在AR眼鏡這個賽道，Rokid在2022年末的勢頭可謂一時無兩。

10月底，Rokid發布了被宣稱為元宇宙新物種的Rokid Station，短短數日后，Rokid又宣布獲得余杭國投1.25億元投資。據公開資料顯示，在過去1年里，Rokid累計獲得三輪融資，總額超過10億元。

作為第一個將AR眼鏡推向C端消費市場的品牌，Rokid在市場上贏得了一定的領先優勢和品牌心智。據公開資料顯示，Rokid Air在三季度成為首款全球銷量突破3萬臺的消費級AR眼鏡，領先推出了“主機+眼鏡”的全新產品形態，成為事實上的行業第一。

全新產品Rokid Station問世后，產品渠道訂單也突破50,000套。而此次雙十一期間，Rokid Air+Station套裝的銷量超過1萬套。值得一提的是，除了在公域平臺的高歌猛進，Rokid也將全新產品在有贊小程序里上線，開啟了私域的布局。

為此，有贊說對話了Rokid，看看元宇宙+私域能撞出什么樣的火花？

#在風口中前行的 AI 公司

Rokid是最早推出智能語音音箱的AI公司之一，其在2016年便推出了陪伴機器人Alien，它的推出要早于2017年發布的天貓精靈、小愛同學等同類產品。

換句話說，當國內科技公司對AI語音還處在「懵懵懂懂」的開發階段，Rokid便已經拿出一款成熟的產品。值得一提的是，當其他智能語音音箱需要四個字節喚醒時（如天貓精靈），Rokid只需要「若琪」兩個字節即可喚醒，這技術不僅領先于國內，甚至比蘋果公司的「hey siri」還要少一個字節。

然而過早的布局，并沒有讓Rokid帶來更多紅利，作為一家初創公司，Rokid需要在硬件中獲得利潤，然而在當年「智能音箱」賽道中，主流的大公司憑借其充裕的現金流，頻頻推出199、99元，甚至79元的智能音箱產品。

在Rokid看來，面對「價格戰」最好的方式就是通過更有門檻的技術去「封鎖」，如此盡管會更道阻且長，但是一旦擁有便能在競爭中決勝，所以在2017年，Rokid便已經「調轉船頭」，開始全面往 AR 方向進發。

于是在2018年開始，Rokid陸續發布了Rokid Glass等AR眼鏡產品，到2021年，更是推出了首款AR消費市場產品Rokid Air，并在這個階段開始與有贊合作進行私域的布局。

從Rokid的發展史，我們不難發現小公司所面臨的困頓，尤其是在與大公司競爭時，所面臨的遭遇不僅是「產品研發」，更多的是經營的難題，比如「價格戰下如何生存」。

對此，我們也可以從中發現「生機」，那就是研發獨具優勢，且令消費者認可的產品。

#元宇宙+私域=？

近年來，關于元宇宙的概念不斷被提出，而AR被認為是元宇宙的「入口」，那當元宇宙碰上私域，到底會發生什么化學反應呢？

首先AR智能眼鏡不是一個快消品，作為一個新品類它的價格以及品牌力決定了，它的私域不像公域淘寶等電商陣地有很大的硬件銷售轉化；其次，作為智能設備Rokid Air本身會有一個軟件應用生態，類似影視、娛樂、游戲等應用需要和用戶做長期的溝通，促進活躍。

因此在私域的布局上，Rokid是在手機APP中用戶社區作為核心的運營陣地和用戶進行互動，本身APP就有對AR產品的掃碼、下載、支付的一個工具屬性，對于用戶存在天然粘性，同時在APP中加入了積分、教程、活動等內容相關的用戶體系，保證用戶在產品使用的過程中跟我們保持高度溝通和聯系；

除了APP以外，Rokid還會有微信公眾號作為一個最低門檻的內容傳輸渠道，建立核心用戶群分層了各個維度的核心用戶進行高頻討論的渠道。之后，是對私域用戶的運營。「我們的用戶在路徑上形成閉環。」於偉告訴有贊說，「我們有增購、有裂變、有應用銷售，把商城放到APP、官方、公眾號上可以隨時形成轉化」。

Rokid 的小程序商城