“流量瓶頸，會員制增長模式似乎成了C端業(yè)務(wù)新的增長突破口 ”。

根據(jù)新浪財經(jīng)12月20日道，從蘇寧電商到家庭卡，到蘇寧紅孩子和露樂集團達成戰(zhàn)略合作，眾多跡象表明，蘇寧正在360度強強聯(lián)手試水會員制新模式。

新消費行業(yè)會員制模式跑道似乎正在加速發(fā)展 ， 從2018年 的 淘寶的88 VIP卡開始， 斑馬會員，餓了么星選，云集的IPO，“上海好市多的開業(yè)”，經(jīng)過 頭 部 咨詢公司得知 數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)表明 ，中國在資本在加速驗證會員制模式， 巨頭正在通過會員制形式尋找自身的二次增長。

平臺走向會員制經(jīng)濟的3個相同的屬性：

一：用戶個性化多樣需求的驅(qū)動

二：圈層化，身份價值的肯定

三：體驗更多優(yōu)惠服務(wù)和權(quán)益

“會員制”模式并不陌生，從誕生到發(fā)展，從國內(nèi)到國外，從線上到線下，似乎會員制隨著時代的發(fā)展呈現(xiàn)出不同的面貌和特征，而這些特征被稱之為“會員制經(jīng)濟”。

01

“電商會員制發(fā)展史“

”中國電商6年會員制的發(fā)展變遷“

會員制的上游是“供應(yīng)鏈”“品牌” ，中間通過中臺服務(wù)，商品促銷，品牌營銷，信息流廣告，明星站臺等方式，吸引用戶的基礎(chǔ)上“服務(wù)用戶”，然后隨著時代發(fā)展，平臺在為C端用戶提供普通服務(wù)的基礎(chǔ)上增長”個性化定制“”需求滿足“等。

02

““會員制模式演變“

“會員制的發(fā)展以及相關(guān)形態(tài)的演變”

結(jié)合市場主流的發(fā)展分析，中國目前一共有5種會員制的模式，分別為：導(dǎo)購系分銷制會員模式，訂閱式會員制，預(yù)付費模式，積分體系激勵式，增值服務(wù)式這幾種形態(tài)。

03

““會員制能否解決流量的焦慮“

“并不是所有的平臺都適合玩會員制 ”

對于創(chuàng)業(yè)者或者平臺來說，中國當(dāng)下，全民最大的焦慮其實并不是資金，而是“流量”和“現(xiàn)金流”。

關(guān)于流量的焦慮，不少的CMO或者高管肯定深有體會，在預(yù)算緊張，打法失靈的時代，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)我們看到阿里巴巴雙11一天的GMV就可以深深的感受到流量是多么的可怕，而巨頭顯然已經(jīng)占領(lǐng)了“多半用戶”的心智。

除了巨頭以外，對于所有的二梯隊玩家來說，會員制真能解決流量的焦慮嗎？智遠有兩個思考：

第一方面：

“先有增量才能做存量”，沒有存量無法做會員制。

第二方面：

“做會員制應(yīng)該依托現(xiàn)有人群的紅利，結(jié)合消費升級的品質(zhì)，挖掘高消費市場的潛在紅利，而非下沉”。

會員制是一個“整合”的過程，在整合之前，要找到屬于“自己的群體”非常的重要，其本質(zhì)還是經(jīng)營與“人”，就好比“差異化的付費社群”，或許先把存量用戶服務(wù)，體驗留存做好比擴展權(quán)益更加的重要。

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