█  尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)的4個步驟

很多偉大的產(chǎn)品都是意外的產(chǎn)品，比如：可口可樂。

市場上，同類產(chǎn)品那么多，只要有對比，就有優(yōu)劣之分，你是甘愿成為弱者，還是想尋找另一個屬于自己的藍(lán)海市場？

所有人都有同樣的疑問，產(chǎn)品怎么樣才能賣得更好？而買得更好的背后，我們應(yīng)該先思考好賣什么。

營銷沒有缺點(diǎn)，只有賣點(diǎn)

姚明去做礦工，那缺點(diǎn)就是個太高。但是顯然在籃球領(lǐng)域，這一缺點(diǎn)就轉(zhuǎn)變無法比擬的優(yōu)勢。

有一個企業(yè)叫“雷丁電動”，是做電動車的。他們的電動車時速只能達(dá)到50公里，而競爭對手的電動車都能達(dá)到時速70公里。很多人都把這一點(diǎn)看作劣勢，看作不足，車速慢在非此即彼的思維模式里就是一份缺點(diǎn)。

但這其實(shí)是一個賣點(diǎn)。

這個賣點(diǎn)就是“時速控制在50公里”。電動車又稱為老年代步車，大部分是老年人駕駛，那么老年人的眼神好還是年輕人的眼神好？老年人的反應(yīng)速度快還是年輕人的反應(yīng)速度快？

老年人本身的反應(yīng)慢，眼神又不好，如果車速再快的話，一旦遇到緊急情況，出現(xiàn)事故的可能性大不大？那么時速50公里和時速70公里哪個剎車距離會短？給老年人買電動車，本來是兒女的一片孝心，但是萬一出現(xiàn)事故，是不是就會后悔？

這樣設(shè)計(jì)的好處就是降低事故率，提高車輛的安全駕駛性能。目前在電動車領(lǐng)城，大部分的時速都是70公里，而時速能夠控制在50公里以內(nèi)的只有雷丁電動。

所以，營銷上沒有缺點(diǎn)，只有賣點(diǎn)。

有一架發(fā)電機(jī)聲音很大的摩托車，后來成為人們眼中代表非常豪漫的雷諾摩托。

農(nóng)夫果園當(dāng)時有一個特點(diǎn)，產(chǎn)品有沉淀，這是所有果汁飲料無法逃避的。其它公司則在瓶子包裝上用小字提示，飲料中，如：有沉淀，為果肉，請放心飲用。

農(nóng)夫果園直接拿出來作為宣傳口號，“喝前搖一搖”。搖一搖代表什么，三個字：“俺有貨”，暗指“我是三種蔬菜水果榨制而成。”

面膜容易干的，他們說成分易被皮膚吸收，這樣才有效。

面膜不容易干的，他們說自己的精華超多，這樣才更好。

那么，我們?nèi)绾尾拍苷覝?zhǔn)自己的賣點(diǎn)？

愛德華博士說：

“凡是一個人，都具有走路、呼吸和對事物的思考能力。思考的方法則因人不同。”

沒優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)之分，只有特點(diǎn)；

頭腦風(fēng)暴產(chǎn)品特點(diǎn)背后的功能；

尋找市場機(jī)會；

解決可行性問題。

第一，沒優(yōu)缺點(diǎn)之分，只有特點(diǎn)

在產(chǎn)品剛開始的時候，我們不要給這個產(chǎn)品下定義，不要找參照我，他只是一個單獨(dú)存在的產(chǎn)物。我們要把產(chǎn)品屬性背后的特點(diǎn)羅列出來，比如：速度慢。

第二，頭腦風(fēng)暴產(chǎn)品背后的功能

天生我才必有用，每一個屬性背后都有一個功能。我們要把這個功能找出出來，比如：速度慢代表著穩(wěn)重。

第三，尋找市場機(jī)會

有功能還不行，我們還要找到功能的使用場景呀。車的速度慢，比較穩(wěn)重，適合誰呢？

小孩子、老人、弱勢群體可能更需要這樣的功能，我們進(jìn)行用戶分析，確定了老人反應(yīng)慢，限制車速，能夠更安全會更有市場。

第四，解決可行性問題

找對了發(fā)了發(fā)力點(diǎn)，我們還要提升可行性的問題。確定目標(biāo)定位，目標(biāo)是：“給老人提供更安全的電動車”。

老人要更安全，車速慢是其中一點(diǎn)，那么還有什么要求呢？剎車性能要好？車重要輕？還能夠和年輕人手機(jī)GPS鏈接？其他保護(hù)性能等。

目標(biāo)客戶是老人，那么車的高低？款式？操作系統(tǒng)是否需要更簡易？功能是不是不用那么多？那么價格是不是更便宜？

于是，一個產(chǎn)品就基本成型了。我們不要一開始給產(chǎn)品做角色設(shè)定，分析產(chǎn)品特性、找到特性的功能、確定市場機(jī)會、提升可行性。

因?yàn)樯钚枰獎?chuàng)意點(diǎn)亮，所以營銷需要創(chuàng)意燃燒。

如何讓自己更有創(chuàng)意？

首先就是打破常規(guī)。

水平思考法，是擺脫非此即彼思維方式的思考方法，也是擺脫邏輯思維和線性思維的思考方法。在水平思考中，人們致力于提出不同的看法。每個不同的看法不是互相推導(dǎo)出來的，而是各自獨(dú)立產(chǎn)生的。

不要一開始給產(chǎn)品設(shè)定角色，擅于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的特性，將產(chǎn)品的用處發(fā)揮得淋漓盡致。

尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)的四個步驟：

沒優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)之分，只有特點(diǎn)

頭腦風(fēng)暴產(chǎn)品特點(diǎn)背后的功能

尋找市場機(jī)會

解決可行性問題