定位追求品質生活的少女，瞄準眼部護理，美妝品牌Panda.w以一只可愛的熊貓形象，打開市場并迅速生長起來。2015年，Panda.w通過有贊微商城開啟Panda.w潘達官方旗艦店，將枝葉伸入微信社交生態。

從每天兩三單開始起家，經過營銷的累積、粉絲的經營、體驗的磨合，Panda.w玩轉有贊各項功能，在今年達成了店鋪平均月銷20000單的成績。

將優勢放在最顯眼的地方

Panda.w在過往的營銷中沉淀了許多優質內容，將這些內容突出展示在用戶最容易看到的地方，能夠迅速在用戶心中建立起清晰的品牌形象。

在微信公眾號首頁，潘達專門在公眾號菜單建立了“潘達商城”按鈕鏈接Panda.w通過有贊開設的Panda.w潘達官方旗艦店；另外還有一系列內容入口：“明星榜單”按鈕，用戶可以點擊感興趣的子菜單，進入品牌通過有贊微頁面功能制作的內容頁。對品牌產品產生興趣之后，可直接點擊閱讀原文進入Panda.w潘達官方旗艦店買買買。

明星同款：

快樂大本營的主持人海濤、吳昕，演員陸毅、袁姍姍等都推薦過Panda.w的明星產品妝可貼眼膜，Panda.w將這些明星背書內容沉淀為圖文“大牌明星愛潘達”，并且可通過點擊公眾號的 “明星同款”按鈕跳轉瀏覽。這些明星內容可以幫助品牌在用戶心中建立起信任感，勾起用戶嘗試使用的欲望——那么多明星都在用，用戶當然會好奇產品究竟神奇在哪里。值得一提的是，在圖文中還插入了GIF動態圖，使視覺效果更加生動。

種草清單：

而種草清單則是一篇Panda.w人氣產品介紹。圖文針對各種不同的皮膚問題，如黑眼圈、干燥臉、暗沉等，推薦了妝可貼眼膜、藥丸水、舒緩調理噴霧等產品，讓用戶可以第一時間根據自己的皮膚問題找到有針對性的產品。

品牌介紹：

在菜單中，品牌還添加了自身的詳細介紹鏈接，以較為嚴肅正經的官方口吻介紹了品牌歷史及概況，向用戶傳達了一個專業靠譜的形象。

進店必買：

Panda.w的明星產品是一款妝可貼眼膜，圍繞這款產品。品牌在微信公眾號設置了帶有超鏈接的自動回復“‘每周斷貨王’明星眼膜了解一下”，承接產品專屬的圖文微頁面。在微商城首頁則設置了“進店必買”橫幅，用戶直接可點擊進入商品頁購買。將高轉化的產品放在顯眼的位置，有利于提升店鋪整體的轉化率。

微商城首頁內容展示：

在微商城首頁，Panda.w通過展示星選榜單、雜志推薦、國際大獎、潘達千店等關鍵詞，鏈接通過有贊微頁面承載的內容——星選榜單：品牌產品的明星推薦內容；雜志推薦：品牌被國際知名雜志《時尚芭莎》推薦的期刊頁；國際大獎：品牌旗下噴霧產品曾獲美妝精品大賞提名的海報；潘達千店：潘達的線下門店拼圖和官方質量檢測報告一系列內容，為品牌做背書，提升用戶對品牌的信任度。

官字店認證：

另外，Panda.w潘達官方旗艦店還通過有贊獲取了官字店認證，也就是在店鋪名的右邊，會顯示帶有官方字樣的紅色標簽，向用戶傳達該店鋪是品牌官方店鋪的信息，可以迅速建立用戶對店鋪的信任。

搞活動就要刷足存在感

點擊關注領禮品：

Panda.w潘達官方旗艦店的首頁和商品詳情頁內，都設置了“關注領取更多禮品”的引導，用戶點擊該按鈕可獲取品牌公眾號二維碼，掃描關注成功后，便可通過公眾號帶有超鏈接的自動回復，進入承載在有贊微頁面的優惠券領取頁，領取店鋪優惠券禮包。這樣做可以收割一波店鋪流量中還未關注公眾號的用戶，比如通過朋友的微信分享進入店鋪的用戶。

