12月18日消息，在2019億邦“新流量 新平臺 新增長”峰會上，快手電商運營負責人白嘉樂發(fā)表了《短視頻+直播電商，下沉市場商業(yè)噴涌的底層邏輯》的主題演講。

他表示，快手電商主要由工廠廠主、檔口老板娘、鄉(xiāng)村帶頭人、民間手藝人、明星、某行業(yè)的專家以及美妝種草達人等人構成，這些不同類型的商家匯聚成了快手豐富的商家生態(tài)。快手電商的整體優(yōu)勢在于用戶規(guī)模、電商導購、產(chǎn)品表現(xiàn)力，還有購買轉化。

快手電商運營負責人白嘉樂

溫馨提示：本文為嘉賓部分發(fā)言，或存紕漏，敬請諒解。

以下為演講摘要：

大家好，這次跟大家分享的是一些關于快手電商人貨場相關的事情。

簡單介紹一些快手相關的數(shù)據(jù)，目前快手整體日活躍用戶超過2億，原創(chuàng)短視頻庫存達130億，每天生產(chǎn)的UGC內(nèi)容達1500萬，90后人群占比在80%以上，用戶使用時長達60分鐘，日均播放視頻次數(shù)達150億，全年點贊數(shù)達1400億，在快手獲取收入的用戶達1900萬。在用戶分布中，一線城市用戶占10%，二三線城市是用戶的主力。

開始進入正式話題，從去年年底到今年，突然間我們被風口一直往上吹，這里面最主要的原因有三點：

第一，快手流量大，電商整體體量會非常快。第二，因為我們對私域流量保護得很好，相對來說用戶更相信他所關注的生產(chǎn)者，更容易促成交易之間的信任。第三，在私域流量之下，我們衍生出了直播，直播也是我們平臺非常大的流量來源。

第二，電商的場景是怎么樣做到線上化的呢？我們可以通過直播和短視頻的內(nèi)容形態(tài)來作為展示。這其實是我對短視頻和直播電商這兩年發(fā)展迅猛的原因的分析。

今天的題目是快手電商的人貨場。

因為今天的主題是上新，所以我跟大家分享一下，快手電商在人貨場的“人”這方面是什么樣的上新。首先，在不同的地區(qū)會有很多的小檔口、小工廠，這些小檔口的老板娘和老板此前一直在線下渠道進行銷售，我們做了一個類似于產(chǎn)業(yè)帶的模式，使她們都進入到快手，在快手拍短視頻、直播，進行電商的售賣。這個人群此前一直被我們所忽略，他們進入之后，在6月份到9月份的三個月時間里，快手服裝的GMV翻了3到5倍，當天單個服飾行業(yè)GMV已經(jīng)破億。未來可能有更多的這樣一些專業(yè)的人，包括品牌和商家被引入進來。

人貨場“貨”的部分，我們通過一段時間的探索發(fā)現(xiàn)，其實通過短視頻或者直播的形式可以更好地貼近貨源地，展示當?shù)刎浽吹氐囊恍┎煌漠a(chǎn)品特色，所以我們現(xiàn)在很看重貨源地、批發(fā)地。我想講兩個議題，一個上新是，我們之后會引入越來越多的貨源地；另外一個是，品牌溯源是我們非常看重的一點，今年我們在不同行業(yè)都做了品牌溯源相關活動，包括品牌專場的活動，基本上都達到了單場破千萬的銷售紀錄。我們希望能在快手上通過整體的思路打出一些新的品牌，我們也希望更多的品牌來到快手。

最后講“場”，這個相對來說比較簡單，我們其實分為兩場，一個是短視頻電商，一部分是直播電商，其中短視頻電商的特殊性質就是商品介紹系亮點突出，同時流量更大；而直播電商是我們的強項，因為它的轉化率高，互動性強，能夠實現(xiàn)即看即買。熟悉快手的人都知道，直播電商在快手上發(fā)展的速度非常快，但是短視頻（電商）沒有那么大的體量，所以這也是我們在下一個階段非常重要的目標。這里面會有一些內(nèi)部政策的因素，我們之后也會釋放出更多的利好消息，使商家能夠通過短視頻的思路打通品牌宣傳，包括效果轉化的新通路。

在“場”這一塊，我們會創(chuàng)造更多的場景，增加更適合直播的一些交易鏈路，也會通過小程序做一些裂變的分銷和對之前一部分私域流量進行轉化，這都會在之后的整體計劃里。

快手電商的整體優(yōu)勢在于用戶規(guī)模、電商導購、產(chǎn)品表現(xiàn)力，還有購買轉化。

END | 來源：億邦動力網(wǎng)