要問當下電商的最賺錢的方式是什么，莫屬直播。

被稱作“淘寶第一女主播”的薇婭，曾經創造過單場銷售額超過2.67億元的記錄；“口紅一哥”李佳琦在今年天貓雙十一的預售首日，僅僅用了5分鐘就賣出了上萬支口紅，帶貨能力可見一斑。

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直播已經成為了電商的標配

人人都想成為下一個“薇婭”或者下一個“李佳琦”。

直播與電商，這兩者之間結合在一起的化學產物正發光發熱，其中能帶來的各種利益都要比傳統電商多得多，已是現階段購買轉化率最高的方式。電商給了直播除內容傳播外更大的價值，直播賦予了電商更多的可能性。

淘寶總裁蔣凡此前在采訪中表示，他認為未來淘寶上可能90%的內容都是視頻的方式來承載，包括直播。

阿里巴巴的最新一季財報財報顯示，淘寶直播2019財年帶動的成交規模達千億元，一半以上的天貓商家利用淘寶直播帶貨。

今年年初獨立的App“淘寶直播”推出，下載量驚人，每天都在漲，6月人均日停留時長已經突破一小時。

淘寶直播的負責人趙圓圓也十分坦誠地說：“淘寶直播就是大勢所趨。”

隨著未來進一步的發展，電商直播已經成為了標配，而不是選配。

02

“直播經濟”到底有多么瘋狂？

三年前沒有人相信淘寶直播能夠帶貨，也沒有人覺得僅憑借直播就能夠清空庫存、帶來銷量。但是現在，這一切的質疑都已被數據打敗。

阿里方面稱，雙十一開場1小時03分，淘寶直播引導的成交就超過去年雙11全天。

幾寸屏幕上，長袖善舞的主播，正成為帶貨的重要渠道。而一些平臺的頭部主播，儼然已經成為帶貨明星。20%的高額傭金也為他們帶來不菲的收入。

直播給人構建起了一個虛擬的購物場景，將曾經響徹在狹小市場的叫賣聲，帶到了實時互動的直播間里面。消費者在逛淘寶時，從‘商品與人的對話’，變成了‘人與人的對話’。

今年的雙11之后，電商已經從“圖文時代”升級到了“直播時代”。傳統商業是以商品為核心，未來的商業是以人為核心，這是一種新的購物方式。

在阿里的“紅寶書”里，馬云說過這么一句話，大部分人看機遇有以下四個特征。第一階段：看不見；第二階段：看不起；第三階段：看不懂；第四階段：來不及。這個金句映射到淘寶直播項目特別適合。

看不見：我在2017年底2018年初開始帶淘寶直播項目，當時絕大多數人不知道這究竟是什么項目。

看不起：2018年上半年，很多天貓商家不愿意做淘寶直播，他們覺得淘寶直播比較low，認為做抖音、快手的短視頻比做淘寶直播要洋氣。

看不懂：2018年下半年薇婭做出了單場1.5億元的銷量，2019年初李佳琪又橫空出世，淘寶直播的“一哥”“一姐”基本站穩。2018年底財務結算，淘寶直播總成交突破了1000億元。此時部分媒體和投資人看到了淘寶直播，但很多人看不懂。

來不及：到了今年，好多人想參與進來，發現已經來不及了。最開始淘寶直播幾乎沒有門檻，流量多到就像開著水龍頭澆地。但到了2019年已經開始有門檻，必須做精細化運營，人、貨、場要做起來，此時小白入場幾乎不再有機會，除非你是傳統電商高手，或在內容創作領域造詣很深能做出爆款，或者已經在秀場直播深耕多年。

03

何時入場電商直播最合適？

是現在！

正如雷軍那句“站在風口上，豬都能飛起來。”說的一樣，趨勢來了，擋都擋不住，而你能做的，無非就是迎著風口站上去，看看能不能飛上天，或者只是站在地上，看著別人飛上去。

對于旁觀者，何時入場電商直播最合適？用淘寶直播負責人趙圓圓的話來說，最好的機會是三年前，其次就是現在。在當下這個時間節點，集天時、地利、人和于一體的電商直播，已經蓄足勢能，等待徹底爆發。

大浪打來，誰擁有的救生圈越多，誰就有更多活下來的希望，有一波人在直播中就找到了發財商機。

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