除了票房大賣，《流浪地球2》的商業(yè)價值正在IP周邊中衍生。

據(jù)了解，電影上映后，《流浪地球2》官方周邊開始眾籌，試圖售賣包括多功能全地形運輸機械狗笨笨拼裝及成品模型、人工智能 MOSS 拼裝及成品模型、數(shù)字生命卡 U 盤+讀卡器這三款電影周邊產(chǎn)品，眾籌 10 萬元。

該眾籌項目備受網(wǎng)友關(guān)注，僅過去10分鐘就達到目標(biāo)金額，在有贊說截稿前，該眾籌項目甚至已經(jīng)突破1億元，打破中國文娛類眾籌紀(jì)錄 。由于訂單數(shù)額過于火爆，眾籌方甚至發(fā)文呼吁人們「快樂觀影，理性消費」。

毫無疑問，這又是一個被網(wǎng)友「野性消費」的商業(yè)項目，而背后所體現(xiàn)的正是IP所帶來的價值——利用自身受眾，衍生 IP 產(chǎn)品，從而打造原本商業(yè)價值外的增量市場。

而事實上，流浪地球2在 IP 衍生品的成功，在私域領(lǐng)域早已是被驗證的成功方向。

#流浪地球2的周邊為何會火？

近年來影視IP周邊衍生品銷量火爆的現(xiàn)象并不是首次出現(xiàn)。2015年上映的《西游記之大圣歸來》的IP周邊首日銷售額突破千萬，2016年上映的《大魚海棠》周邊銷售額超過5000萬。

而《流浪地球》系列背靠劉慈欣的科幻宇宙，IP生命力和發(fā)展?jié)摿Ω鼜姡?019年《流浪地球1》上映時就曾創(chuàng)下國產(chǎn)電影衍生品眾籌最高紀(jì)錄。

如此賺錢的背后，是人們對 IP 的喜愛，以及對熱門 IP 的信任。

IP，可以理解為所有成名文創(chuàng)（文學(xué)、影視、動漫、游戲等）作品的統(tǒng)稱。而在互聯(lián)網(wǎng)的廣義定義下，只要能夠憑自身的吸引力，掙脫單一平臺的束縛，獲得流量并進行分發(fā)和衍生創(chuàng)作的內(nèi)容，就是一個 IP。

在當(dāng)代社會，IP 由品牌、產(chǎn)品、社交三個層面結(jié)合構(gòu)建。

品牌層面的信任，需要品牌勢能強，愿意真金白銀投入大量資源做營銷推廣，用戶見多了，心智自然就被影響。典型的就如可口可樂、星巴克、麥當(dāng)勞。

產(chǎn)品層面的信任，需要用戶購買過企業(yè)產(chǎn)品，在使用產(chǎn)品的過程中，感受到產(chǎn)品質(zhì)量好、效果佳，那么自然會對企業(yè)產(chǎn)生信任。

社交層面的信任，由用戶在與企業(yè)員工交往過程中產(chǎn)生。

一定程度上，流浪地球2的IP衍生品，就是品牌層面的信任。那么涉及到私域，商家可以在從中借鑒到什么呢？

對此，有贊說采訪了相應(yīng)的行業(yè)專家，該專家表示：

在私域中，企業(yè)可以將冷冰冰、看不到摸不著的品牌，化為有溫度，有感情的 IP，通過與用戶的互動，傳遞品牌價值、調(diào)性、格調(diào)。

用戶與企業(yè)線上、線下接觸的多維度觸點、宣傳推廣素材、產(chǎn)品包裝都可與品牌 IP 形象結(jié)合。用戶一見到這個 IP 形象，就會想到這個品牌。

