「禮品卡」是商家常用的營(yíng)銷工具，但是如何把它用好，是不少新商家面臨的難題。

今天的文章，有贊說分享一個(gè)名為「肌智貓」的美容院商家，它通過「禮品卡活動(dòng)」實(shí)現(xiàn) 7 天新增 2 萬營(yíng)收的業(yè)績(jī)。

而且，這兩萬多的成交額全部來自「新客」，說明這個(gè)活動(dòng)起到了很好地拉新效果。

接下來就為你拆解，如下：

# 7 天 2 萬成交活動(dòng)拆解

和許多新商家一樣，剛布局私域的肌智貓也在頭疼「我的客戶在哪里？」、「我怎么促成新客的成交？」等等問題。

為了解決這個(gè)問題，肌智貓把寶押在了「禮品卡」上：

活動(dòng)梳理：

??活動(dòng)時(shí)間：9月14日-9月21日（去年中秋）

??活動(dòng)主題：九月雙節(jié)狂歡（入秋脫皮補(bǔ)水需求）

??面向人群：有美容需求的女性，僅限新客

??營(yíng)銷玩法：禮品卡+推廣員+體驗(yàn)價(jià)

海報(bào)如下：

活動(dòng)方案

為了更好地吸引新客，在產(chǎn)品的選擇上， 肌智貓主推「換季脫皮補(bǔ)水修復(fù)spa」項(xiàng)目。

選擇該項(xiàng)目的原因是，一方面時(shí)間上剛好屬于夏秋換季，許多人面臨缺水脫皮的問題，它的受眾更廣。另一方面，這個(gè)項(xiàng)目的門檻低，可以降低顧客的決策成本。

選擇完產(chǎn)品，接下來就是營(yíng)銷玩法了。 

肌智貓是通過【禮品卡+推廣員+體驗(yàn)價(jià)】的營(yíng)銷玩法組合，實(shí)現(xiàn)老客回饋-新客拓展-新客成交的連鎖效果：

第一步：

對(duì)于新客：先拋出一個(gè)引流活動(dòng)，將原價(jià)128元的項(xiàng)目，降到39.9元，且僅限新客享用。

對(duì)于老客：配合中秋佳節(jié)氛圍，贈(zèng)送20元無門檻現(xiàn)金券。

第二步：

肌智貓邀請(qǐng)所有店員/顧客成為推廣員，只要推廣轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)相關(guān)宣傳，無論是否成交，都有獎(jiǎng)勵(lì)：

①轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)到朋友圈或3個(gè)以上社群，就額外贈(zèng)送一張40元優(yōu)惠券

②如果推廣成功有人下單，即可獲得 10%-20% 的返傭，再送一支精華液

這樣一來，門店員工和老客轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)的意愿就增強(qiáng)了很多，肌智貓也借此實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)的精準(zhǔn)拓客。同時(shí)，通過優(yōu)惠券發(fā)放，也極大增加了到店客流和老客銷卡。

第三步：

設(shè)置到店福利，前25名到店客戶，可免費(fèi)享受黑頭清理一次，以此激勵(lì)客戶盡早到店；

客戶進(jìn)店體驗(yàn)項(xiàng)目后，可以向顧客推薦398月卡，當(dāng)天購(gòu)買再贈(zèng)送三張禮品卡，客戶可以免費(fèi)帶三位好友進(jìn)店體驗(yàn)。

這也是最重要的一步，禮品卡可再次成為推廣員進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)持續(xù)裂變。

#總結(jié)

禮品卡是有贊產(chǎn)品里的常用營(yíng)銷工具，商家可以在指定時(shí)間段內(nèi)發(fā)放給客戶。

通過給客戶免費(fèi)發(fā)放卡券，達(dá)到老客回饋、裂變新客的效果，通常也可用于員工福利、品牌商務(wù)饋贈(zèng)、節(jié)日禮品等。

肌智貓?jiān)谶@場(chǎng)活動(dòng)里，就設(shè)定了禮品卡只有老客才可獲取轉(zhuǎn)發(fā)給身邊新客好友，以此讓獲得的新客更精準(zhǔn)；

同時(shí)又利用到店福利吸引新客盡快到店，疊加新客進(jìn)店后的體驗(yàn)價(jià)活動(dòng)，極大提升了轉(zhuǎn)化率。

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