伴隨著 Z 世代作為新生消費力量迅速崛起，新國潮3.0時代全面開啟，大大小小的國貨品牌開始成為年輕人的心頭好。

與此同時，因疫情沖擊導致消費市場驟然遇冷，加之媒介觸點粉塵化，國貨品牌想要借力這一波國潮東風實現增長，勢必要適應新環境，用「新廣告」去樹立品牌地位，傳遞品牌理念，從而打動越來越難取悅的Z世代。

這種「新廣告」必須要先入圈（找到精準人群），再出圈（找到更多精準人；要以更加精細的顆粒度來切分目標人群；且內容上要與當代消費者的審美意趣相匹配。

前段時間，寶藏國妝品牌佰草集為解決拉新困難、拉新成本高昂的難題，與有贊廣告合作，借助具有超高日活的微信朋友圈資源位，高效獲取了大批量新客，同時還達成了非常可觀的 ROI：總曝光量 1 億+，新客率 93% 以上；平均ROI 1.65，轉化率 6.5%，平均拉新成本 100 元（低于大盤均值 200% ）；為佰草集線下門店提升了客單價及復購率。

#打通種草至拔草全鏈路，關注聲量和銷量雙提升

作為當前最火爆的營銷方式，幾乎所有品牌都在布局「種草」，希望通過更多樣化的主題和內容，塑造良好的口碑氛圍，深層次影響用戶心智，從而達成品牌塑造和生意增長的目標。

但當各大品牌都涌入種草賽道，競爭的激烈和紅利效應的下滑也成了不可避免的問題。那么，如何實現種草手段和種草效率的再突破？

有贊廣告給佰草集提供的解決方案是，關注目標用戶從「種草」到「拔草」的完整行為鏈條，根據他們所處的不同階段，制定更有針對性、更精細化的營銷策略。

針對「種草階段用戶」的策略：圈層滲透+營銷玩法。在精準洞察目標用戶需求的基礎上，慢慢滲透至目標圈層，再通過創新性的營銷玩法，解決獲客成本高、線下引流難的問題。

針對「種草向拔草轉化階段用戶」的策略：產品集合+素材創意。利用爆品+新品的組合選品方式，做產品集合，再依據朋友圈社交土壤，制定多元化的營銷素材。

針對「拔草階段用戶」的策略：利益突出+人群定向。通過展示令人心動的優惠力度，刺激用戶從朋友圈外層直達商城小程序完成購買，再根據轉化數據篩選出轉化效果好、心智引導優的廣告素材及活動，進行進一步優化并加大投放，提升整體的引流效果。同時，精準定向高價值用戶，做重點投放。

#找懂的人/對的人，精準投放高效觸達

選品及活動策略：為了讓各階段用戶的種草營銷策略均能落地，佰草集本輪投放的創意策劃也頗費心思，具體來說便是——以「品」會友，以「利」邀之。

產品方面，有贊廣告優化師在充分考量佰草集各類產品特性后，最終鎖定王牌產品「大白泥」和超值體驗小樣禮盒「翡翠盒」進行投放。主要因為這兩款產品具備功效突出、賣點清晰、價格適中、美譽度高等優勢，十分適合朋友圈廣告投放。

利益設置方面，推出「大額券」，減少廣告受眾對高客單價的敏感度，激發他們沖動消費的欲望，提升商品的在線轉化率；推出「 66 元一口價+回購券」機制，幫助佰草集線上引流的同時也為線下門店積蓄流量，花一份錢解決兩個流量缺口。

定向策略：投放初期，有贊廣告優化師通過分析種子用戶的相關數據（如年齡、地域、歷史行為等），快速觸達核心人群，建立基礎模型，幫助賬號度過冷啟動期。而后，使用種子拓包、擴量工具，配合羅卡定向和有贊DMP挖掘的人群包，精準觸達目標用戶。如此，一周內便實現了賬戶脫包起量，后續成本穩定在150內持續起量。

廣告創意及文案：本次佰草集廣告素材以產品近景圖、宮格形式為主，能讓目標受眾對產品形成非常直觀的感知。文案突出低價搶購、立減 100 元等超優惠信息，同時強調產品「中草藥美白」的功能點，極具感召力。

這種突出優惠力度的文案風格也延續到了活動承接頁，能最大程度吸引目標受眾點擊購買，提升活動轉化率。

一次成功的廣告投放，除了需要在創意、選品、傳播素材等方面下苦功，具體操作執行的節奏也至關重要。在佰草集本次投放中，整個進程分為了明顯的三階段，不同階段的執行重點也各有差異。

前期：將素材、文案、產品等要素進行各種組合，實行 A/B test，選取其中效果最優的作重點投放；同時優先以種子人群進行基礎建模，讓系統快速了解核心人群特征，從而分配到更加精準的流量。

中期：對效果不理想的定向人群、競價素材等要素及時關停調整，對有出單或有出單潛力的定向人群、競價素材等要素優化擴展。

后期：待賬戶穩定后，總結復盤經驗，幫助品牌引流更多人群，拓展競價廣告跑量天花板；在保持賬戶量級和數據正向的前提下，嘗試測試更多的產品和活動，多方向發力。

過去，廣告界有句經久不衰的名言「我知道我的廣告費用浪費了一半，但我不知道浪費了哪一半」?，F在我們知道，「另一半廣告費」也可以不被浪費，完全能產生巨大的價值，只不過需要選擇有效的投放渠道，并進行科學的綜合度量。作為寶藏國貨品牌，佰草集始終以年輕姿態融入Z世代，在營銷之路上不斷推陳出新，此次和有贊廣告的合作，也超預期地達成了「品效合一」的目標。

而有贊廣告方面也表示，未來依舊會全力幫助商家提升公域轉私域的效率，輻射優質人群，滿足廣告主不同的品牌及效果需求。為各行業商家定制全鏈路解決方案，通過與騰訊廣告戰略合作，積極實現廣告交易閉環，做到聚合流量高效轉化。