疫情期間，雖然有部分商家生意受到影響，但是還有很多商家通過一些經(jīng)營方式的改善，達(dá)到一定的效果，整理經(jīng)營案例每日一案，每日多篇，周精選集，深入了解疫情下別的商家怎么應(yīng)對(duì)，助你擺脫困境！

03.26 商家案例 #廣州區(qū)域#

店鋪名稱：醫(yī)學(xué)圈/圖書音影

活動(dòng)亮點(diǎn)：巧用微商城+知識(shí)付費(fèi)，快速搭建醫(yī)學(xué)教材商城，上線一周圖書銷量超150萬元，直播課程在線人數(shù)累計(jì)上萬人，下單轉(zhuǎn)化率高達(dá)80%。

商家介紹：醫(yī)學(xué)圈，更懂青年醫(yī)生。主要是以服務(wù)醫(yī)護(hù)行業(yè)、醫(yī)學(xué)圖書銷售為核心。提供醫(yī)學(xué)圖書銷售、付費(fèi)醫(yī)學(xué)課程、教育培訓(xùn)、短視頻資訊的醫(yī)學(xué)圈平臺(tái)。

商家痛點(diǎn)：公眾號(hào)關(guān)注增長幅度慢，會(huì)員用戶粘性弱，第三方直播系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，用戶體驗(yàn)效果不佳

經(jīng)營效果：

前：線下業(yè)務(wù)遇上疫情，學(xué)生訂購教材受阻

后：通過有贊快速搭建教材訂購商城，通過關(guān)注有獎(jiǎng)與在線直播，一周內(nèi)新關(guān)注粉絲超過1.5萬，店鋪銷售額超150w

經(jīng)營動(dòng)作：

1.受疫情影響學(xué)生線上上課沒有教材，無法在校訂購教材，3天時(shí)間快速搭建好線上商城，方便醫(yī)科大學(xué)學(xué)生訂購教材，超過上萬學(xué)生訂購所需書籍。

2.通過有贊知識(shí)付費(fèi)系統(tǒng)，快速上線直播授課課程。實(shí)現(xiàn)課程上架、銷售下單、直播上課一體化；直播間最高在線人數(shù)超過1萬人。

3．上線推廣過程引導(dǎo)粉絲到公眾號(hào)下單，關(guān)注公眾號(hào)可免費(fèi)獲取考試資料，同時(shí)購物門檻限制僅粉絲可購買，一周內(nèi)新關(guān)注粉絲超過1.5萬，會(huì)員卡激活數(shù)量上千。

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03.26 商家案例 #上海區(qū)域#

店鋪名稱：青倉潮流集合店/男裝

活動(dòng)亮點(diǎn)：1周內(nèi)小程序內(nèi)測上線，單日交易額突破25萬

商家介紹：明星超愛的世界最大嘻哈品牌ECKO；劉嘉玲投資的輕奢品牌Hardy Hardy；陳冠希代言的中國十潮牌ENO；始于1908年的英國潮流品牌Lee Cooper；門店遍布全國中高端商圈。

商家痛點(diǎn)：

1.疫情期間線下門店交易受很大影響，缺少小程序等私域流量渠道；

2.受品牌價(jià)格體系約束，庫存商品缺乏有效的清貨渠道；

3.各品牌獨(dú)立運(yùn)營，流量易流失，不能促進(jìn)各品牌的流量共享。

經(jīng)營效果：

活動(dòng)期間新增客戶3.6萬，訂單數(shù)單日破1000單，交易額單日破25萬

經(jīng)營動(dòng)作：

1.上線集合店：策劃了雙周大促活動(dòng)。全場折扣低于2折，設(shè)置特價(jià)專區(qū)引流、品牌專區(qū)拉動(dòng)鐵粉。

2.搭建二級(jí)分銷體系，電梯張貼海報(bào)招募，1天快速裂變40分銷員。

3.發(fā)動(dòng)集團(tuán)全員帶貨。建立小組PK機(jī)制，每天同步榜單，游戲化銷售模式。

4.按策略定期上新，新品牌不斷入駐，持續(xù)拉動(dòng)復(fù)購。

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