中央廚房、只做外賣(mài)不做堂食是近年比較火熱的新型餐飲模式，這一類型的商家往往會(huì)遭遇平臺(tái)傭金高、客戶無(wú)法沉淀的困擾。

淘汰郎針對(duì)其精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，進(jìn)行了一系列的花式吸粉營(yíng)銷，半年之內(nèi)拓展98家門(mén)店，來(lái)看一看他到底有哪些殺手锏？

吸粉秘訣

（1）隨箱紙條

淘汰郎的粉絲來(lái)源有一個(gè)日常的渠道是通過(guò)現(xiàn)有外賣(mài)平臺(tái)訂單里的粉絲轉(zhuǎn)化。用戶在外賣(mài)平臺(tái)上下單，大部分人并沒(méi)有關(guān)注【淘汰郎火鍋】公眾號(hào)，淘汰郎采取了“隨箱紙條”的方式，對(duì)所有外賣(mài)訂單配裝隨箱紙條，引導(dǎo)大家關(guān)注公眾號(hào)抽取免費(fèi)火鍋套餐，以此提高外賣(mài)用戶到微信粉絲的轉(zhuǎn)化率。

（2）企業(yè)免費(fèi)試吃活動(dòng)

淘汰郎在北京、上海舉辦了上百場(chǎng)大型企業(yè)的免費(fèi)火鍋試吃活動(dòng)，幾十或者上百人在公司內(nèi)吃火鍋的場(chǎng)景，很容易激發(fā)參與者或者圍觀者拍照分享朋友圈，而這種基于真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)的分享，對(duì)朋友的宣傳帶動(dòng)效果是很明顯的，這種渠道增加的粉絲后續(xù)訂單轉(zhuǎn)化很高，屬于精準(zhǔn)高質(zhì)粉絲群體。

（3）直播贊助

直播作為近兩年火熱的新興娛樂(lè)形式，與淘汰郎小火鍋外賣(mài)的氣質(zhì)不謀而合。淘汰郎對(duì)一些優(yōu)質(zhì)美食主播、樂(lè)器主播提供免費(fèi)火鍋贊助，主播在直播過(guò)程中吃火鍋并順帶宣傳，既不會(huì)顯得廣告太硬，又可以獲得一些經(jīng)濟(jì)收入，這里結(jié)合了有贊微商城的分銷員的功能，可以對(duì)不同主播帶來(lái)的用戶做記錄，后續(xù)根據(jù)訂單效果，給主播提供經(jīng)濟(jì)報(bào)酬，相當(dāng)于CPS合作模式。

（4）廣告投放

淘汰郎還會(huì)做一些廣告投放來(lái)獲取新粉絲，如微信朋友圈廣告、微信公眾號(hào)、微博KOL等，實(shí)踐證明挑選一些高質(zhì)量且符合產(chǎn)品人群的雙微大號(hào)的增粉效果也是很不錯(cuò)的。

花式營(yíng)銷

淘汰郎火鍋外賣(mài)的主要消費(fèi)人群是互聯(lián)網(wǎng)接受度比較高的年輕一代群體，淘汰郎第一批種子用戶主要是靠用戶朋友圈曬火鍋?zhàn)詡鞑シe累起來(lái)的。

在淘汰郎后續(xù)發(fā)展過(guò)程中，也是不斷追求創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)，激發(fā)用戶自主分享，比如與當(dāng)下熱門(mén)電影合作推出電影定制款套餐包裝，與《一條狗的使命》、《提著心吊著膽》、《空天獵》、《機(jī)器之血》都有推出過(guò)定制款包裝。

讓用戶感受到淘汰郎是一個(gè)年輕化有活力的品牌，讓用戶在吃淘汰郎小火鍋的時(shí)候會(huì)有一種很潮的感覺(jué)，會(huì)因?yàn)樘蕴删碌陌b、有質(zhì)感的菜品盒、漂亮的菜品、征服味蕾的口感而拍照分享。除此之外，還做過(guò)很多的營(yíng)銷活動(dòng)也是緊追當(dāng)下熱點(diǎn)。

【推廣大使】

活動(dòng)主題：淘汰郎推廣大使（分銷員功能）

活動(dòng)內(nèi)容：引導(dǎo)用戶申請(qǐng)成為淘汰郎推廣大使，推廣火鍋形成訂單后取得6%的傭金。如果推廣大使A又邀請(qǐng)B成為推廣大使，那么B再次推廣形成的訂單A可以拿到3%的傭金。

