僅用3天，便為品牌店鋪增粉13w+，單個(gè)粉絲的獲客成本小于1元。

這是國內(nèi)首家收藏連鎖機(jī)構(gòu)——佛山中藏博物館，利用公眾號(hào)+任務(wù)寶粉絲裂變玩法達(dá)成的成績(jī)。

想學(xué)習(xí)具體玩法嗎？聽聽博物館的運(yùn)營負(fù)責(zé)人江總的自述吧：

這次活動(dòng)我們是和小紅點(diǎn)任務(wù)寶合作，由于我們粉絲基數(shù)較低，原本計(jì)劃漲粉數(shù)量是在3W-7W萬之間。

但在 4 月 16 日- 4 月 18 日，整個(gè)裂變活動(dòng)完全出乎了我們的意料，僅 3 天就成功引流 137451  位粉絲關(guān)注了我們的微信公眾號(hào)。

這不僅遠(yuǎn)超預(yù)計(jì)好幾倍，而且單個(gè)粉絲的獲客成本還不到 1 元錢。我們后面在進(jìn)行活動(dòng)復(fù)盤的時(shí)候，總結(jié)出了以下3個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，給大家借鑒參考：

熱點(diǎn)+產(chǎn)品，等于流量密碼

其實(shí)我們做運(yùn)營的都知道，熱點(diǎn)往往都是自帶流量的！

尤其是像我們這樣粉絲基數(shù)不多的商家，利用好這一節(jié)點(diǎn)，會(huì)讓我們的裂變活動(dòng)產(chǎn)生事半功倍的效果。

在 4 月 16 日，飛行了 183 天的神舟十三號(hào)確認(rèn)返回，相關(guān)消息也多次沖上熱搜。

而早在 15 號(hào)之前，根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)了解到的數(shù)據(jù)顯示，全網(wǎng)關(guān)于「神十三」相關(guān)話題的討論聲量超 183 萬條，微博、今日頭條、百度、抖音等6個(gè)平臺(tái)共有 50+ 條相關(guān)的熱搜。

其中話題#歡迎神十三號(hào)航天員回家#的熱度峰值高達(dá) 470 萬，飽含人們對(duì)神舟十三號(hào)順利返回的期待以及對(duì)航天事業(yè)的關(guān)注。

我知道，我們的機(jī)會(huì)來了，順勢(shì)推出了接受度更高的紀(jì)念章作為獎(jiǎng)品。

并且，在16號(hào)當(dāng)天，結(jié)合神州十三號(hào)返回這一熱點(diǎn)事件，推出一個(gè)「慶祝航天三人組回歸，免費(fèi)送載人飛船紀(jì)念章」的公眾號(hào)裂變活動(dòng)，

△ 16日的活動(dòng)數(shù)據(jù)

低門檻+限量，快速引爆活動(dòng)

其實(shí)這次裂變活動(dòng)并非沒有預(yù)測(cè)，前面有過裂變測(cè)試，當(dāng)時(shí)我們分別都設(shè)置過邀請(qǐng) 3 人、邀請(qǐng) 8 人、邀請(qǐng) 10 人這樣的門檻。

雖然吸粉效果沒這次好，但也幫助我們理清了活動(dòng)大致的一個(gè)營銷成本，最終將單個(gè)粉絲的獲客成本控制在了大約1塊以下。

由于是熱點(diǎn)產(chǎn)品，我們一致認(rèn)為，想要在短時(shí)間引起大家與大熱度的共鳴，就必須要將我們裂變活動(dòng)的參與門檻降低，這樣才能引起大家的轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)力度，吸引更多人參與，增加裂變速度。

最后，根據(jù)我們后臺(tái)以往測(cè)試數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，我們團(tuán)隊(duì)敲定了這次裂變活動(dòng)的參與規(guī)則：

參與我們活動(dòng)的用戶，只需邀請(qǐng)3位好友關(guān)注我們中藏博物館的公眾號(hào)，就可以免費(fèi)領(lǐng)取一枚紀(jì)念章。

同時(shí)，為了調(diào)動(dòng)參與用戶的積極性，給用戶營造一種緊迫感，我們特意將海報(bào)上的活動(dòng)紀(jì)念章獎(jiǎng)品份數(shù)定在了500份。

但真實(shí)的獎(jiǎng)品份數(shù)，我們是以用戶參與時(shí)間為準(zhǔn)的，這也是我們?cè)谥暗臏y(cè)試中，總結(jié)出來的一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。

線上+線下，多渠道推廣曝光