這是創(chuàng)刊于2015年1月1日的 有贊說 第 869 期

如何提高店鋪銷售額？銷售額=銷量*平均銷售價格，這個公式想必大家都有所了解。通過提高銷售量或者平均銷售價格都能有效地提升店鋪銷售額。

今天要和大家分享的是，通過入駐有贊分銷市場，擴(kuò)大銷售渠道，提高產(chǎn)品銷量，從而實(shí)現(xiàn)店鋪銷售業(yè)績漲漲漲~

助力銷貨的四大姿勢

有贊供貨商平臺是幫助商品快速銷售和流通的平臺,供貨商通過該平臺可以與眾多有贊微商城分銷商及微小店店主建立合作關(guān)系，好更快地銷貨。 

有贊分銷市場

但是要想通過分銷市場更好、更快、更多地銷貨，下面分享的這四招“潛規(guī)則”可要敲黑板嘍~

第一招：選品

供貨商在選擇商品上架到分銷市場時，應(yīng)選擇趨勢好、利潤高的產(chǎn)品，例如10月末宜滋補(bǔ)，選擇堅果、蜂蜜類產(chǎn)品相對來說銷量會好一些，并且對于海淘美妝類目的商家，上架知名度較大的產(chǎn)品也會吸引分銷商來分銷。

例如：近期較火的秋季養(yǎng)身專場

第二招：推廣&曝光

分銷市場會根據(jù)商品分銷次數(shù)/銷量等因素加以權(quán)重，最后形成排序規(guī)則，因此提高商品的銷量有助于提高產(chǎn)品在分銷市場的曝光，并且積極加入分銷市場的主題分銷活動，入選專題，也能夠得到較好的資源位曝光。此外供貨商還可以與其他優(yōu)質(zhì)供貨商進(jìn)行聯(lián)合推廣，提高商品的銷量。

例如：高轉(zhuǎn)化推文專區(qū)

第三招：完善的服務(wù)機(jī)制

供貨商建立完善的售前售后服務(wù)、質(zhì)量保證體系能夠打消分銷商的分銷顧慮， 建立信任關(guān)系和口碑。

如：在供貨商后臺完善填寫供貨商聯(lián)系方式，同時在分銷說明中強(qiáng)調(diào)多種客服的聯(lián)系方式，確保分銷商能及時聯(lián)系上，及時處理分銷商的售前售后咨詢；提供樣品寄送服務(wù)、相應(yīng)質(zhì)量資質(zhì)、產(chǎn)品推廣素材，提升分銷商對供貨商的信任感，減輕售前客服壓力；積極處理維權(quán)訂單，幫助分銷商解決售后問題等。

閱農(nóng)部落的售后政策截圖

第四招：激勵政策

為了鼓勵分銷商多分銷商品，供貨商可以針對分銷商分銷額/合作時間建立專屬激勵政策。

由此，有贊說邀請了三位優(yōu)質(zhì)供貨商，來給大家分享自己是如何通過有贊分銷市場實(shí)現(xiàn)高月銷。

新物記精選 單品熱銷12萬件

新物記精選主營“新奇”、“新鮮”、“新品質(zhì)”的產(chǎn)品，目前店鋪的銷售額來源主要是分銷市場帶來。其中近期推出的零耗電掃地機(jī)，銷量累計39000單；韓國進(jìn)口O-ZONE珍珠瓷白牙膏，累計銷量達(dá)12萬單。

新物記精選

負(fù)責(zé)人表示作為高消費(fèi)頻次的家庭必需品，珍珠瓷白牙膏能夠?qū)Ｗ⒔鉀Q黃牙黑牙+口臭痛點(diǎn)問題，因此一經(jīng)推出，迅速出單轉(zhuǎn)化，再加上對比市場普通牙膏，優(yōu)勢明顯，進(jìn)而引起大量復(fù)購。下面就來聽聽，新物記是如何進(jìn)行選品的吧~

精細(xì)化選品

前期 產(chǎn)品測試：新物記在上新前會對供貨廠家進(jìn)行一輪質(zhì)量測試，結(jié)合平臺要求進(jìn)行第一步產(chǎn)品篩選之后，將產(chǎn)品上架到店鋪進(jìn)行一輪自然流量的測試，一個月內(nèi)達(dá)到xx銷量時，進(jìn)行朋友圈測試和推文測試。

中期 設(shè)置選品利潤率：將產(chǎn)品單個閱讀的利潤率和轉(zhuǎn)化率綜合分析，去衡量一款產(chǎn)品是否對外分銷推廣和最終售價。

例如，某產(chǎn)品供貨訂價為40元，售價為65元。1000閱讀量的推文，產(chǎn)生了50個訂單，由投放帶來的銷售額為3250元，則平攤到每個閱讀量為3.25元；作為參考，分銷商推廣一篇推文，1000的閱讀量就能產(chǎn)生大約25*50=1250元的凈利潤，平均一個閱讀量的利潤為1.25元，推文轉(zhuǎn)化率為5%，屬于正常范圍，說明這個產(chǎn)品能達(dá)到對外分銷的標(biāo)準(zhǔn)。如若未達(dá)到則會重新調(diào)整售價和供貨價，以此來確保分銷商的利潤。

后期 提高選品和重點(diǎn)合作分銷商的匹配度：針對長期重點(diǎn)合作的分銷商，新物記會根據(jù)分銷商平臺的定位，個性化推薦選品。例如，女士保暖打底褲就會更適合粉絲群體為：白領(lǐng)女性、偏年輕化的分銷商

