直播電商在過去一年爆發式的發展，被認為是中國網購模式發生了重大改變。過去網購、拼團的模式，對一部分人來說還是有門檻的，但是直播不一樣，只要會看視頻，就會下單。

但相比購物行為的變化，中國產業鏈的日益成熟和完善才是支撐直播帶貨的根本。一個主播，一晚上可能要推薦幾百種商品，每種幾十萬、幾百萬件的銷量。他們的背后站著數量龐大的中國工廠和他們完善的供應鏈。

直播帶貨爆紅，真正的明星應該是中國工廠和他們背后日益完善的供應鏈，而不是那幾個頭部主播。

（1）中國強大的制造業和供應鏈支撐了直播帶貨爆發

每天晚上熱火朝天的各個直播頁面里，不僅有大品牌投放的“低價”回饋，更多的，是各種來自不知名工廠的衣服、鞋子、毛巾、零食。

中國千千萬萬個工廠、做批發的商家，都可以直接在直播上展示貨品。他們成為了直播帶貨的源頭力量，原廠直供的模式，讓消費者得以用較低的價格購買到喜歡的商品。

來自快手的數據顯示，原來在線下批發市場，比如廣州白馬批發市場、山東臨沂批發市場的商家，利用自己熟悉商品，了解賣點的優勢開起了自己的直播間。因為他們背后都是長期合作幾十年的工廠，能拿到原廠出廠價，款上得非?？欤瑑r格又非常低，所以大量商家粉絲不高，但轉化率極高，用戶黏性非常強。尤其是四五線城市的用戶，對產業帶的方向非常感興趣，所以圍繞一個個產業帶，比如服飾、玉石、食品等，形成了“產業帶批發型”主播。

另一方面，直播的形式也讓消費者減少了網購的信息不透明。

“原來在線上購買時貨的描述是圖文式的，后來大家會看到淘寶上出了一些小視頻，而今天我們在直播上，貨的展示就更加鮮明了。”有贊聯合創始人黃榮榮說，“直播時，消費者可以直接在一對一的屏幕上看到貨。比如淘寶主播上最熱門的品類是珠寶類目，尤其是玉。原來在淘寶上買玉的時候沒有辦法完全判別出這個玉到底是真的還是假的，因為有色差，有拍照的光線問題，但今天直播上玉的直接展示，因為它有推光、近鏡頭，讓你直接看這個玉到底透不透亮，成色好不好。這就有助于消費者的判斷?！?/p>

蜂蜜以及各種新鮮的水果，就在原產地直播，就在農場里現裝現賣，給消費者的感受是既新鮮又便宜，消費者的購買欲望就這樣被激發。

從工廠、供應鏈到產業帶，直播電商就這樣爆發式成長起來。

以快手為例。據快手平臺治理負責人王穎介紹，目前，快手電商作者規模已經超過100萬個，擁有10萬＋粉絲的電商作者月收入可達5萬，每月電商作者增速超過10％，電商內容覆蓋的消費者規模每日超過1億人次。

（2）國貨的機會

伴隨直播電商的興起，2019年，國產新品牌生猛崛起，迎來一個“大時代”。

有贊COO浣昉這幾年觀察到，全球最高品質的供應鏈和生產線都已經在中國落地，“中國有著豐富的原產地和產業帶資源，有能力生產像智能馬桶這樣的優質產品，并正在向C2M（消費端反向影響制造端）轉型。供應鏈成熟的基礎上，品牌化成為越來越多廠商、零售商都在瞄準的方向?！?/p>

與線下購物、電商平臺購物不同，社交網絡的崛起催生了“場景式消費”?？诒畬з彙热輰з?、線下體驗店都在成為吸引顧客消費的重要場景。短視頻、直播、內容種草，更是已經成為2019年三個引發全民購物狂潮的場景。

作為網購主力的80后、90后、00后消費者對大品牌沒有迷信，他們更關心自己喜歡的東西。中國新品牌利用新興的直播媒體、靠品質取勝，很容易贏得市場青睞。賣蛋糕的幸福西餅、賣家具的浮生記、賣雨傘的蕉下，很多國貨品牌都通過直播開辟了新戰場。

（3）競爭遠未結束，品質才是關鍵

說起直播帶貨，大家通常關注的只有那幾個頭部的電商平臺和直播平臺，至于一度引領了內容營銷種草的微信，在主播江湖中似乎沒有太重的分量。

然而，微信里的電商也正在直播上發力。依托微信生態里最大的系統平臺有贊，愛逛直播平臺正在悄然崛起。目前，在所有的直播平臺，只有愛逛能沒有任何限制地推送微信二維碼、公眾號二維碼、微信群二維碼。

白石互動是一家專門在微信里為商家提供營銷服務的創業企業。過去這些年，他們服務了300多個商家，大家熟悉故宮文創、王府井百貨、阿芙精油等都是白石互動的客戶。

在微信里直播，最大的好處是過去累積了粉絲的商家可以繼續活躍粉絲，不需要去別的平臺冷啟動。“我們跟長沙王府井合作，用愛逛來做直播，讓一些對著鏡頭比較有感覺的銷售員、導購員當主播，變成長沙王府井的‘李佳琦’?！卑资覥EO廖榮說，“第一天上線做直播，當天晚上不到兩個小時在線累計人數超過3.4萬，點贊量超過9萬，很多產品在直播中出現?！?/p>

根據有贊的統計，2018年到2019年，微信里的下單時間已經有了很大不同：去年10月，下單高峰在上午10點、下午3點以及晚上9點。而到了2019年，晚上12點的時候下單量已經接近了白天上午的峰值，而且晚上9點、10點的峰值被進一步推高了。結合人們晚上刷視頻、看直播的習慣，浣昉相信這很大概率是直播電商帶來的新變化。

微信直播里悄然涌動的大潮，意味著直播江湖還沒有塵埃落定，競爭還將更加激烈。隨著5G正式商用，直播電商還將有爆發機遇，形態也會發生變化。

“現在的直播是固定機位的，5G可以支持鏡頭拉伸，賣化妝品的主播臉上有沒有斑，鏡頭可以直接拉近看清楚，現在在視頻上看不清楚的商品，以后所有的細節都可以看到?！秉S榮榮甚至相信，下一步直播會出現360°的立體3D，就像在真實的場景銷售。這就意味著，商品的質量要經得起精確到像素級的審視，跟讓挑剔的消費者直接上手看沒太大區別。很多粗制濫造的商品將失去忽悠消費者的空間，只有品質與宣傳一致、或者物超所值的商品，才會有粉絲買賬。