年關將至，對于商家朋友來說，2023年的第一個大促——「春節大促」即將到來。

作為防控開放以來的第一個大促，今年的「春節大促」應該如何規劃，想必是許多商家都在思索的問題。

如果你正在為此發愁，那么今天的文章將會非常適合你，因為我們將結合歷年來有贊商家「春節大促」的案例，以及各類營銷玩法，為你分享「春節大促」的二三事。

如下：

#你可以賣什么？

數據顯示，春節期間，半成品菜肴受追捧，預制菜銷售額會同比增長 45.9％  。

如果你剛好是預制菜商家，那么今年的春節一定不要錯過，例如去年春節，理象國便針對性推出的年夜飯預制菜產品佛跳墻、年菜、盆菜系列在各渠道上線不久便形成「銷售熱」。其中原價 2399 元的理象國「年菜系列禮盒」，給到大力度優惠，成為當天的主推爆品，單場銷售額突破百萬元。

在這個過程中，理想國與知名自媒體日食記合作，通過視頻號直播兜售預制菜，直播期間，有贊提供的各種營銷工具,諸如直播優惠券、限時秒殺也成為日食記引流的抓手之一。

△ 預制菜

當然，商家所處的行業不同，并不是所有商家都適合賣「預制菜」。對此，有贊說盤點了幾個行業供您參考：

1、麗人健身類：商家可據「節后減肥」此做話題營銷，設計一套健身減肥的活動推廣給客戶，并利用滿減、優惠券等福利，吸引他們轉化為銷量。

2、食品酒水類：商家可以「治愈節后綜合征」為切入點，做類似#節后暈班怎么破#、#拿什么拯救節后綜合征#這樣的話題營銷，同時選擇熱銷的休閑零食作為引流產品，再借助“多人拼團”的形式做裂變和拉新活動。

3、男女服裝/家居家紡/鞋包配飾類：商家可以開展限時秒殺活動，清理冬季庫存商品，回籠資金流，為春季上新做準備。

4、美妝護膚/養生保健類：商家可以通過 0 元試用、秒殺等活動推廣新品，并采用小規格包裝的商品拉新引流推廣主推單品。

5、酒店旅游/本地生活類：商家可趁天氣轉暖人們出游需求激增做裂變拉新活動，推出特價活動，再通過「砍價 0 元購」獲取新客。

#「紅包大戰」春節裂變必不可少的玩法

春節是團聚的節日，也是社交傳播最佳的時間段，大量的聚會場景非常適合品牌用社交傳播的方式做曝光和引流，微信紅包封面營銷就是其中之一。

說出來你可能不信，這個功能推出的第二年也就是去年，參與紅包封面營銷的商家就累計發出去 5000 萬＋的紅包封面，拉動品牌搜索量 4 億＋！而營銷的成本只是每發出一次紅包封面花費的 1 元錢。

紅包封面和裂變活動的原理相似，都需要讓用戶傳播，自發幫忙推廣。

紅包封面設計要精致、夠美是最基礎的視覺層面要求，這里不多講解，主要講講封面更應該滿足的社交需求。

一款合格的紅包封面，至少要滿足用戶以下 2 點社交需求中的 1 點：

① 有面子

有句話叫「消費什么，你就成為什么」，紅包封面自帶品牌屬性，更考驗商家的品牌力能不能提供用戶高價值社交貨幣。

舉個最簡單的例子：當你使用只能通過消費行為領取的 GUCCI 封面給其他人發紅包時，是不是無形為你彰顯了自身的品味和消費能力？

即使商家的品牌做不到這個境界，起碼要做到用戶幫你傳播也不丟面子，甚至還可以小炫耀一下。

比如認養一頭牛之前的slogan「好牛奶，從牧場直達餐桌」，還有KEEP的「自律給我自由」，原則上都是產品的價值內核被用戶認可并且愿意做背書。

如果這點做不到，紅包封面傳播也不會好。

② 有情懷

自身有故事的品牌在紅包封面的設計上，可以突出自己的品牌調性，特別適合大商家或者大眾認知程度較高的品牌。

比如 2021 年敦煌研究院出的云游敦煌新春紅包封面，相信只要是熱愛中國傳統文化的用戶都會想擁有。

自身品牌傳播力有限，那么借勢營銷也是不錯的主意，比如各種明星代言、動漫聯名，都是可以采用的方法，吸引對應圈層的人群助力傳播。

如果這兩部分都難以實現，那么還有一招：企業里的每個員工就是對自己品牌最認同的人，可以把紅包封面發給員工和合作伙伴，再通過發紅包的形式社交傳播。

最后分享一下微信團隊明確不建議的幾個設計細節：

1、 品牌logo合理擺放，避免尺寸過大；

2、 背景色與文字色避免過于接近，影響識別，同時封面色彩也不宜過多；

3、紅包封面應該有明確主題，避免過于復雜或焦點分散；

4、 封面盡量避免出現真實人物肖像以及具體商品圖片、廣告語；

5、 自定義素材應屬于封面原始素材一部分，避免二者無相關性、差異過大。

#兔年特色，做幾個有意思的游戲

借著兔年這波氛圍感，有贊應用市場攜手優質游戲服務商為各位商家們準備了六款兔年必備的營銷游戲工具，助力商家漲粉、活躍、爆單。擁有這六款游戲工具，你可以成功PK掉大多數店鋪。

1、人人集卡是一個店鋪活躍轉化用戶的必備神器！直接嵌入到小程序使用，快速引爆門店活躍度和轉化，沉淀粉絲到私域客服號/公眾號/店鋪，更長的活躍期，可支撐 7 - 15 天的長期活動。

例如去年，四季貴州水上樂園推出集虎年?？〒尅溉耆覠o限次暢玩水上樂園」大獎活動，超多優惠券、代金券可領，公眾號頭條推文介紹活動，小程序頭條廣告圖片設置活動入口，二期活動更專門拍攝視頻宣傳，獎品有吸引力，活動宣發多管齊下，活動裂變率高達 82% ，商家對裂變效果很滿意！

2、奪寶奇兵是一款可以通過抽獎的形式，為商家提供拉新裂變的營銷游戲。用戶可以通過抽獎活動快速獲得獎勵，商家可以快速獲得新用戶沉淀在客服號/公眾號/店鋪。

游戲步驟 2 步操作，極速裂變，隨機性樂趣，馬上可驗證的收益，讓裂變的速度和范圍得到極大提升，裂變成功率得到極大提升。

某知名烘焙品牌推出年貨奪寶活動，商城首頁設置活動入口，并推送活動鏈接到社群，活動迅速裂變，裂變率超過 90% ！活動期間 63% 的用戶至少參與了一次奪寶。

3、抽獎百寶箱，它集成了盲盒、扭蛋、福袋、抓娃娃拆紅包等游戲玩法，一次購買即可享受多種玩法，讓你怎么抽都好玩。你可以迎合兔年春節氛圍，營造更多的節日活動氣氛。

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用戶可以通過參與活動并完成連續每日簽到游戲達成簽到目標。在挑戰簽到游戲過程中，完成商家賦予的任務來獲得體力和道具獎勵，最終達成簽到目標獲得大獎。