大多數教育機構最頭疼的 2 個問題，一是招生獲客難，缺少把優質課程推廣出去的渠道，二是付費轉化率低，成交難以突破。

本期有贊說，我們為大家帶了一個典型商家——澤宇教育。其創立于 2017 年 7 月，專注于創業教育和商業咨詢。2019 年 11 月，澤宇教育通過有贊教育搭建了線上校區，提高賣課效率。

值得關注的是，其創始人是一個 95 后，團隊只有 18 個人，它沒有進行大規模投放、賣的還是動則上萬的高客單價課程，卻能服務了 15000 多個用戶，每月進賬過百萬。

取得這樣的成績，和澤宇教育巧用店鋪營銷工具，在「挖需求、搞流量、磕成交」上的諸多嘗試不無關系，這背后有哪些可以直接復用的方法論？一起 Enjoy !

依靠傳統廣告投放費用貴不說，投入產出比難以保證。澤宇教育沒有走廣告投放這條路，而是通過提供優質內容，在短視頻、微信平臺上的宣傳，加大曝光量，再導流到微信個人號、社群進行成交，拓新客、轉介紹、裂變同時兼顧。

1. 99 元/年的讀書會，低單價課程引流到社群

澤宇教育旗下有 2 個品牌，澤宇商學院和澤宇讀書會，其中讀書會作為前端的引流產品。學員只需付 99 元一年，即可低門檻進入課程學習。

讀書會的形式為課程+社群+領讀。學員參與系列課程后，可以加入讀書會社群，社群內設有顧問，并每天組織線上讀書活動。

目前澤宇教育已有將近 30 個讀書會社群，近 8000 人學員。為了活躍社群，還采用了社群+積分商城1+幸運大抽獎2的組合玩法。

這種方式，不僅增強了學員粘性，且對擴大傳播和提升進店頻次也大有幫助。

2. 短視頻平臺引流

引流的核心是找到潛在目標用戶的聚集地，輸出他們感興趣的內容，吸引他們關注。澤宇教育在短視頻平臺嘗試了半年多，已有 110 萬的粉絲。

短視頻平臺流量大，也有很多愿意學習的人，對機構來說，是一個不可多得的資源。澤宇教育是如何利用的？

3.老帶新、轉介紹、分享裂變

① 開通銷售員3，裂變招生

粉絲加入澤宇讀書會的知識分享官（銷售員），可以分銷讀書會，分銷成功可獲得獎勵積分，積分可以在澤宇教育店鋪進行商品兌換或擁有抽獎資格。

② 轉介紹

鼓勵老學員主動轉發，口碑拓客，帶來新學員。

△ 學員自主傳播

③ 互換流量

和用戶群體有一定的重疊的機構，聯合開展線上講座。如理財相關的機構（澤宇教育教賺錢，合作方教理財）聯合拉新。

澤宇教育的課程中，顧問計劃整套服務體系為 15000 元，聚星會 38000 元，聚星會LIVE線下 70000，私董會則定價在 600000 元。其課程在同類型產品種是屬于高價，為什么還能擁有市場？在售賣出高客單價的課程方面，澤宇教育有哪些方法和心得？

1. 篩選用戶：有門檻，更精準

澤宇教育定下了嚴格的審核篩選制度，顧問會與學員一對一溝通，分析他的情況以及審核他是否適合加入澤宇教育進行學習。這樣做有幾大好處：

通過價格篩選+審核篩選，將「有專業技能、并且想通過低成本低風險創業、做副業」的人群篩選出來后，用戶精準了，轉化率自然得到提升。

2. 掃碼收款，縮短購買路徑

為貼合社群經營場景，澤宇教育在 2 月份，開始使用有贊掃碼收款，縮短購課路徑，社群內推動學員快速付款，現在付費轉化率每個月保持 10% 的增長。

3. 每月舉辦一場營銷活動，通過贈送福利的形式刺激報名

營銷活動，不是指針對課程的促銷和降價，而是額外提供的附加福利。如稀缺活動/節目入場券，通過澤宇教育自身能夠獲取到的資源，將外部難以拿到的福利，贈送給潛在學員，引導其成交。

區分于「只聽課不服務」的課程商品，澤宇教育用后續配套服務來把課程的價值提高，同時每月開展抽獎、直播活動來維護和老學員關系，讓流量變留量。此外，在線課程會配套學員社群，以及顧問指導，保證學員在其指導下學習有結果。

教育咨詢機構的難點就在于，客戶只用購買產品一次，因此很難產生復利式的復購行為。

為了解決這一痛點，澤宇教育接下來會圍繞商學院和讀書會拓展生態，建立「人脈」、「形象」、「演講」等學院，拓展學員需求，幫助學員提升核心競爭力。

「當下用戶面臨越來越多的課程選擇，不僅對內容提出了更高的要求，線上伴隨式學習的解決方案，老師督學、學員互動的學習場所，也必不可少。澤宇教育的個人品牌在線教育模式也給想低成本低風險開啟創業副業的人提供了借鑒。」

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