今日，QuestMobile發(fā)布《電商粉絲經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》。報(bào)告指出，電商通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)提升訂單轉(zhuǎn)化效率，創(chuàng)造了更多情感消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)。

據(jù)了解，在粉絲經(jīng)濟(jì)下，明星、網(wǎng)紅成為連接用戶(hù)和電商平臺(tái)、品牌主的重要橋梁。隨著他們粉絲量的增長(zhǎng)，其變現(xiàn)能力也不斷提高，并越來(lái)越受到品牌主和電商平臺(tái)的重視。

目前，電商平臺(tái)正在通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)激發(fā)、創(chuàng)造需求，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

具體來(lái)講，粉絲經(jīng)濟(jì)的模式是指，流量明星、網(wǎng)紅因?yàn)榫哂械哪撤矫嬲嫒嗽O(shè)而受到粉絲的喜歡，通過(guò)品牌代言、直播推薦等方式進(jìn)行帶貨。在超級(jí)流量明星的帶貨方式中，電商平臺(tái)結(jié)合明星粉絲畫(huà)像，選取適合粉絲的品類(lèi)，通過(guò)代言、品牌推廣等方式帶貨。

而多數(shù)粉絲曾通過(guò)購(gòu)買(mǎi)偶像代言的商品來(lái)追星，對(duì)于偶像帶貨接受度高。如明星肖戰(zhàn)代言O(shè)LAY、雅詩(shī)蘭黛等品牌，與其年輕、女性為主的粉絲結(jié)構(gòu)非常吻合。

在超級(jí)帶貨主播方面，李佳琦、薇婭等典型網(wǎng)紅的粉絲畫(huà)像特征也非常集中，并且中、高消費(fèi)能力用戶(hù)占比更高，大部分用戶(hù)是網(wǎng)購(gòu)達(dá)人。

此外，各主播自帶人設(shè)，通過(guò)對(duì)粉絲畫(huà)像和需求的精準(zhǔn)分析，選取適合粉絲的貨品，與粉絲形成高效匹配。