創業者，誕生在微信公眾號，她們從 10 萬+爆款的公眾號時代而來，正向一夜增粉百萬的視頻生態轉型。

陳昕正是從這波浪潮中脫穎而出。2014 年，本是一名傳統媒體文字工作者的陳昕選擇在 30 歲辭職創業。

「我是學歷史專業的，當時只是對中國傳統文化感興趣，用一個普通人的視角，記錄 24 節氣的變化，沒想到慢慢有了粉絲。」輕描淡寫的話語間，陳昕并不覺得自己在做多么值得稱道的事情。

她的公眾號在漫長的寫作中，積累了 50 萬的粉絲。她的店鋪售賣養生產品，粉絲粘性極高。

近 2 年，她卻遇到了瓶頸。「公眾號式微」成了大趨勢，打開率沒有以前高了，增粉也幾乎停滯。

陳昕開始想辦法從其他渠道做引流，她做了小紅書、視頻號，自己還開起了直播。與此同時，面臨是更為激烈的行業競爭。

2 年前，她開始做社群，雖然目前她的能力只能服務 1 萬的社群用戶，但也為她帶來了比較穩定的收入。

同樣面臨著增長瓶頸的還有Vivi，她曾留美于高校任職，也曾是一國企的女高管，在經歷酸甜甘苦后， 2015 年她以「V小姐」為筆名在公眾號創作，吸引了一批價值觀相似的讀者，并創立了設計師珠寶品牌。

作為一家客單價較高的珠寶品牌，Vivi無論是在和其他IP大號的合作引流中，還是自身粉絲的運營中，她都嘗試把客戶留存到小程序、微信等私域渠道中去。「事實上我們的回頭客特別特別多，大多數會員會持續地復購。」

而果酒新銳品牌創始人——李瑩，也有相似的看法：「酒飲市場變化太快了。」這是李瑩從業 20 年，最大的感受。

2020 年，她的品牌拿下了行業新銳獎項，占盡了紅利。而好景不長，短短過了一年，2021 年，果酒賽道涌入了大量相近品牌，李瑩開始考慮：喜歡新鮮感的年輕人，會不會也「喜新厭舊」？

焦慮之下，李瑩團隊開始做私域，事實證明，年輕人并不是喜新厭舊，而是當各路品牌爭相露面的時候，他們眼花繚亂，注意力自然分散。

而私域則成了和客戶交朋友的地方，“我們的客戶都是年輕人，他們更在意的是好玩、有趣”，李瑩告訴我們，測試下來，現在私域的復購率甚至可以高出其他公域平臺 40% 。

數字經濟下

女性價值凸顯

近日發布的《數字經濟與中國婦女就業創業研究報告》認為，數字經濟放大了女性的情感優勢，擴展了女性的價值發揮空間——女性同理心、理解力優勢，能幫助她們洞察消費者、感知市場。

女老板或許只是她們的第三個角色，在這之前，她也是女兒、母親或者只是一個平凡的女生。

但無論是哪一個角色，她都沒有「應該」要符合任何人期待的必要，她有她的選擇，有她面臨的困境、也有屬于她的價值與榮耀……她們正用努力，“堵上”別人的嘴。

注：文章中出現的人物部分已使用化名。