比如，三只松鼠的「鼠小賤、鼠小酷、鼠小美」，企業(yè)也為「三只小松鼠」賦予了人格化特征，并把消費者稱為「主人」。

這樣的設(shè)定不僅吸引用戶眼球，而且升級了品牌與消費者之間的關(guān)系，形成一種更為親密的互動，讓用戶擁有更為優(yōu)質(zhì)的體驗感。而基于品牌 IP 衍生的卡通形象，也是擴大 IP 知名度的一個利器。

#別羨慕，你也可以學(xué)學(xué)流浪地球2

從默默無聞到備受追捧，然后再根據(jù)自身的粉絲群體屬性，推出周邊等產(chǎn)品，這是「流浪地球2」借助自身品牌 IP 實現(xiàn)的「新增量」。

而若想「復(fù)制」這樣的戰(zhàn)績其實并不難，許多商家都通過私域開辟了類似的「第二戰(zhàn)場」。

比如知名酒店維也納，他們的核心顧客主要為 30 +人群，以及常住酒店出差的商務(wù)人士。

這類人有哪些特點？

重視睡眠質(zhì)量，對床品質(zhì)量要求高，對價錢相對不敏感......

而在日常的經(jīng)營中，維也納的顧客因為一晚睡得十分舒適，會主動詢問前臺，酒店枕頭、床墊是從哪里買的。

由此，他們開通有贊線上商城，主打酒店同款高品質(zhì)床品。實現(xiàn)只有三人的小團隊，在去年雙十一當(dāng)天做出十萬營收，用戶復(fù)購率高達 40 %。

在這個過程中，你可以將維也納酒店當(dāng)作一個「 IP 載體」，而枕頭、床墊就是載體里的衍生品，用戶通過微商城購買，就是打造了一個「新增量」。

再比如，當(dāng)下火的一塌糊涂的「新式茶飲」。

對于這些「新式茶飲」，小程序點單已經(jīng)是習(xí)以為常的事情，但是在他們的小程序以及公眾號里，你可以發(fā)現(xiàn)有另一個「入口」，那就是微商城。如下：

這些商城賣都是茶包、周邊等商品，用戶下單后也無法直接去門店領(lǐng)取，而是需要和一般線上商城一樣，需要等快遞送達。

你可以理解為，這是隸屬于「新式茶飲」們的在線商城。對于這樣的商城，很多人都會存疑：它真的能賺錢嗎？

據(jù)有贊茶飲行業(yè)負(fù)責(zé)人透露，這些商城不僅賺錢，「『某新式茶飲』品牌單靠茶包，一年便賣出了一千多萬的銷量。」而且不太需要做太多的運營動作以及營銷玩法，許多用戶在打開小程序點單的時候，會自然而然地進入商城界面，而后擇機購買。

在這個過程中，新式茶飲店品牌名就成為了一個 IP ，用戶樂于購買自己喜愛的新式茶飲，從而也愿意通過他們的微商城購買茶包。

看到這里，你是否覺得無論是維也納還是「新式茶飲」，他們做的事情和流浪地球 2 有些類似？

那么作為商家的你，應(yīng)該如何在私域借助 IP 也打造一個「新增量」呢？

下面，有贊說就給你總結(jié)：

首先，你要通過已有的產(chǎn)品和服務(wù)獲得了一部分用戶，然后將他們通過各種方式（如內(nèi)容營銷、掃碼領(lǐng)券等等）引流至私域（公眾號、視頻號、小程序）里，讓他們對你產(chǎn)生興趣，從而創(chuàng)造出一個新的 IP。

然后，在根據(jù)這部分用戶的畫像，去挖掘他們的需求，推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，如流浪地球 2 的衍生品、「新式茶飲」們的茶包與周邊、維也納酒店的床品等等。

在這個過程中，你可以繼續(xù)「完善」或「打造」更多基于你品牌的故事線，比如引爆社交網(wǎng)絡(luò)的「蜜雪冰城洗腦歌」，再比如「因為睡的舒服而主動詢問前臺」的場景，都是能夠讓消費者持續(xù)為之買單的秘密。