社交電商當道，朋友圈KOL成為營銷熱詞。很多商家會通過微信個人號，在微信社交圈內打造一個專業、具有親和力的形象，更有效地經營自己的客群。

親子游樂品牌琥珀親子，就非常善于把微信個人號打造成朋友圈KOL，并將此道巧妙運用于分銷。據了解，早在2017年4月琥珀親子的用戶就突破了200萬，到2018年2月這一數量激增到了400萬。

打造準確的人設

朋友圈KOL必須是一個和自身業務有關聯性，且貼近用戶的人設，打造人設這一步，需要利用好微信的個人展示信息。

微信名稱：名稱需要有記憶點、辨識度，與商家本身經營的業務有一定關聯性。

琥珀親子運營的微信個人號“琥珀桃子姐姐”、“琥珀親子-事媽”，使用了品牌+昵稱的取名方式。品牌露出是商家打造朋友圈KOL必不可少的動作，而親子品牌面向的人群是小孩和父母，在昵稱中加入“姐姐”更具有親和力，“事媽”則具有個性和記憶點，以詼諧俏皮的方式和媽媽這個角色關聯到一起。

在這里建議，如果不是和外語相關的行業，最好盡量使用中文名稱，避免生僻字，采用簡單好記的詞組。

頭像：同樣的道理，頭像也需要和業務有關聯性，同時，需要參考用戶的屬性來反觀自己的人設。“琥珀桃子姐姐”的頭像是家喻戶曉的卡通明星“櫻桃小丸子”。一方面形象與品牌調性相關聯，另一方面大人、小孩都熟悉并且喜愛的角色，能夠在一定程度上提升好感度。

另外，本人真實照片，或者其他和本人、產品相關的圖片可以給人一種真實感，也有利于人設的塑造。要注意的是，一旦確定了名稱和頭像就不要輕易修改，保持固定的人設認知很重要。

個性簽名：個性簽名也是展示信息的好陣地。因為“琥珀桃子姐姐”承擔著一定的客服職能，所以在個性簽名中明確設置了每日回復信息的時間段。

微信號設置：微信號不要太復雜，建議用數字，或者簡單的英文字母，方便用戶搜索添加。“琥珀桃子姐姐”的微信號直接采用了名字的拼音字母，容易記憶，和人設關聯度高。

日常內容：在朋友圈分享一些生活照、心情和有趣的內容，能夠讓人設更加豐滿，讓用戶感受到此人是朋友圈中的一員，而不是直接劃分為商家。“琥珀桃子姐姐”就會在朋友圈分享自己的旅游狀態，以及有趣的親子漫畫。

巧妙地發朋友圈廣告

畢竟是在社交圈里，生硬的廣告容易讓用戶反感。朋友圈廣告需要有場景感和適當的互動。琥珀親子建議不要刷屏，盡量不直接分享鏈接，以圖文結合的形式傳播。

體驗心得：產品的體驗心得，比自賣自夸型的傳統廣告更顯真誠。“琥珀桃子姐姐”就會以個人的角度推薦產品。

提問互動：文案可以埋梗或者提問的方式呈現，在互動中以自問自答的形式拋出賣點，營造氛圍。

例如，“琥珀親子-事媽”在推廣自助晚餐券產品的時候，會先曬一些這家店的美食和環境照片，然后配送文字，讓大家猜一猜這是哪家自助餐，要多少錢等。過一會兒，自己在這條朋友圈下面公布答案，把商品的賣點寫出來。這樣能與用戶建立信任感，同時也可以順便分享一些媽媽們關心的有趣信息，建立KOL的角色。

曬單、曬評論：曬出購買人數，用戶的使用評價，讓其他用戶看到原來產品有那么多人購買，而且體驗還不錯，能夠刺激下單。

適合發廣告的時段：刷屏是一個很令人討厭的行為，很多用戶都會屏蔽刷屏的好友，一旦被屏蔽就得不償失了。為了避免遭致反感，要注意朋友圈分享的頻率和時間。為了高效觸達用戶，建議在以下三個時間段發朋友圈廣告:

7:00-9:00：用戶正好起床，第一件事就是看微信。

12:00-14:00：很多用戶趁中午休息的時候看微信。

20:00-22:00：吃晚飯、睡覺前是微信用戶最活躍的時段，很多人會在這個時候聊天、刷朋友圈。

利用互動做好用戶運營

互動能夠增加粉絲黏度，提高個人和品牌的曝光量，從而拉升粉絲購買產品的幾率。

點贊：多給朋友圈的用戶點贊，是刷存在感的好辦法。但是切忌每條都點贊，這和刷屏一樣令人反感。而且有些內容并不適合點贊，這個時候就要看清楚別人到底在表達什么。

評論：評論版塊是和用戶互動的重要陣地，多給用戶發評論，有事沒事噓寒問暖，多回答用戶的問題，幫助用戶解決困難，能夠很好的建立自身的形象，讓用戶對品牌好感度倍增。

另外，微信的朋友圈有一個很好的營銷功能，就是自己評論自己的朋友圈，所有參與過這個互動的好友全部都會有一個朋友圈的互動提示，很多人會點進去看你回復了什么。這么一來，如果你今天一條朋友圈能產生和50人的互動、點贊，那么之后你就可以再給自己的朋友圈評論，達到廣告的效果。

為了弱化朋友圈圖文的廣告屬性，琥珀親子就會選擇在評論版發送產品鏈接，并且在評論版中提醒用戶購買時間，推薦游玩場次等。

活動營銷：朋友圈可以定期開展點贊送禮、曬單有禮、答題拿獎類的互動小游戲，禮品不用設置很大，可以是優惠券、小額紅包類的便于發放的福利。這能夠調動用戶的活躍度，和品牌產生更強的連接。