有人說，沒有一家店，不想成為網紅店。不為別的，只因一旦成為網紅店，就能帶來大量的曝光和知名度。

然而，大部分的網紅店雖然崛起速度很快，但往往不到一年甚至僅僅半年客流便急速銳減，風光不再。

有什么辦法既能復制它們「爆火」的奇跡，又能擺脫「速死」的命運呢？今天，我們就向彩妝網紅品牌「MHCOCO」取取經。

「MHCOCO」由 JENNEY 女士創立，奉行「輕奢、藝術、健康」的品牌理念，旗下產品包括：底妝、唇妝、眼眉妝、護膚、卸妝等。

目前，品牌在全國多個省份布局了超過 20 家門店，不少城市的加盟店已經達到了 4、5 家之多。

「MHCOCO」的實體店采用的是連鎖體驗的模式，采用因膚定妝的上妝理念，全線產品添加精油成分，上妝即養膚，倡導肌膚越健康，妝容越漂亮！

「MHCOCO」每家新店在開業期間，單天的客流量基本都有 1000+，營業額超過 2 萬。

仔細分析當中的品牌優勢，不難發現它具備了眾多網紅店共同的基因：

據了解，在 2019 年 7 月，「MHCOCO」太原茂業天地店開業時，備受當地網紅、KOL 和路人追捧。短短 3 天里，單個社交平臺上的曝光量就達 500 萬次，直播觀看量超 1600 萬人次。

今年初，不少線下商家因疫情影響業績大幅下降，又找不到破局出路，發展陷入僵局。

而「MHCOCO」早在 2 月就開始把重點轉移到線上，3 月初，總部開始組建專業電商團隊，還對接有贊使用微商城連鎖，為各個門店開通獨立網店，實現線上賦能，也讓團隊收獲了不小的驚喜：

△ 「MHCOCO」的線上網店

僅僅半個月，在加盟商的大力配合下，網店的運營便很快進入了正軌：

① 開啟銷售員1功能，安排全體門店員工參與綁定與培訓，并分別制定線上線下不同的業績目標，發動全員在社群、朋友圈進行網店推廣。

② 聯系門店所在商城其他行業品牌的導購，并單獨建群，實現長期的資源互換和異業合作。

③ 借助幸運大抽獎2功能，發布線上抽獎、線下領取活動，把以往常用的福利玩法拓展到網店和社群，可以更精準地將拉來的新客倒流到門店。

△ 「MHCOCO」的社群詳情

彩妝的核心客戶以年輕女性為主，她們有很強的的朋友圈分享、種草習慣。如何將這一場景的裂變效果實現最大化？

「MHCOCO」相中了砍價 0 元購3功能，特意推出 19.9 元搶購 126 元唇膏活動，并設計了 3 個核心推廣思路：

① 重點打造「1.5 折超低價」「明星同款色號」、「網店上線限時福利」為亮點；

② 根據以往社群活動的參與度，將砍價人數設置為 10 個，充分挖掘老客的分享潛力；

③ 利用功能自帶的玩法，好友幫忙砍價還能獲得 8 元的無門檻優惠券，刺激二次、多次裂變。

活動開展 4 小時后，就引來了 70000 多人幫砍，當天網店瀏覽量和業績都翻了好幾倍。

△ 砍價裂變活動詳情

愛逛?把直播的場景放在了小程序里，很符合團隊運營微信社群的模式，相關的優惠政策還大大節約了店鋪做直播的成本，很適合像「MHCOCO」這樣新入局的商家。

近期，他們就開展了一場十幾個店聯播的大型活動，帶來了相當好的轉化。

在過去的 2 個月里，「MHCOCO」迅速號召各地加盟商深化微信社群營銷，社群總數擴大到了 60 個，在總部團隊的大力支持下，很多門店的日均銷售額依舊過萬，頭部門店甚至能達到 3 萬多。

根據多年運營經驗，「MHCOCO」發現：不同類型的客戶，對于福利、權益的需求有不小的差異。因此，他們設計了全新的會員體系，計劃在近期內上線：

開放免費注冊，并贈送大額積分和新人禮包。

如：贈送 2000 積分和總價值 400 多元的面膜和護理，讓新客在線上獲利后，還能去門店享受優質的服務體驗，成功轉化的可能性很大。

① 設置付費年卡，附贈多個高性價比產品，以 9 大會員權益、立省優惠和全年折扣等作為利益點，老客一旦購買，可以確保他們在相當長時間內的復購頻次。

② 在會員權益中，除了特價折扣、會員日福利等常備內容外，新增了邀請進群獎、聊天互動獎和分享買家秀的反饋達人獎等，更能促進社群活躍和刺激加購、復購。

③ 針對特殊客群，采取更細致化的打法，如：高消費客群可參加群內指定商品送積分互動活動.

大部分網紅店的宣傳能力很強，擅長輿論造勢和線下引流，但經營者在管理員工、提高復購、線上轉型等一系列運營層面的能力不足，也就有了大量「速生速死」的負面案例。

「MHCOCO」靠著深度的社群運營和轉戰社交電商，很好地解決了上述問題，還推進了多種裂變玩法和會員福利，拉新、留存的效果格外顯著，相信他們未來可期。

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