數據顯示，2022年中國預制菜市場規模達4196億元，同比增長21.3%，預計未來中國預制菜市場保持較高的增長速度，2026年預制菜市場規模將達10720億元。同時，由于行業標準和技術的不斷完善與進步，更多預制菜爆品也隨之出現于公眾視野。

作為速食、速凍賽道的新銳品牌，理象國在短短兩年內就榮膺多項獎項，在2021年9月，理象國榮獲2021天貓新中式速凍點心最具熱度品牌；同年，其蝦仁韭菜三鮮水餃、香菇海米小餛飩、豆花系列成為「第二十一屆中國方便食品大會」年度中國方便食品行業優秀創新產品；2021年12月，理象國上新新品蔥油餅，上市半年內全渠道銷售超過1,000,000盒，2022年的618期間，榮獲抖音官方「餅類爆品榜」第一名。雙11期間，榮獲天貓速凍面餅品類銷售額第一名。

而在今年3月，理象國攜手有贊廣告，同明星馬伊琍、傳承手藝人通力合作，通過投放微信朋友圈廣告進行個人IP品效宣傳，提升品牌曝光和營銷轉化。在投放期間，廣告曝光次數超過5477006次，廣告總點擊互動率5.83%，遠超行業均值。

#營銷全新觸點打造

文化情感互聯實體產品

隨著整個預制菜行業的加速內卷，單一的「產品」推廣已不能滿足所有消費者的需求。以量取勝和以價取勝的路徑并不能很好地觸達消費者，而預制菜行業的破圈難度也在不斷增加。

面對激烈的市場競爭環境，理象國以「滬上一張蔥油餅」開啟情感營銷路徑，并由有贊的強破圈能力進行助推，力求輻射更多受眾。本次的產品「壹號蔥油餅」，不僅在產品風味研發上力求還原老味道，也通過各類傳播破圈不斷進行新打法和新場景的拓展，并由此推進新消費的商業創新。

本次理象國攜手有贊廣告，在微信生態領域為獲客和落地頁的投放增長創造了良好的先決條件，并通過TVC的傳播落地頁引導，輔以定向投放進行全渠道的用戶拓展，以短路徑減少用戶在鏈路中的損失，并由此推進一站式增量玩法，精準觸達目標用戶。

在這一過程中，其以最短路徑吸引用戶嘗試新品，并引導至京東落地頁，由此進行銷售終端的轉化，將情感傳承落于銷售，也將科技賦能落于轉化。

#聚焦地域營銷

短TVC爆發強觸達

一款產品如何快速切入當地？如何滲透當地的全圈層？又如何進行精準觸達和高效曝光，繼而達到增長目標？

理象國的答案是迎合用戶趨勢和用戶審美的廣告TVC，并輔以情感聯結促進強轉化。

情感策略/

理象國本次的單品壹號蔥油餅正脫胎于上海老味道，因此，在本次廣告上選擇了上海方言和蔥油餅的「蔥」為核心元素，并通過「老味道」賦能產品，觸達消費者的痛點——好吃的蔥油餅，出了上海就吃不到了。

而理象國以場景為核心，以地域為抓手，不斷對消費者實施精準的用戶洞察和反復觸達，如此，便能夠建立情感聯結，以「老味道」為抓手實現消費者共情，由此做好品牌強引導和強轉化。

人物策略/

理象國選擇了滬上老手藝人、明星馬伊琍進行TVC的拍攝，在充分聚合明星效應后，也通過馬伊琍的「上海人」標簽盡可能向消費者釋放歸屬感，由此推動口碑和銷量的整體轉化。

視頻策略/

在視頻側，理象國x有贊廣告選擇了軟植入的品宣形式，在強調品牌的風度和溫度之外，也能夠完成用戶心智的強植入，并由此向受眾傳達理象國的情感承接，并加深用戶對品牌的好感度。

投放策略/

在投放策略上，理象國通過智能系統對用戶的數據進行抓取，再由廣告優化師精準匹配出符合品牌興趣行為的標簽進行定向投放，同時配合品牌代言人個人IP進行品效宣傳，在擴大曝光的基礎上盡可能收獲匹配度更高的人群。充分牽引明星粉絲、上海本地土著、嘗鮮外地人等多維人群，并由此對中華美食文化進行傳承和發聲。

素材策略/

理象國選擇了更能迎合朋友圈社交土壤的全幅定制視頻素材，在配合了首評功能，以『儂吃過了伐』這一句頗有溫度的上海方言和視頻進行了兩相呼應，在制造情懷的同時，也引爆了朋友圈的二次傳播，進而促進整體轉化。

#總結

從產品到情感，好「內容」應該被「看見」

在當下，隨著廣告行業和預制菜行業的內卷，更多的新品和更多的宣推層出不窮，但消費者的審美疲勞也逐漸凸顯。而唯有以好內容為核心，以好情感為觸點，才能真正意義上做好情感的釋放，并由此帶來銷量和品牌效果的正向增長。而理象國本次的新品宣發，即是「好內容」和「好情感」的外顯。

未來，有贊廣告依舊會全力幫助商家提升公域轉私域的效率，輻射優質人群，滿足廣告主不同的效果轉化需求。為各行業商家定制全鏈路解決方案，通過與騰訊廣告戰略合作，積極實現廣告交易閉環，做到聚合流量高效轉化。