2019年已經(jīng)所剩無幾，春節(jié)也越來越近。

對(duì)于快手而言，今年的春節(jié)注定與往年不同，一個(gè)多月前，快手宣布成為2020年央視春晚獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴。

快手的春晚產(chǎn)品方案已于12月中旬最終敲定，春晚當(dāng)天紅包金額將達(dá)10億人民幣，除現(xiàn)金紅包外，快手還將派發(fā)電商代金券、實(shí)物若干，與快手電商業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。

快手的春節(jié)活動(dòng)將從元旦開始預(yù)熱，貫穿春晚頂峰至元宵晚會(huì)，將近一個(gè)月的時(shí)間。

快手將與央視春晚舉辦獨(dú)家互動(dòng)合作發(fā)布會(huì)，公布更多活動(dòng)細(xì)節(jié)和玩法。3億DAU的KPI需要借力春晚實(shí)現(xiàn)，成敗在此一舉，容不得半點(diǎn)大意。

作為短視頻行業(yè)的兩大霸主，抖音日活已超3.2億，快手還在奮力追趕。基于春晚的國民影響力，快手完成KPI應(yīng)該不成問題。

除了3億DAU，快手的KPI還包括300億的營收目標(biāo)。今年明顯一改佛系變得激進(jìn)的快手在商業(yè)模式上也淌出了多條適合自己的路。

300億營收的基底

12月10日，快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布了《2019快手直播生態(tài)報(bào)告》，報(bào)告顯示快手直播日播用戶數(shù)已突破1億。其中快手游戲類直播日活已經(jīng)超過5100萬，遠(yuǎn)超斗魚和虎牙之和。相較于獨(dú)立直播平臺(tái)，快手直播的表現(xiàn)可以說是十分亮眼。

之所以增速如此可觀，與快手在直播上多元內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建不無關(guān)系，像游戲、教育、體育、音樂、汽車、政務(wù)號(hào)、媒體號(hào)、企業(yè)號(hào)等垂直內(nèi)容給快手直播帶來了新的增長。

今年7月份，快手對(duì)外公布將今年?duì)I銷收入目標(biāo)在原來100億的基礎(chǔ)上提高50%，達(dá)到150億。快手高級(jí)副總裁馬宏彬曾表示，快手商業(yè)化是基于很強(qiáng)的數(shù)學(xué)測算的邏輯，“快手一直對(duì)打擾用戶這件事情是非常介意的，所以快手在廣告方面一直做得比較少，廣告復(fù)合率在業(yè)界應(yīng)該是低得可怕的，是因?yàn)槲覀冊诓粩喾糯髲V告復(fù)利過程中做了很多用戶層面的優(yōu)化。確保這個(gè)東西優(yōu)化到對(duì)用戶的影響是非常微小的，不管是廣告質(zhì)量，還是廣告內(nèi)容的匹配，做得比較好的地方我們稍微放一點(diǎn)。”

而根據(jù)快手10月公布的官方數(shù)據(jù)，過去一年，有超過60萬個(gè)活躍商家入駐快手，單個(gè)視頻收益超過1.1萬元，單條視頻收益同比增長10倍；有超過20萬快手創(chuàng)作者獲得廣告收益，快接單和快享計(jì)劃分成總規(guī)模超過20億，快手商業(yè)流量規(guī)模提升600%。當(dāng)時(shí)快手商業(yè)化副總裁嚴(yán)強(qiáng)表示，今年完成150億營收目標(biāo)壓力不會(huì)太大，可能還會(huì)有突破。

對(duì)比2018年快手200多億的營收大部分來自直播，今年快手直播各方面數(shù)據(jù)更進(jìn)一步，直播營收也應(yīng)該只增不減。300億營收目標(biāo)或許已輕松超額完成。

電商加速度

電商也是今年快手重點(diǎn)發(fā)力的方向。

自去年6月份試水電商至今快手電商已經(jīng)爆發(fā)繁榮。目前，快手電商主要有直播間購物車入口、視頻頁購物車入口、作者個(gè)人頁小店入口，接入了淘寶、拼多多、有贊、京東、魔筷、快手商品六家平臺(tái)，且都可以通過快手小黃車進(jìn)行跳轉(zhuǎn)。

不僅電商基礎(chǔ)設(shè)施日漸完善，快手還先后推出“靠譜好貨節(jié)”“源頭好貨”等活動(dòng)不斷提升購物體驗(yàn)，比如像今年“1106賣貨王”中，快手電商的“源頭好貨”策略主打“貨源地，一件也是批發(fā)價(jià)”，包括原產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)帶、工廠直供、達(dá)人品牌四種類型。

此外，快手也開始弱化頭部紅人帶貨，著重扶持原產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)帶、工廠直供以及快手原生的電商達(dá)人的快系品牌。

除了內(nèi)部的布局，外部環(huán)境的變化也讓快手電商有了更大的想象空間。

今年李佳琦、薇婭等電商主播的出圈，將淘寶直播推向了大眾視野，也讓消費(fèi)者對(duì)直播賣貨有了更高的接受度。而快手在私域流量、社交粘性方面的優(yōu)勢，賦予了直播賣貨更多可能。