在優惠券領取成功頁面，還巧妙地設置了進店逛逛按鈕鏈接店鋪，這樣用戶就不需要退出當前頁面，再找其他路徑進店選購。如果操作過程太復雜，用戶很可能會因為不耐煩而離開，盡可能地縮短進店路徑，少一些跳轉環節，可降低用戶的跳失率。

兩檔門檻優惠券：

同時在首頁與商品詳情頁展示的，還有店鋪的兩檔門檻優惠券。這保證了用戶幾乎在每個頁面都可以見到優惠券，即使是通過朋友的分享先進入產品頁，也可以直接獲取到優惠信息。

在三八女王節營銷活動中，Panda.w在微信公眾號圖文中也嵌入了這兩檔優惠券，用戶可以點擊圖文中的按鈕直接領取優惠券。

產品組合/優惠套餐：

Panda.w在在店鋪首頁焦點輪播圖承接了一款優惠套餐“至臻呵護明星套餐”，套餐內是品牌的五款明星產品。想要體驗全部產品的用戶，可以直接在套餐頁面內下單購買。只對單品感興趣的用戶，也可以在套餐頁面內點擊其中一款，進入該產品的詳情頁，了解產品或下單購買。這款套餐對于后者而言，更像一張明星產品選購榜單，一目了然地陳列了品牌的主打產品。

找人代付：

Panda.w在店鋪的產品詳情頁，通過有贊的找人代付功能，增加了“喜歡”按鈕。在購買環節猶豫的用戶，可將自己喜歡的商品加入收藏。在收藏頁中的“請ta來買單”代付功能，用戶可以通過分享買單鏈接，邀請他人代付。在這個環節中，用戶身邊的人也接觸到了品牌。

公眾號后臺回復“找人代付”，獲取操作教程。

商品詳情頁圖文功力深

作為一家美妝品牌，Panda.w的商品詳情頁圖文通過抓住用戶痛點，結合產品測評、使用教程等內容，建立品牌專業形象與產品的可靠形象，非常值得借鑒。

皮膚問題：

Panda.w的許多商品詳情頁圖文，都首先提出了用戶可能遇到的皮膚問題。例如斐花斐濟水補水保濕噴霧的商品圖文中，列出了三項皮膚問題：干燥起皮、粗糙泛紅、爆痘的問題。針對這些用戶的痛點，圖文又闡述了問題產生的原因——皮膚缺水，然后順勢推出解決方法——Panda.w的保濕噴霧產品。如此瞄準用戶的痛點，通過專業的分析結合產品推薦的內容，能讓用戶更加明確地感知到產品的功效，從而更愿意購買嘗試。

產品測評/買家秀：

許多用戶在購買美妝產品時，都會參考社交網絡上的達人測評或買家秀。Panda.w就直接將這些影響用戶購買決策的內容編進了商品詳情頁圖文，并展示了達人和買家的微博號與使用感想，向用戶展示了內容的可靠性。

使用方法：

Panda.w還會在商品圖文中指導用戶如何使用商品。比如明星產品眼霜的商品圖文，展示了眼霜使用的三步驟。這傳達了品牌細致貼心的形象，具有儀式感的使用步驟也能帶給用戶高端、專業的感受。

未來會用有贊玩更多花樣

目前，Panda.w潘達官方旗艦店基于有贊微商城的功能，已經玩出了自己的社交電商節奏。同時，還通過有贊開啟了自己的小程序店鋪。未來，Panda.w會通過有贊在社交電商投入更多營銷活動，持續調動社交平臺用戶的活躍度。今年，品牌還會在微商城首發更多的新品，包括夏季的防曬，秋冬的彩妝和其他的全新護膚系列。

據了解，Panda.w的微商城增長十分迅速，在3.8和4.19等大促節點已經能夠和其他平臺電商的銷量持平，這近一步奠定了品牌發展社交電商的信心。