日食記是知名的美食自媒體，有粉絲5000萬(wàn)+。目前旗下售賣預(yù)制菜、酒水、飲料、時(shí)令生鮮、零食等食品，線下有了家體驗(yàn)店「日食記生活體驗(yàn)館」。

商家痛點(diǎn)：

1.通過(guò)微信公眾號(hào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取大量粉絲，但缺少高效變現(xiàn)的途徑；

2.全網(wǎng)有幾千萬(wàn)粉絲，但無(wú)法沉淀到統(tǒng)一的會(huì)員平臺(tái)進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)。

解決方案：

1.「年貨送禮」專場(chǎng)直播，「年菜系列禮盒」爆賣百萬(wàn)

以「年貨送禮」為主題，精選了多款跨界合作新年禮盒。直播前夕，團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)以理象國(guó)年菜系列禮盒為主推品在日食記私域社群做了重點(diǎn)宣傳，提醒用戶提前預(yù)約直播。

在直播期間，團(tuán)隊(duì)通過(guò)設(shè)置開(kāi)場(chǎng)大獎(jiǎng)，最大程度吸引用戶關(guān)注。一場(chǎng)直播時(shí)間很長(zhǎng)，用戶無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間停留，對(duì)此，日食記團(tuán)隊(duì)通過(guò)主播口播不斷預(yù)告半點(diǎn)、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，讓用戶能在關(guān)鍵時(shí)刻回到直播間，維持帶貨熱度。

原價(jià) 2399 元的理象國(guó)「年菜系列禮盒」單場(chǎng)銷售額突破百萬(wàn)元。

2.會(huì)員深度運(yùn)營(yíng)，提升會(huì)員粘性和復(fù)購(gòu)率

日食記設(shè)置從VIP1到VIP5共5個(gè)會(huì)員等級(jí)，不同的等級(jí)享受不同的優(yōu)惠券福利如VIP1贈(zèng)送99減10優(yōu)惠券，VIP2則贈(zèng)送99減20優(yōu)惠券，等級(jí)越高權(quán)益越高。

此外會(huì)員還享受生日特權(quán)和專屬會(huì)員日折扣等福利。通過(guò)會(huì)員權(quán)益的差異鼓勵(lì)消費(fèi)者不斷消費(fèi)升級(jí)，從而也提升了會(huì)員活躍度。