疫情期間，雖然有部分商家生意受到影響，但是還有很多商家通過一些經(jīng)營方式的改善，達(dá)到一定的效果，整理經(jīng)營案例每日一案，每日多篇，周精選集，深入了解疫情下別的商家怎么應(yīng)對，助你擺脫困境！

03.18 商家案例 #北京區(qū)域#

店鋪名稱： 三夫戶外

活動亮點：

及時調(diào)整銷售策略、快速重啟有贊商城上線小程序、利用有贊豐富的營銷玩法，多活動同時進(jìn)行滿足客戶多層次多方面需求。實現(xiàn)月營業(yè)額超240萬，環(huán)比增長16倍，其中營銷活動交易占比84.3%

商家介紹：

三夫戶外創(chuàng)立于1997年，多年來秉承"誠信經(jīng)營，保證售后"的經(jīng)營理念，以及"運動、快樂、夢想"的宗旨，持續(xù)健康快速發(fā)展。目前品牌認(rèn)可度在國內(nèi)戶外品牌持續(xù)領(lǐng)先。充分滿足戶外愛好者對野營、登山、攀巖、跑步、滑雪、自行車、自駕車、休閑旅行等活動的一站式購物需求。

商家痛點：

受疫情影響，線下門店客流銳減，營銷策略需要調(diào)整

經(jīng)營效果：

前：

三年有贊老店，主要依靠線下直營門店拓展市場，線上商城僅作為線下門店在線上的展示及訂單成交。未作為業(yè)務(wù)的重要方向運營。

后：

快速豐富商城產(chǎn)品，將線下門店員工注冊為分銷員，鼓勵員工分享轉(zhuǎn)發(fā)并邀請戶外愛好者加入分銷員隊伍，同時運用有贊豐富營銷玩法幫助分銷員激活線上客戶促進(jìn)轉(zhuǎn)化，正式運營月余實現(xiàn)GMV破240萬，環(huán)比去年月均GMV增長16倍，其中營銷活動交易占比84.3%，分銷員單項營業(yè)額占比84.6%

經(jīng)營動作：

1. 快速豐富商城產(chǎn)品，除自營戶外品牌產(chǎn)品外在有贊分銷市場選取消菌防護(hù)類產(chǎn)品3款，目前在架商品數(shù)超1200件；

2. 發(fā)展門店員工注冊為分銷員，同時鼓勵員工邀請戶外愛好者分享轉(zhuǎn)發(fā)，同時推出多種營銷活動幫助分銷員開拓市場，最終實現(xiàn)分銷員單項營銷活動月銷售額破200萬，占比84.3%；

3. 推出限時折扣活動-品牌特賣會，結(jié)合0.1元權(quán)益卡部分品牌85折活動完成客戶留存與復(fù)購，帶來動銷產(chǎn)品上千件，營銷支付金額破50萬，位列營銷活動TOP1；

4. 設(shè)置全場/部分品牌滿減送活動，多張滿減券滿足多層次客戶需求，僅優(yōu)惠券一項帶來訂單超1200單，其中為店鋪引流轉(zhuǎn)化新客92%；

5. 目前三夫戶外商城還在積極推出店鋪筆記，種草性價比超高的產(chǎn)品。為顧客的戶外探險之旅保駕護(hù)航，為客戶帶來更有深度、更有品質(zhì)的運動生活

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03.18 商家案例 #上海區(qū)域#

店鋪名稱： 伊一鮮品

活動亮點：

小小社群大能量，團(tuán)購賣貨轉(zhuǎn)化高

商家介紹：

伊一鮮品是一家初創(chuàng)型生鮮果蔬類商家，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊人員有從事多年的百果園采購，上層供應(yīng)鏈比較有優(yōu)勢，從1月份上線以來平均月GMV10W左右

商家痛點：

社群消費者基數(shù)小，產(chǎn)品包裝耗時長

經(jīng)營效果：

前：

精力主要在店鋪的基礎(chǔ)性動作，產(chǎn)品篩選、商品線上包裝、社群搭建、消費者教化等工作

后：

從1月初開始上線，在無任何推廣的情況下僅靠拼團(tuán)活動，3個月銷售額達(dá)到35W元

經(jīng)營動作：

①創(chuàng)業(yè)初期商家在選擇有贊和微盟之間對比了很久，最后還是選擇了有贊，在選品方向嚴(yán)格把控，經(jīng)歷了試品、文案打磨、產(chǎn)品拍攝、后期制作、上架推廣等基礎(chǔ)動作。

②創(chuàng)建社群，團(tuán)隊小伙伴們通過自身的朋友圈拓展社群成員，組建了600-700人左右的微信群，且用戶的精準(zhǔn)度非常高。同時在疫情期間合作京東、順豐等物流確保了下單產(chǎn)品迅速且保質(zhì)送達(dá)消費者手中。

③群團(tuán)購，僅利用群團(tuán)購一個活動定時在群內(nèi)拋出鏈接，給到群成員能買到高品質(zhì)低價產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率基本保持在20%左右

④高復(fù)購，基于前期的用戶教化和習(xí)慣培養(yǎng)，到了2月份消費者的復(fù)購率非常高，平均在65%，峰值達(dá)到126%

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