「如何規(guī)劃今年的雙 11。」

這是許多商家普遍存在的問題，今天的內(nèi)容有贊憑借 10 年實操經(jīng)驗，通過五大營銷步驟，為你好好地規(guī)劃今年雙 11！

首先 ，我們將雙 11 劃分為五個階段，分別為籌備期、蓄力期、預熱期、引爆期和收尾期。

#籌備期（大促前 30 天）

在籌備階段，你需要拆解你的目標，對大促活動進行一個整體的規(guī)劃，把人員分工安排明確，并且把控好整體的活動節(jié)奏。比如你的銷售目標、流量目標、收入目標等。

#蓄力期（就是現(xiàn)在！）

蓄力期階段最重要的就是你的商品規(guī)劃是否合理，比如哪些商品是引流款，哪些商品是形象款，哪些商品是利潤款……此外，你要看下你的活動規(guī)劃是否完成，它的主題是有記憶點還是有熱點性，或者有辨識度，

#預熱期（ 11 月 1 日）

距離雙 11 還有 10 天的時候，就是你的預熱期。在這個階段你就要根據(jù)你的用戶畫像來規(guī)劃活動了。比如是否需要通過 AI 外呼來喚醒你的老客戶，再比如是否需要提前售賣一些潛力款預估下銷售量。

#引爆期（11 月 11 日）

雙 11 當天，你已經(jīng)做好了萬全準備，這個時候你就需要根據(jù)當天的時間段來規(guī)劃你的大促節(jié)奏，下面這個時間段你可以用來作為參考：

0點～3點（黃金三小時）：實時監(jiān)控流量、銷售額、庫存。同時，對未付款的訂單進行催付。

3點～9點（平穩(wěn)六小時）：這個時候大部分的用戶在睡覺，這段時間是你同步發(fā)貨時間、確認庫存調(diào)整后續(xù)方案的階段。

9點～14點（體力五小時）：這個階段是你「查漏補缺」的時候，你可以梳理一下當前的銷售數(shù)據(jù)，對于沒有達到預期目標的商品，可以考慮通過發(fā)券的方式進行促銷。

14點～18點（調(diào)整四小時）：這個階段將是你大促節(jié)奏最后的「調(diào)整」，在這個時候你可以將部分商品打上「熱銷」的標簽，讓爆款更爆，或者部分商品打上「僅剩X件」，進行饑餓營銷。

18點～22點（回血四小時）：這是你最后的「沖刺」階段了，這個時候你只需要關注你的爆款商品，讓你的銷量更上一層樓。

22點～24點（收割期）：最后兩個小時，你需要做兩件事情：第一件事就是告知那些還沒付款的用戶，去做催付的動作；第二件事則是可以開始盤點你的庫存，為后續(xù)的發(fā)貨規(guī)劃做好準備。

如果你想要了解更多，可「上下左右」滑動下方大促作戰(zhàn)地圖進行查看！