比如從11月1日到11月11日，快手與天貓合作舉辦“雙11老鐵狂歡夜”，邀請(qǐng)61位達(dá)人同步開播，在4個(gè)小時(shí)直播期間內(nèi)觀看人次過1億，同時(shí)在線人數(shù)峰值超過1000萬，相關(guān)話題標(biāo)簽頁作品曝光量超過10億。快手自己的賣貨節(jié)，從11月5日到6日，共吸引數(shù)百萬商家，1億多用戶參與，“源頭好貨”下單數(shù)超過5000萬。除了紅人辛巴以3.3億熱度位居總榜第一外，電商主播娃娃則躋身第二名。娃娃的成績包括但不限于3秒內(nèi)賣出1萬件加絨上衣，平均每天發(fā)出訂單12萬個(gè)。

雖然目前，快手還未在電商業(yè)務(wù)上獲取大規(guī)模收入，但不難預(yù)知，未來這將是快手營收的重要來源。雖然在信息流廣告、達(dá)人廣告等方面快手不如抖音，但在直播電商方面，快手卻優(yōu)于前者。某種程度上來說，這有利于快手拉近與抖音的差距。

擴(kuò)邊界，不設(shè)限

如果說深耕是快手今年的關(guān)鍵詞之一，變化則是今年快手呈以外界的另一種標(biāo)簽。這種變化不只是打破限制，開放嘗試，還有新舉措帶來的意外之喜。

在今年7月的首屆光合創(chuàng)作者大會(huì)上，快手對(duì)外宣布未來一年，將拿出價(jià)值100億元的流量，為10萬個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的成長加速。這是在外界眼中向來推崇不介入流量分發(fā)的快手的其一變化。這可以看作是去年7月快手開始接入MCN的延續(xù)。

“我們做這件事情最重要的目的不是10萬名創(chuàng)作者，而是要跟業(yè)界形成一種互動(dòng)的能量。好處是我們過去偏算法為主，可能有自己注視不到的點(diǎn)，同時(shí)我們還有很多外界的想法沒有很好地吸收進(jìn)來，（通過計(jì)劃）要把他們吸收進(jìn)來。”快手高級(jí)副總裁馬宏彬表示。

基于此，年內(nèi)快手將與MCN、媒體、自媒體和服務(wù)商等至少2000家機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。百億元流量扶持將會(huì)重點(diǎn)投入到包括美食、體育、時(shí)尚、游戲、音樂等在內(nèi)的20+個(gè)垂類中，日均開放價(jià)值3000萬流量，通過冷啟流量包、成長加速包、熱門激勵(lì)包來實(shí)現(xiàn)對(duì)高潛創(chuàng)作者、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者、頭部創(chuàng)作者的全階段覆蓋扶持。

在垂類創(chuàng)作端的扶持，是為了產(chǎn)出更豐富的內(nèi)容，進(jìn)而提升DAU。快手在做，抖音也在做。

值得一提的是，快手在知識(shí)教育領(lǐng)域率先弄出了些動(dòng)靜。去年6月，快手就上線了“快手課堂”。今年7月份，快手推出“教育生態(tài)合伙人計(jì)劃”， 邀請(qǐng)優(yōu)秀的短視頻知識(shí)生產(chǎn)者進(jìn)駐；11月份，快手高級(jí)副總裁馬宏彬表示，春節(jié)前將拿出66.6億流量助力教育類賬號(hào)在快手平臺(tái)冷啟動(dòng)，促進(jìn)知識(shí)種類的豐富，讓更多知識(shí)真正的流動(dòng)起來；不久前又聯(lián)合知乎發(fā)布“快知計(jì)劃”，旨在通過流量扶持等方式助力知識(shí)類型創(chuàng)作者。

根據(jù)最近官方數(shù)據(jù)顯示，有43%的教育內(nèi)容生產(chǎn)者使用了直播售賣課程，其中94.9%的人都獲得了收益；51%的教育內(nèi)容生產(chǎn)者使用短視頻售賣課程，其中95.2%的人獲得了收益。

時(shí)間倒回至兩三年前，短視頻的變現(xiàn)方式還局限于廣告，盡管大家未來的設(shè)想里包括電商、知識(shí)付費(fèi)等模式，但具體怎么實(shí)現(xiàn)，無人知曉。如今，快手在這兩個(gè)方向都做了不錯(cuò)的示范。當(dāng)然，知識(shí)付費(fèi)短視頻化能否持久，還需時(shí)間觀察。

不論直播、電商，還是知識(shí)教育，都讓外界對(duì)快手多了新的認(rèn)知。在接下來的競爭中，快手與抖音的雙雄爭霸更有看頭。

但話說回來，快手如若繼續(xù)保持與抖音并駕齊驅(qū)，3億DAU依然是優(yōu)先要完成的任務(wù)。這是未來同場競技的必要條件。

30天后，等待答案揭曉。

特別申明：本文為平臺(tái)服務(wù)號(hào)上傳，本文僅代表作者觀點(diǎn)。有贊學(xué)習(xí)中心僅提供信息發(fā)布平臺(tái)。