活動兩天增粉10000+，社群裂變就要這樣玩！

2019-08-20 19:30

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活動兩天增粉10000+，社群裂變就要這樣玩！

憨老頭創(chuàng)立于2008年，以茅臺鎮(zhèn)987傳統(tǒng)釀造工藝和純糧釀造醬香酒為賣點，主打高品質(zhì)、高性價比醬香型桶裝酒。創(chuàng)立至今，深得消費者的喜愛和追捧，目前憨老頭已累計收獲了20多萬粉絲，社群日活躍粉絲上萬，微商城年銷售額達數(shù)千萬！

商城固定日活動，花式活動引爆銷售

憨老頭的目標用戶主要為60、70、80后的男性群體，這些用戶除了喜歡喝酒，空閑的時間也喜歡養(yǎng)生和交流。因此，憨老頭每周都設置了一些固定日活動，讓用戶在社群交流互動。

活動一：酒話大會

酒關聯(lián)的是詩詞歌賦、琴棋書畫，而用戶對這些文化也是向往的，所以周三周四憨老頭會在社群舉辦酒話大會，每期不同主題，讓用戶在社群里以詩會友。

■ 活動流程：

① 每期發(fā)布一個主題，讓大家根據(jù)話題作詩或者寫對聯(lián)，主題通常與節(jié)日、慶典、或自身的重大事件有關。如公司員工結婚，可以在群里發(fā)布“婚禮定制”為主題的祝福活動，讓用戶用對聯(lián)的方式給新人送去祝福。

② 篩選出優(yōu)秀作品，使用有贊的投票工具在群里發(fā)起投票活動，讓大家再從中評選出最好的X條。如祝福對聯(lián)活動收到了上百條作品，從中篩選出30條公布在群里，在讓用戶投出最好的9條。

③ 投票完成后，立刻發(fā)放獎勵給客戶。如最后評選出的9個用戶給予“執(zhí)念酒”作為獎勵。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-配套工具-投票調(diào)查

■ 活動關鍵點：

① 互動活動要直截了當、容易操作。由于用戶主要為中年人群，他們不喜歡復雜的操作，就喜歡說句話，所以讓他們打點字直接發(fā)送就好。

② 讓每一個參與的用戶都能得到獎勵。除了最后評出的用戶，其他參與的用戶也給以不同的積分作為獎勵，這樣參與活動的積極性才會高。

③獎勵要及時。及時讓用戶領到獎勵，有助于提升用戶對社群和品牌的信任度。

④ 線上投票評選，社群粉絲裂變。因為投票會給予積分獎勵，所以參與的酒友都會轉(zhuǎn)發(fā)，進入最終評選的用戶更是瘋狂拉票，這樣活動還能裂變出不少粉絲，“婚禮定制”活動就裂變了近1萬粉絲。

■ 活動效果：

跟社群用戶做了互動，裂變了更多精準粉絲，并衍生了大量定制需求和訂單，目前定制酒已成為獨立業(yè)務板塊操作了。

活動二：開心周五

周五是一周工作的結束，所以憨老頭選擇這天做“開心周五”的抽獎活動，通過有贊的抽獎功能，把每周五打造成酒友狂歡的日子。

■ 獎勵等級：

一般會設置4個等級，一等獎、二等獎、三等獎和普通獎。

■ 對應獎品：

一等獎一般是酒友最喜愛最想要的酒，少量幾瓶就行；二等獎是比一等獎差一些的中端酒；三等獎是優(yōu)惠券；普通獎是積分。

■ 活動關鍵點：

① 優(yōu)惠券可設置多一些，因為用戶抽到優(yōu)惠券購買產(chǎn)品的概率也會提高，可間接提升轉(zhuǎn)化。

② 采用抽獎工具。通過有贊抽獎工具，用戶可將抽獎活動轉(zhuǎn)發(fā)給好友或朋友圈，陌生人中獎后想要領取獎品就要進入社群，直接轉(zhuǎn)化為社群粉絲。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-營銷玩法-幸運大抽獎

活動三：周二秒殺日

每周二作為酒友特惠秒殺日，設立限時限量秒殺商品，并將活動發(fā)布到社群中供酒友們搶購秒殺。

秒殺商品的數(shù)量不能過多，要讓少部分人搶到，大部分人搶不到，這樣有助于讓社群里更多的人活躍起來，進入店鋪參與秒殺，帶動其它商品銷售！

搭建社區(qū)平臺，配合商城互動營銷

通過對目標用戶人群的分析，憨老頭發(fā)現(xiàn)很多酒友不一定迷信傳統(tǒng)大牌，而更在乎口味喜好，看重酒是否為純糧食酒和健康的酒。因此，憨老頭利用第三方工具，搭建了一個以“泡酒養(yǎng)身”為主題的社交平臺——酒友部落社區(qū)，酒友們可以在社區(qū)里交流養(yǎng)生和飲酒的話題。

還通過有贊商城功能制定了會員等級和會員積分獎勵方案，用戶購酒后可以在酒友部落社區(qū)曬單返積分，積分可以在商城兌換產(chǎn)品、優(yōu)惠券或者周邊禮品。

如在社區(qū)發(fā)起“曬單有獎”活動，曬單用戶可獲得100積分獎勵，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈可獲取額外100積分。