八月過(guò)半，即將迎來(lái)九月最重要的一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)——中秋節(jié)。

這里整理了各行業(yè)的中秋營(yíng)銷建議，希望對(duì)你有所幫助。

節(jié)日營(yíng)銷是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者逃不開(kāi)的話題，節(jié)日對(duì)營(yíng)業(yè)額的拉動(dòng)作用是毋庸置疑的，而為了抓住更多顧客，大家都會(huì)針對(duì)節(jié)日推出一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，比如上新、滿減送、打折等，使出渾身解數(shù)「搶人」。

但是，每一年的中秋旺季，似乎都只有這些營(yíng)銷方法在被反復(fù)使用。

那么，要怎么利用節(jié)日營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)突破呢？

除了大家都會(huì)做的促銷打折活動(dòng)，想在中秋沖刺業(yè)績(jī)，還有什么其他大招可使？

今天，給大家介紹2個(gè)「不走尋常路」的大招。

儲(chǔ)值+分銷+會(huì)員拉新

（一）玩法疊加，揮出組合拳

【儲(chǔ)值免單 】線上線下同步啟動(dòng)儲(chǔ)值活動(dòng)， 全面會(huì)員拉新，轉(zhuǎn)化常規(guī)品類消費(fèi)

【店員分銷】充分調(diào)動(dòng)店員積極性， 月餅沖刺期快速出量

【私域獲客】線下線上聯(lián)動(dòng)， 最大程度做私域用戶拉新

（二）方案實(shí)施步驟（供參考）

? 顧客進(jìn)店，店員口播儲(chǔ)值免單活動(dòng)，如：充3倍享受月餅免單

? 顧客A掃碼，關(guān)注員工企微/個(gè)微號(hào)，識(shí)別自動(dòng)回復(fù)中的二維碼完成公眾號(hào)關(guān)注

? 點(diǎn)擊公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)中儲(chǔ)值免單活動(dòng)鏈接，完成月餅禮盒下單和充值免單

? 再點(diǎn)擊會(huì)員注冊(cè)鏈接進(jìn)行會(huì)員注冊(cè)，完成后領(lǐng)取優(yōu)惠券

? 顧客A和員工綁定分銷關(guān)系，成為該員工的客戶

? 顧客B看到推廣信息，點(diǎn)擊鏈接下單

? 顧客A感興趣，進(jìn)行月餅禮盒挑選

? 店員出示導(dǎo)購(gòu)二維碼，引導(dǎo)顧客A掃碼

? 顧客A拿走禮盒，離店

? 店員下班后的開(kāi)始在朋友圈進(jìn)行月餅禮盒及其他非月餅品類推廣

? 該店員拿到該筆訂單的提成

? 中秋結(jié)束，該員工近1個(gè)月的分銷訂單累計(jì)達(dá)30盒，額外拿到公司給到激勵(lì)100元

快閃群

（一）明確社群定位：

做快閃群的目的是什么？

做快閃的核心目的是為了交易，并不是為了做用戶活躍

（二）鎖定社群用戶

快閃群的用戶從哪兒來(lái)？

? 門店：購(gòu)買了月餅的客戶，門店員工口播引導(dǎo)

? 線上：商城首頁(yè)頂部輪播圖/公眾號(hào)推文/公眾號(hào)菜單

? 外賣平臺(tái)用戶：包裹卡

? 私域粉絲：現(xiàn)有微信社群/朋友圈/老帶新

（三）制定社群玩法

快閃群里可以用哪些營(yíng)銷玩法？

社群免單、多人拼團(tuán)、砍價(jià)0元購(gòu)、0元抽獎(jiǎng)、團(tuán)購(gòu)返現(xiàn)、群接龍、秒殺、直播

*具體方案舉例

【社群免單 】對(duì)所有人的讓利，轉(zhuǎn)換成對(duì)極個(gè)別人的讓利

活動(dòng)規(guī)則

進(jìn)群曬單，月餅訂單截圖實(shí)付金額>120元

每8人中選一人進(jìn)行免單（88%）

活動(dòng)時(shí)間

9.7~9.13 曬單

9.14 抽獎(jiǎng)并公布

關(guān)鍵要素

導(dǎo)流期要集中資源全力拉人

小馬甲帶頭曬單

最后，節(jié)日營(yíng)銷大多逃不開(kāi)促銷和優(yōu)惠，但是這里頭的門道可不小，想知道怎樣設(shè)計(jì)促銷和優(yōu)惠活動(dòng)最有效的話，建議看看下面這個(gè)課程（或??點(diǎn)此鏈接直接學(xué)習(xí)）：