FCMM是目前亞洲最炙手可熱的潮流運動品牌之一，是時尚潮流圈和明星鐘愛的私服。

商家痛點：

1.公域平臺復購率低，且受平臺限制，缺乏主動性，希望不受平臺捆綁，有真正屬于品牌自己的旗艦店；

2.傳統公域平臺和線下活動拉新成本高，且流失率高。

解決方案：

1.包裹卡引流，15%的天貓客戶都變微商城會員

引流品作為包裹卡的核心要素，要選擇大多數目標客戶都會感興趣的鉤子。FCMM選擇59元潮襪和90元入會大禮包作為核心福利，潮襪口碑好且大多數客戶都需要，增加客戶掃碼的沖動。

而入會大禮包則可在客戶掃碼關注微信后提升首單轉化的概率。目前FCMM句裹卡轉化空穩定保持在15%左右。

2.先維系后銷售，微商城復購率高出天貓1倍

FCMM將會員分為新潮咖、 弄潮咖、領潮咖、 潮流巨咖4個等級，不同等級享受不同權益，如新潮咖送20積分和優惠券，領潮咖則有9.8折和1.2倍積分。

通過權益的差異吸引會員不斷消費升級。同時設置完善的積分兌換體系，不同的積分可兌換不同的禮品，如帽子、潮襪、帆布袋等，從而提升會員粘性。

3.粉絲裂變和沖榜，上線1月積累3萬+會員，獲客成本僅幾毛

通過邀請好友添加FCMM企微客服大F，達到指定邀請人數即可獲得專屬禮品。同時對邀請人數講行排行，按名次可獲得明星同款刀衣T恤潮襪等不同獎品。

獎品吸引力夠大、參與門檻也不高，因此粉絲參與度很高。