“探尋趣味，發現好貨”，探貨商城通過發掘市場上的新奇特黑科技好貨，為粉絲提供有趣、驚喜的購物體驗。

今年6月推出了一款不會濕的晴雨傘，探貨作為獨家經銷商，通過多渠道推廣產品，配合限時折扣等營銷活動，上線至今已經賣出3萬多把，帶來了大量新客；同時憑借會員體系和微信社群維系用戶，為店鋪留存了一大批忠實粉絲。

多渠道推廣，增加新品曝光

選品：探貨的粉絲都是擁有強烈好奇心、價格敏感度偏低的都市白領，店鋪專注于為他們推薦有特色的新奇特產品。“小妹優品不濕傘”作為一款獲得國家專利的黑科技產品，非常符合店鋪調性。新品上架之前，內部經過反復測評，和廠家進行了數十次的產品優化與調整。

定價：通過對其他電商平臺同類產品的摸底調查，小妹優品不濕傘日常售價定為178元，低于市場平均價，以保證探貨商城的價格優勢。

多渠道推廣：

在推廣過程中優先選擇小程序店鋪，用戶只要點開過小程序，后續通過下拉微信即可找到店鋪入口，大大縮短購物路徑。

公眾號圖文推送：新品首發前夕，運營團隊進行了長達2個小時的頭腦風暴挖掘產品細節。最終凝練成圖文，介紹不濕傘的各種使用場景，讓用戶感受到它與普通雨傘的區別；在解釋專業詞匯時，比如“超疏水納米涂層”，與荷葉進行比較，更直觀地凸顯產品特點；并且通過實驗測試展示這把傘的強大功能。推文嵌入小程序卡片、小程序文字鏈，用戶點擊即可直接購買。

有贊分銷平臺供貨：作為有贊分銷平臺的供貨商，新品上線之后，立即上架到分銷市場，吸引平臺經銷商共同推廣。

自媒體大號合作：店鋪入駐了有贊精選，為了增加新品曝光，通過官方活動獲得了“有贊研究院”、“有贊頭條”、“有贊生活指南”的公眾號圖文推薦。

商家現在入駐有贊精選，不僅能夠獲得精準商品曝光與流量扶持，還能得到更多推廣資源和營銷活動的支持。

除此之外，這款產品也得到了十點讀書、一口幸福等自媒體大號的資源。借助自媒體大號的力量，小妹優品不濕傘在上線初期就擁有了大量曝光，并且陸續有自媒體主動尋求合作，各渠道的推文數量累計超過100次。

入駐有贊精選操作路徑：PC商家后臺 – 設置 – 有贊精選

營銷活動：

限時折扣：上新期間限時8折搶購，迅速打開銷路，利用優惠促進用戶的第一筆成交。

多人拼團：日常推廣過程中，通過拼團活動，引導用戶分享給親友一同購買，2人即可成團，拼團成功率高，同時也能為店鋪持續帶來新客。

活動效果：小妹優品不濕傘上線至今，累計售出3萬多把，活動期間探貨商城流量增加了近30%。

會員精細化運營，提升用戶留存

會員卡設置：為了能夠針對性地維系普通用戶、老用戶和忠實粉絲，探貨根據用戶積分以及累計消費金額推出了普通會員、VIP1、VIP2、VIP3四個會員等級，其中VIP2和VIP3是兩種不同額度的付費會員卡。

會員卡推廣：店鋪首頁使用首圖海報和小圖標長期曝光“探貨會員”；詳情頁清晰地羅列出會員權益，提升用戶感知。

在微信社群，客服會根據用戶消費頻次與金額，在日常溝通的過程中向活躍的忠實用戶推薦會員卡。

巧用會員權益招募“合伙人”：通過不同等級的會員區分用戶群體，給他們提供相應的權益。VIP1及以上的會員可享受全場包郵、會員折扣、每月優惠、客服綠色通道等特權。

而VIP2、VIP3兩類付費會員，分別以365元、999元/年的價格售賣，成為會員可以額外獲得新品免費體驗特權和一份同等價值的產品大禮包，更重要的是，他們可以得到產品分銷權，成為“探貨合伙人”。

探貨早期曾經不設門檻招募分銷員，但是分銷成績不佳，多數分銷員不熟悉產品、推廣動力不足。為了提升分銷效率，決定將分銷員升級成“合伙人”模式，從多次購買的老用戶中篩選出對產品認可度更高、真誠愿意分享優質產品的忠實粉絲。

培養合伙人：創建多個微信號及微信群與用戶建立聯系，給用戶提供溝通交流的場所。在付費會員群，探貨會不定期發布語音課程，教合伙人如何更高效地分享推廣。

由于招募標準嚴格，為鼓勵分銷推廣，群內會提前曝光新品，合伙人可以優先體驗并提出反饋意見，增強他們的參與感和主人翁意識。同時傭金比例大幅提升，每個月進行分銷評比，邀請最佳分銷員分享個人心得，以此提升合伙人的推廣積極性。

實際效益：探貨以合伙人的形式綁定用戶，通過微信社群和會員特權維系用戶，從而留存了一大批忠實粉絲，他們給店鋪提供了大量優化意見，幫助探貨一起成長。

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