█   本周不容錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷案例都在這里了！

支付寶錦鯉活動(dòng)

今年國(guó)慶最受關(guān)注的營(yíng)銷案例一定是非支付寶錦鯉活動(dòng)莫屬了。

國(guó)慶之前支付寶發(fā)出一條微博聲稱將在10月7日從轉(zhuǎn)發(fā)微博中，抽出一位集全球獨(dú)寵于一身的錦鯉。

在沒(méi)有預(yù)熱的情況下，微博一發(fā)出不到六小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)量破百萬(wàn)，周累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)破三百萬(wàn)，并且成為企業(yè)營(yíng)銷史上最快達(dá)成百萬(wàn)級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)量以及迄今為止總轉(zhuǎn)發(fā)量最高的企業(yè)傳播新案例。為什么支付寶可以做到呢？

首先這次獎(jiǎng)品豐富、大量的商家、品牌集體參與不斷的豐富獎(jiǎng)單，最終聯(lián)合全球200多家商家，獎(jiǎng)品的豐厚度自然吸引大家踴躍參與。“錦鯉”是最近社交平臺(tái)大熱的幸運(yùn)的代名詞，所以“錦鯉”一詞在微博生態(tài)下具備極強(qiáng)的傳播性。

緊接著”三百萬(wàn)分之一的概率“話題便引發(fā)人們的大量討論，利用人們的好奇心和僥幸心理吸引大家再次關(guān)注。

同時(shí)，支付寶也滲透進(jìn)了微信渠道，發(fā)布錦鯉活動(dòng)的同時(shí)支付寶表明隨機(jī)為出國(guó)游旅客免單。官方表明如果在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)免單頁(yè)，可以提高抽中中國(guó)錦鯉的概率，大量的微信曬單也為錦鯉活動(dòng)進(jìn)行了引流，側(cè)面也在鼓動(dòng)大家在支付的時(shí)候選擇支付寶而不是微信。最后支付寶將獎(jiǎng)品清單做成一個(gè)長(zhǎng)達(dá)數(shù)米的長(zhǎng)條幅，每端由一個(gè)人拽著，拍攝者從頭拍攝到尾，再次激發(fā)了的大家嫉妒羨慕情緒。

但是支付寶之所以能成功，這與其自身強(qiáng)大的話題敏感度是密不可分的，支付寶不僅僅是支付寶也是整個(gè)阿里的一個(gè)代稱，所以其他品牌也愿意進(jìn)行捆綁營(yíng)銷；其次支付寶已經(jīng)成為了我們生活的一部分，支付寶擁有廣大的用戶，作為用戶人們自然對(duì)支付寶的福利活動(dòng)格外的關(guān)心。

旺旺 x TYAKASHA跨界聯(lián)名

品牌跨界聯(lián)名一直都很受關(guān)注，特別是最近不少國(guó)產(chǎn)品牌也紛紛加入跨界聯(lián)名之路。前有老干媽聯(lián)名出了衣服，大白兔奶糖和美加凈聯(lián)名出了唇膏，跨界合作玩得風(fēng)生水起。我們童年必需品旺旺又和TYAKASHA玩起跨界——這次不賣吃，轉(zhuǎn)行賣衣服！

旺旺的這次跨界周邊一應(yīng)俱全，從上衣褲子到襪子包包帽子一樣都不落下，變身成為潮人旺旺，而不是那個(gè)兒童旺旺。

這并不是旺旺的第一次跨界合作，去年旺旺和游族旗下ARPG《狂暴之翼》所出的定制包裝款。今年年初還發(fā)布了一套旺旺日化系列。

旺旺之前的定位主要是兒童，因?yàn)榘l(fā)展較早，在大多數(shù)人的印象中是屬于童年懷舊系列品牌。但是旺旺卻不拘泥于此，想要轉(zhuǎn)變形象，吸引新的目標(biāo)群體關(guān)注，呈現(xiàn)新氣象。為此旺旺近幾年頻繁加入跨界行列，這一舉動(dòng)有明顯效果。

通過(guò)跨界合作，旺旺不再僅僅是童年懷舊食品形象而是一個(gè)不安分的零食品牌。畢竟在靈活、快速迭代的新興互聯(lián)網(wǎng)食品公司如三只松鼠、百草味等等面前，旺旺迫切需要新的爆款、新的關(guān)注點(diǎn)撐起新消費(fèi)時(shí)代的市場(chǎng)。

抖音跨界攜程——國(guó)慶挑戰(zhàn)賽

這個(gè)國(guó)慶除了支付寶錦鯉活動(dòng)在一眾營(yíng)銷中C位出道外，抖音聯(lián)合攜程旅游的國(guó)慶挑戰(zhàn)賽活動(dòng)同樣也不可小覷。根據(jù)抖音國(guó)慶數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，今年國(guó)慶期間，抖音1.5億用戶在全國(guó)各個(gè)角落發(fā)布超千萬(wàn)條“打卡”視頻，總播放量超過(guò)200億。北京、成都、上海、廣州、深圳、重慶和杭州7城共同組成“打卡”視頻播放數(shù)“5億+天團(tuán)”。

這個(gè)國(guó)慶抖音推出了首個(gè)旅行類短視頻IP“FUN肆趣旅 游抖一下”，牽手?jǐn)y程旅行共建內(nèi)容。

首先在國(guó)慶節(jié)之前發(fā)起了測(cè)試人在旅行中會(huì)表現(xiàn)出哪一種動(dòng)物的人格特征H5，作為預(yù)熱，因?yàn)閮?nèi)容與大眾需求與節(jié)日氛圍相符合，所以三小時(shí)內(nèi)頁(yè)面UV便超過(guò)100萬(wàn)，PV總量高達(dá)1000萬(wàn)。

聯(lián)合攜程旅行發(fā)起了#攜程FUN肆之旅#挑戰(zhàn)賽，而#攜程FUN肆之旅#挑戰(zhàn)賽也成為抖音視頻觀看數(shù)最快突破10億的挑戰(zhàn)賽。本次活動(dòng)邀請(qǐng)了四位抖音達(dá)人做示范，最終四位達(dá)人四城聯(lián)動(dòng)獲得285萬(wàn)點(diǎn)贊量，達(dá)人示范成功吸引了廣大人群的踴躍參與，爭(zhēng)先創(chuàng)作豐富內(nèi)容，最終黃金周七天內(nèi)，突破播放量34億記錄，參與人數(shù)超過(guò)35萬(wàn)。

抖音這次營(yíng)銷活動(dòng)的成功與當(dāng)前短視頻的大熱和其作為短視頻風(fēng)口的第一APP是分不開(kāi)的，而攜程旅游是實(shí)現(xiàn)用戶在線旅行服務(wù)的重要出口。雙十一國(guó)慶長(zhǎng)假變?yōu)閮杉液献鲃?chuàng)造了契機(jī)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)最終實(shí)現(xiàn)共贏。

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