內(nèi)測招募 | 做好轉(zhuǎn)介紹，3步獲取高質(zhì)量學(xué)員

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2022-07-02 23:01

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轉(zhuǎn)介紹一直是成本較低但轉(zhuǎn)化效果最好的招生方式，但很多機(jī)構(gòu)由于卡在不同的步驟上，老學(xué)員介紹熱情不高，最終導(dǎo)致轉(zhuǎn)介紹的效果不佳，那我們?nèi)绾巫プ￡P(guān)鍵步驟，實(shí)現(xiàn)學(xué)員和機(jī)構(gòu)的雙贏呢？

策劃任何招生活動(dòng)，切記自嗨！需要設(shè)身處地的換位思考，將自己想象成老學(xué)員，去走一遍設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)介紹流程，然后不斷優(yōu)化你的方案。

那么高轉(zhuǎn)化的轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)是如何設(shè)計(jì)呢？

在設(shè)計(jì)前，先考慮清楚學(xué)員不轉(zhuǎn)介紹的原因是什么，才能更好的根據(jù)原因去做突破。

一般有兩個(gè)方面，一個(gè)是課程本身，一個(gè)來源于分享的心理。課程本身是需要靠打磨的，不是短期內(nèi)能快速解決的問題。而分享的心理，可以通過分享流程、海報(bào)質(zhì)量、利益點(diǎn)等拆分的點(diǎn)，較快的達(dá)到肉眼可見的效果的。如何打造一張高轉(zhuǎn)化的分享海報(bào)，會(huì)在后續(xù)的推文中進(jìn)行詳細(xì)分享。那么這次，我們先來了解整個(gè)轉(zhuǎn)介紹的4個(gè)關(guān)鍵步驟，跑通適合你的轉(zhuǎn)介紹流程。

內(nèi)容提綱

1. 尋找學(xué)員

2. 門檻篩選

3. 提供輔助

4.持續(xù)介紹

尋找種子學(xué)員

走好轉(zhuǎn)介紹第一步

方法1:通過續(xù)費(fèi)找到目標(biāo)學(xué)員。

一般機(jī)構(gòu)都會(huì)面臨續(xù)費(fèi)的階段，也會(huì)在續(xù)費(fèi)的時(shí)候發(fā)出續(xù)費(fèi)活動(dòng)。比如發(fā)放續(xù)費(fèi)優(yōu)惠券，建議不要免費(fèi)贈(zèng)送，我們需要一些門檻來做篩選，比如20塊錢買1張價(jià)值100元抵扣續(xù)費(fèi)課程的優(yōu)惠券。

購買了券的學(xué)員已經(jīng)相對認(rèn)可課程的效果，這個(gè)群體的維護(hù)可以偏向于客情，引發(fā)轉(zhuǎn)介紹；對于沒買券的學(xué)員，就可以在接下來的時(shí)間中對其進(jìn)行特殊的關(guān)注和服務(wù)，找到改進(jìn)的點(diǎn)，讓學(xué)員認(rèn)可。

方法2:尋找出勤情況較好的高意向?qū)W員。

通過有贊教育系統(tǒng)的簽到記錄、消課情況快速篩選出這類學(xué)員，并加強(qiáng)后續(xù)課程效果的跟蹤，培養(yǎng)成為轉(zhuǎn)介紹的種子。

多渠道觸達(dá)?篩選

更易引導(dǎo)學(xué)員參與

觸達(dá)篩選出的轉(zhuǎn)介紹種子學(xué)員，結(jié)合利益點(diǎn)去引導(dǎo)學(xué)員參與。

普通的利益點(diǎn)是通過機(jī)構(gòu)本身出發(fā)，設(shè)置免費(fèi)獲取某課程，優(yōu)惠券，積分，實(shí)物贈(zèng)品等等，高階玩家會(huì)通過深度了解對應(yīng)的學(xué)員，針對性的了解他的剛需，個(gè)性化的設(shè)置幾個(gè)不同的利益點(diǎn)供其挑選。這樣利益點(diǎn)的受眾面會(huì)更加廣泛！