推廣途徑：【淘汰郎火鍋】微信公眾號(hào)、微博、隨箱紙條、微信粉絲群。

活動(dòng)亮點(diǎn)：引導(dǎo)用戶吃火鍋分享后掙傭金，激發(fā)用戶分享。

實(shí)際效益：目前已積累超過(guò)1000名推廣大使，月訂單超過(guò)1500單。

【機(jī)器之血】送電影票

活動(dòng)主題：曬火鍋領(lǐng)電影票

活動(dòng)內(nèi)容：引導(dǎo)用戶下單吃火鍋后曬朋友圈，然后截圖到【淘汰郎火鍋】微信公眾號(hào)，立即領(lǐng)取2張電影票，400張票送完即止。

推廣途徑：【淘汰郎火鍋】微信公眾號(hào)、微博、微信粉絲群、定制包裝箱

活動(dòng)亮點(diǎn)：曬單即送電影票，不需要集贊，且1人送2張。

實(shí)際效益：累計(jì)收到400余張曬單截圖，微博曝光35萬(wàn)次，活動(dòng)期間訂單增幅顯著。

【淘汰郎杯】王者榮耀挑戰(zhàn)賽

活動(dòng)主題：【淘汰郎杯】王者榮耀挑戰(zhàn)賽

活動(dòng)內(nèi)容：參加比賽，贏取5000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)。

推廣途徑：【淘汰郎火鍋】微信公眾號(hào)、微博、微信粉絲群

活動(dòng)亮點(diǎn)：打王者榮耀贏現(xiàn)金大獎(jiǎng)，活動(dòng)契合當(dāng)下全民游戲，且游戲群體與淘汰郎用戶比較吻合，都是年輕化群體，活動(dòng)過(guò)程用戶需要邀請(qǐng)好友組隊(duì)。

實(shí)際效益：活動(dòng)推文推出后，當(dāng)天兩個(gè)微信群都滿員，參與人數(shù)上千人，經(jīng)篩選后最終選出64隊(duì)參賽，參賽人數(shù)超300人，比賽參與度極高。在活動(dòng)群中通過(guò)宣傳公眾號(hào)、分發(fā)參與券等方式，讓絕大多數(shù)用戶都了解了淘汰郎火鍋品牌，讓用戶了解到淘汰郎是一個(gè)有活力的年輕品牌，為后續(xù)類似活動(dòng)的舉辦打下了基礎(chǔ)。

【淘汰郎城市粉絲群】

活動(dòng)主題：淘汰郎城市粉絲群

活動(dòng)內(nèi)容：在各個(gè)城市建立本地粉絲群，通過(guò)群互動(dòng)的方式促進(jìn)訂單復(fù)購(gòu)。

推廣途徑：微信群

活動(dòng)亮點(diǎn)：微信粉絲群，建立了一個(gè)本地淘汰郎用戶交流的場(chǎng)所，在優(yōu)惠福利的即時(shí)送達(dá)上比公眾號(hào)更有優(yōu)勢(shì)，且適合店長(zhǎng)與粉絲的雙向溝通。

實(shí)際效益：目前北京、上海粉絲群人數(shù)均已破千人，微信群月產(chǎn)生訂單過(guò)3000單。

借力工具

想要玩轉(zhuǎn)各類營(yíng)銷方式，除了擁有活躍的運(yùn)營(yíng)思路之外，還離不開(kāi)有贊各類功能的助攻，以下是淘汰郎在營(yíng)銷過(guò)程中使用最多的功能：

【參數(shù)二維碼】：可以監(jiān)測(cè)不同渠道的數(shù)據(jù)效果，對(duì)宣傳反饋和廣告投放提供重要的數(shù)據(jù)支持。

【多網(wǎng)點(diǎn)】：目前淘汰郎已拓展至全國(guó)98座城市，能夠保證如此數(shù)量的城市在微信端輕松配置實(shí)現(xiàn)下單功能，使用的就是有贊多網(wǎng)點(diǎn)功能。

【配送范圍多邊形自主設(shè)置】：淘汰郎是多網(wǎng)點(diǎn)全城配送，而不是簡(jiǎn)單地址配送某個(gè)圓形范圍，所以多邊形自主設(shè)置配送范圍也是必須的功能。

【優(yōu)惠碼】：優(yōu)惠券與優(yōu)惠碼有個(gè)比較大的區(qū)別，優(yōu)惠券一旦設(shè)置好，是不可以設(shè)置禁止分享的，也就是說(shuō)設(shè)置好的優(yōu)惠券一旦把鏈接發(fā)出去，就對(duì)領(lǐng)取數(shù)量不可控，不能實(shí)現(xiàn)一對(duì)一分發(fā)，而優(yōu)惠碼則可以把單獨(dú)的碼一對(duì)一分發(fā)。另外，在與滴滴出行、ofo等其它品牌的APP積分商城做品牌推廣，也主要是以領(lǐng)取優(yōu)惠碼的方式實(shí)現(xiàn)。

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