珍珠瓷白牙膏分銷市場截圖

最后，新物記精選負(fù)責(zé)人還分享了一個小心得：家居百貨類目，受眾人群比較廣，在有贊分銷市場賣的相對較快。

戳我參觀新物記精選供貨商品

韓國進(jìn)口O-ZONE珍珠瓷白牙膏

小花美妝自營：分銷=6：4

小花美妝是有贊官方推薦優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，除了擁有專業(yè)的內(nèi)容包裝團(tuán)隊(duì)，能為分銷商提供一體化的文案內(nèi)容和產(chǎn)品供應(yīng)鏈外，還建立了完善的質(zhì)量保證體系、分銷等級來保障分銷商的利益。

小花美妝

一站式分銷服務(wù)

保證分銷利潤：考慮到分銷商的利益，小花美妝以各大品牌的零售價為基準(zhǔn)，保證分銷利潤在20%-50%，去設(shè)置店鋪的分銷商品價格。

設(shè)置分銷等級：為了更好的激勵分銷商賣貨，小花美妝在后臺設(shè)置了三個分銷等級：分銷商銷售額累計一萬時，可享受分銷商品99折，累計達(dá)到2萬時98折，累計4萬時97折，累計10W時95折，對于優(yōu)質(zhì)的分銷商，可直接聯(lián)系設(shè)置最高級分銷。

完善的服務(wù)機(jī)制：由于美妝行業(yè)的特殊性，小花美妝為了打消分銷商顧慮，建立了一套完善的質(zhì)量保證體系。

1.雖然很多產(chǎn)品都會自帶防偽標(biāo)志，但是小花美妝還是會提供品牌授權(quán)、拿貨清單等多種材料。

2.提供原創(chuàng)高轉(zhuǎn)化文案，產(chǎn)品主圖、詳情圖、GIF一應(yīng)俱全，產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹清晰，可大大提高轉(zhuǎn)化，并將授權(quán)資料整合打包為推廣素材供分銷商使用。

3.支持一件代發(fā)、包郵且倉庫24小時內(nèi)發(fā)貨，分銷商無需承擔(dān)庫存壓力風(fēng)險。

泰國粉底液分銷市場截圖

小花美妝的負(fù)責(zé)人表示，為了提高商品的銷量，商品放入分銷市場之前會在在自己公眾號推一波測數(shù)據(jù)再投入分銷市場，或者投放有贊大號再投入分銷市場，目前微商城店鋪?zhàn)誀I業(yè)績與分銷比為6：4。

戳我參觀小花美妝供貨商品

泰國Mistine 粉底液

閱農(nóng)部落：月銷售額占比60%

閱農(nóng)部落主要面向?qū)ι钇焚|(zhì)有要求的城市人口推薦優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和深加工產(chǎn)品。目前閱農(nóng)部落60%的月銷售額來源于分銷市場。

負(fù)責(zé)人表示，分銷市場的展示權(quán)重里銷量有一部分的占比，因此產(chǎn)品上架到分銷市場前期，提高產(chǎn)品的銷量有助于提高產(chǎn)品在分銷市場的曝光率。

閱農(nóng)部落

兩大步驟，提升產(chǎn)品的曝光率

第一步 提升客單價：產(chǎn)品上架到分銷市場前，閱農(nóng)部落會針對產(chǎn)品配置營銷活動，或者朋友圈/微信群進(jìn)行宣傳推廣，提升產(chǎn)品前期銷量。例如，針對酸棗仁百合膏閱農(nóng)部落推出了第二件半價，提升店鋪客單價，讓店鋪在分銷市場的排名更靠前，吸引更多分銷商來分銷。

第二步 拓寬供貨渠道，提升產(chǎn)品銷量：閱農(nóng)部落負(fù)責(zé)人表示，為了拓寬供貨渠道店鋪還會利用線上自媒體廣告投放、線下渠道等進(jìn)行店鋪推廣。如何選擇合適的自媒體？閱農(nóng)部落負(fù)責(zé)人表示，在分銷市場排名靠前的自媒體相對來說資源比較豐富，因此會選擇和自己平臺調(diào)性相符合的自媒體進(jìn)行相互推廣，拓寬供貨渠道。

完善的分銷機(jī)制

1.專門的客服進(jìn)行問題對接：閱農(nóng)部落共設(shè)置3-5個售前售后客服進(jìn)行問題對接，5分鐘內(nèi)給出相應(yīng)的反饋，提升分銷商的分銷體驗(yàn)。

2.增設(shè)FAQ：為了降低客服成本，閱農(nóng)部落針對產(chǎn)品會出一套FAQ，一來可以減少客服咨詢的壓力，二來也便于分銷商進(jìn)行產(chǎn)品的了解和推廣。

3.針對性上新+分銷：在分銷市場鋪貨時，閱農(nóng)部落會將自營品牌、當(dāng)季爆款、歷年爆款等產(chǎn)品優(yōu)先鋪貨，并且針對客單價在40-50左右的分銷商，給他們單獨(dú)推薦相應(yīng)的商品，針對客單價比較高的會推薦客單價更高的商品。

酸棗仁百合膏分銷市場截圖

另外為了提升新品的銷量，閱農(nóng)部落會及時給各重點(diǎn)分銷商優(yōu)先寄樣，并及時溝通洽談，對于對于水果類型的產(chǎn)品還會引導(dǎo)分銷商直接到微商城下單，體驗(yàn)正常走貨流程，更加放心地分銷產(chǎn)品。

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酸棗仁百合膏

分銷市場路徑：有贊微商城PC后臺-商品-我要分銷