疫情期間，雖然有部分商家生意受到影響，但是還有很多商家通過一些經(jīng)營方式的改善，達(dá)到一定的效果，整理經(jīng)營案例每日一案，每日多篇，周精選集，深入了解疫情下別的商家怎么應(yīng)對，助你擺脫困境！

03.25 商家案例 #北京區(qū)域#

店鋪名稱：久誠社區(qū)直通車

活動亮點(diǎn)：疫情期間迅速結(jié)合自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，開展線上買菜業(yè)務(wù)，服務(wù)于武漢地區(qū)居民用戶

商家介紹：

國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的凍品自營優(yōu)質(zhì)供貨商

商家痛點(diǎn)：開通有贊微商城，利用社區(qū)團(tuán)購功能發(fā)展團(tuán)長做口碑是裂變，同時做社群運(yùn)營結(jié)合有贊的多種營銷玩法，提高下單轉(zhuǎn)化率，上線30天實(shí)現(xiàn)銷售額8萬+。

經(jīng)營效果：

前：主要做B端供應(yīng)，無前端銷售

后：1.銷售額30天銷售達(dá)到8萬+，客單價498元；
2.發(fā)展71位團(tuán)長，店鋪覆蓋武漢71個社區(qū)，增加店鋪客流覆蓋面

經(jīng)營動作：

1.發(fā)展社區(qū)團(tuán)長模式，累計發(fā)展71位團(tuán)長，覆蓋71個武漢社區(qū)，擴(kuò)大店鋪覆蓋面，累計團(tuán)長銷售33766元；
2.推廣“戰(zhàn)役套餐”既節(jié)省了多次送達(dá)的物流成本，同時有效提高客單價達(dá)498元，店鋪TOP5商品均為組合套餐商品；
3.使用有贊的優(yōu)惠券、拼團(tuán)等營銷玩法，有效提高下單轉(zhuǎn)化率至17.5%

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03.25 商家案例 #上海區(qū)域#

店鋪名稱：Jacadi亞卡迪官方旗艦店

活動亮點(diǎn)：

社群營銷+新品售賣+固定特賣日+多網(wǎng)點(diǎn)，打響中國市場第一槍。

商家介紹：

世界知名童裝品牌JACADI(亞卡迪)于1976年創(chuàng)立于法國巴黎。1978年在法國開設(shè)了第一家專賣店鋪，1983年在瑞士洛桑開設(shè)了第一家國際店鋪，邁出了走向世界的第一步。植根于高檔童裝領(lǐng)域的JACADI致力于打造供0至12歲兒童使用的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，精心延續(xù)著法國式的優(yōu)雅情懷。JACADI一貫注重對剪裁、面料和細(xì)節(jié)的精益求精，是世界童裝及嬰幼兒用品行業(yè)中的佼佼者。目前剛剛在中國開店，中國有20多家店鋪，7家直營店，十幾家經(jīng)銷商店鋪。

商家痛點(diǎn)：

剛剛步入中國市場，缺乏流量，而且遇上疫情，門店業(yè)績低迷

經(jīng)營效果：

前：只有線下門店，未涉足線上，疫情期間門店業(yè)績很差

后：線上線下相結(jié)合，上新特賣相結(jié)合，社群營銷和多網(wǎng)點(diǎn)做的66的，店鋪正式上線不到2周，單日營業(yè)額最高6W+

經(jīng)營動作：

①中國市場目前有7家直營門店，先開通了5家多網(wǎng)點(diǎn)，爭取精準(zhǔn)覆蓋更多的顧客，下一步計劃進(jìn)行其他經(jīng)銷商全部加入多網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)庫存的打通，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

②新品+特賣日。每周五周六定位特賣日，特賣日主要是清老款的庫存+部分新款，定位清晰，特賣引來更多的流量為新品銷售助力

③社群營銷：目前每個店鋪都有1個以上的優(yōu)質(zhì)微信顧客群，用來維護(hù)客情和社群交易，每次上新款或者特賣會提前群內(nèi)觸達(dá)，也會日常玩一些互動小游戲。粉絲反饋很好

④公眾號粉絲利用：特賣日和上新公眾號會推文，觸達(dá)老客戶，也會設(shè)立優(yōu)惠券，因為主打中高端品牌，所以優(yōu)惠券的設(shè)置力度是滿699打九折

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