對普通人來說，種草意味著自己因為一些原因對某事物產生喜愛并想購買的欲望；而對自媒體來說，種草意味著基于用戶信任的分享轉化為變現。

從分享到種草的轉身，蘊藏著巨大的商業價值。

公號式種草依托熟人社交的根基，更看重人設的培養，內容的精耕細作，以及用戶信任的積累。

這也是我們今天的重點探討對象：如何在微信領域做出一個高粘性高轉化的種草號？種草公眾號有哪些特點和困境？

01

 種草號，究竟長什么樣？

今天普遍意義上的種草號，絕大部分還是集中在時尚美妝、情感樂活等領域的好物推薦。

這些種草號多具備這么幾個特點：

1.  類似閨蜜的賬號人設：比如喵姐，翠花，洪胖胖等種草號用以拉近用戶距離的具體人設。

2.  用戶多為女性，尤其是城市職場年輕女性：比如“靈魂有香氣的女子”女粉比例高達85%以上。這一點，從眾多種草號對粉絲的稱呼也能看出：小仙女，小可愛，燒仙草。

3.  商業模式多為軟文與電商相結合：少部分種草號擁有自有品牌，嘗試小程序電商；也有少數選擇做知識付費，例如推化妝教程、氣質修養課程等。

4.  數量龐大，內容同質化嚴重：小亞在新榜官網搜索“種草”，就有近10萬數量的賬號，仔細研究發現，不少種草號在操作模式、選品套路等方面，都很相似。

由于種草的前提是一種基于信任的推薦，需要更多情感的連接，大號孵化的種草號往往更具優勢。

02 

如何養成一個高粘性的種草號？

如何養成一個種草號？

舉個例子，“非正常姐姐”——咪蒙旗下的矩陣號。

眾所周知，“非正常的姐姐”主要內容是情感類，粉絲90%以上是女性，忠誠度高，購買力也較強，這也促使了“非正常姐姐”成為了咪蒙矩陣下第一個試水電商的公眾號。

很早之前，咪蒙就表示大號不會做電商這一塊，會專心做好內容方面。而旗下的矩陣號也會謹慎對待電商領域。

與主號的用戶定位不同，“非正常姐姐”針對的是18到28歲更年輕化的人群。

每周1/2次，“非正常姐姐”就會提供類似“種草清單”的內容，讓粉絲用戶能有一定的選擇余地。

相較與其他種草號，其特點大致有三點：

1. 大號強勢的帶動作用

基于咪蒙自身的影響力，“非正常姐姐”頭條文章每天基本維持在4萬左右的閱讀量，試水電商之前，對用戶的接受程度做了全方面的調查測試，為將來做鋪墊。

在大號的零助力下，小號表現成績也是相當驚喜的。上線5天就輕松破百萬銷售，訂單數5587單，單客最高成交價28914元，連咪蒙也發朋友圈表示祝賀。

2. 特色鮮明的人設建立

任何種草號，有人設的建立，能更容易的拉近與粉絲用戶的距離。

據“非正常姐姐”介紹，該賬號的粉絲基本是95后，個性化比較明顯，熱愛一切新鮮好物，平時就喜歡買買買，復購率較高。

3. 小程序加持

之前 ，“非正常姐姐”與菠蘿蜜進行過一次廣告合作，通過H5或外部鏈接跳轉的形式促成最后的電商交易，其操作程度較繁瑣，但小程序“即用即走”的特點，為種草號提供了不少便利，實現了輕量化的電商運營。

從近兩年的觀察發現，大號的內部孵化成為了一種常見的套路：情感大號，轉型生活美妝，孵化種草號變現。

除了一些主打美妝的種草號，還有一些母嬰種草號 ，基本都是圍繞都市白領的女性展開。

03 

種草號需要注意的問題

鑒于種草內容比較像朋友之間的私密分享，只會是小范圍的好友傳播。所以，需要從粉絲角度出發，選好品，留住老用戶，拉到新用戶。

任何一個賬號，特別是種草號，在談及選題和選品的時候，都認為走心和親測的重要性，但實際操作中，還是會遇到很大的問題。

1. 如何選題和選品？

2. 如何在同質化內容中脫穎而出？

3. 如何提升用戶粘性？

4. 如何在日復一日的種草中增加新鮮感？

結合比較成功的種草號的案例，給大家分享了幾點，希望可以對大家提供有參考價值的實操實驗。

1. 選品前先了解粉絲的年齡和需求：比如學生、上班族偏多，產品性價比高，款式有設計感但不夸張，一點點新奇又有普適性的選品最受歡迎。

2. 通過福利、征集、粉絲反饋需求提高粘性：每個月可以嘗試與粉絲進行福利抽獎，通過主題征集整理與粉絲更貼近更親密，還有就是嘗試更多不同類型的選題。

3. 結合品牌方的銷售數據選品：選品由合作方共同決定，品牌方給出產品的銷售數據，我們根據自己粉絲的畫像結合銷售情況來定最終選品。

4. 種草內容要與粉絲的成長周期保持一致：比如運營1年后，讀者從護膚美妝小白變成護膚美妝小達人，可能就不再滿足于一般產品。

5. 保持調性的同時，做一些稀缺性內容：比如不同人的實測，28天真人真實測試。盡可能推薦親測過、經過市場驗證的高口碑產品。

6. 找選題角度的方法：一是緊跟熱點；二是適應季節、節日；三是幾個時間節點，比如高考后推薦一些新手化妝品、科普安利好玩又適合拍照的地點等等；四是正理和引導粉絲說出自己的需求。

7. 除了種草，還可以分享一些心情和生活經驗，不只是冷冰冰的種草，與粉絲拉近了距離感。

其實說到底，對種草號來說，最重要的還是信任門檻的問題：粉絲憑什么相信你（跟著你花錢）？

想要種草，先成為草，如果這個問題能得到好的解答，其他很多問題，或許都能夠迎刃而解（完）。

文章來源：新榜