在一個貼近自然的地方駐扎，支起天幕和帳篷，鋪上野餐墊子，架起燒烤架，放好保溫桶和桌椅，再拿出一個小音箱，把音樂調試到輕快的氛圍……

——這是今年最流行的休閑方式，它的名字叫做戶外露營。

據公開數據顯示，微博上露營相關的超話最多已經超過 8 億閱讀；在小紅書上搜索「露營」有 431 萬+篇筆記；知乎上的討論也突破了 3.7 萬個……

露營在社交圈火爆的同時，亦催生了圍繞它的產業鏈蓬勃發展。

在國家企業信息查詢的數據中發現，國內成立時間在 1 年內的「露營地」相關企業超 2 萬家，而根據某咨詢公司的數據預計，2022年，國內露營市場規模增速達18.6%，市場規模將達 354.6 億元。

如此火熱的行業前景，當下商家入局是否還有機會，又該怎么布局？

今天有贊說，我們將為你分析戶外露營行業，如果你覺得內容對你有幫助，歡迎轉發、收藏！

#露營是怎么火的？

在有贊說看來，露營能火起來，主要是三方面原因。

首先是近年來，隨著長途旅行和聚集性旅行受到限制，許多人在節假日只能被迫滯留在本地，而貼近自然且無需遠行的露營就成了許多人的「心頭好」。

據公開資料顯示，今年中秋節本地露營訂單環比提升 4 倍，相較于消費者前往外地旅游，有著明顯的提升。

其次是露營可以與各種當下各種年輕人的娛樂方式相結合，比如露營+自駕、露營+野餐、露營+劇本殺、露營+飛盤等等。

「露營的場景本質上就是戶外吃喝+戶外休閑+戶外社交+戶外運動+戶外文化，露營只是由頭，背后的玩法才是重點。」有贊露營類目運營——凍梨向有贊說表示。

最后是費用低。

與傳統的旅游動輒上萬的預算相比，露營只要購置天幕、帳篷等戶外裝備，就不需要額外花錢，甚至有些露營地還會提供裝備，只要「人過去」就可以了。

凍梨向有贊說透露，「就目前來看， 如果顧客自帶露營裝備，只需要100～300元場地費用即可，而顧客需要營地提供露營裝備的，則需要800～1200元的費用。」

以上，就是有贊說總結的露營出圈的原因。

當然，這背后也離不開社交平臺的「推波助瀾」，露營往往是與相熟的人組隊前往，或親朋或好友。「說到底，它是基于「熟人社交」的一種玩法。」

#到底誰在露營

前面，我們分析了露營之所以能過火起來的原因，那么，到底哪些人在露營呢？

對此，有贊說分析了露營的人群畫像。

首先是年齡。

露營消費者中女性是主要決策者，占比高達64%；而在消費者性別年齡分布上，熱愛自然、追趕潮流的90后、00后年輕游客占比達到43%，而重視孩子體驗式教育的80后占比達到44%，他們成為露營圈的兩大「主力軍」。

親子式露營

這意味著商家在經營露營行業時，可以分兩條線去進行，一條線是服務于 Z 時代年輕人的潮流型露營玩法，比如露營+轟趴。另一條線是服務于親子活動的教育型玩法，比如露營+游學。

其次是地區。

數據顯示，一線、新一線都市人是露營的主要客群，無論是「拎包入住」的懶人式露營，還是如同搬家般的拆遷式露營，對他們來說，露營不僅是換個地方睡覺，更是逃離喧器生活的心靈棲息。

另外，在露營消費者客源地中，北京、成都、上海、廣州位居前四，他們合力貢獻了超過三成的游客量。

最后是出行關系。

數據顯示，朋友是露營出游的主要人群，占比約40%，之后是以家庭為單位的親子露營，以及親密情侶露營人群，他們的占比也有40%左右。

當然，也有一部分人喜歡Solo Camping（單人出行），做自己想做的事情、享受獨處的樂趣與自我療愈。

從上面的數據，我們其實可以看出，盡管都叫「露營」，但是每個人露營的目的都有所差異，所以對于商家而言，經營露營的機會不僅多，而且玩法也可以多樣化，但這對商家前期的規劃帶來了不小壓力。

#露營+私域= ？

據有贊露營類目運營——凍梨介紹，目前布局露營的商家主要為兩類，分別是露營地商家和露營裝備類商家。盡管他們都處在同一行業，但是他們的私域經營方式有著天壤之別。

以露營地商家為例，目前有贊有不少露營地商家，他們可以被歸納在旅游景點類。

他們在布局私域時，比較傾向于做社群運營。

「因為露營地有個明顯的缺陷，那就是用戶一旦去過一次露營，就很難去第二次，你可以理解為復購率低。」

商家要解決這個問題，就會通過各種主題活動，如露天演唱會、飛盤活動、劇本殺等玩法進行加持，保持營地新鮮感。

對此，通過有贊開店的露營地商家往往會通過社群，將各種活動玩法定期地在社群發布，然后再通過群接龍的方式引導用戶組織露營。

在這個過程中，激發社群活躍度是一個很重要的課題，對此你可以識別下方二維碼進行學習：

而對于售賣露營裝備的商家，他們則會選擇會員運營和分銷員。

首先是會員運營。以一家匿名露營商家為例，他通過與有贊合作搭建了會員商城，會通過一些活動、玩法，與會員持續產生互動，從而來提升與用戶間的粘性。通過持續活動營銷，該店鋪轉化率能夠到達 25% 左右，平均客單價 1000+。

其次是分銷員，他們會招募一些分銷商家來為自己的產品做分銷，通過分銷員功能，老客裂變和推薦，我們發現這個商家 85% 的訂單來源是新客。也就是說，在一定量級的私域客群基礎上，露營商家每月的 GMV 是穩定可期的。

分銷員玩法是是許多商家的必修課，掃碼下方二維碼即可進行學習：