█   社區團購和傳統電商平臺相比，具有什么區別和優勢呢？

1.在獲客成本上：

傳統電商一般是通過搜索和購買流量廣告來獲客，而隨著近幾年線上流量排名和流量成本的水漲船高，大批商家開始出逃，乃至出現了拼多多這種通過利用微信分享裂變，快速獲客和崛起的新電商平臺。

2.在獲客上：

社區團購利用散布在各個城市和小區的寶媽先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨詢、互動、討論，最終通過小程序鏈接或者社區團購系統中（可通過風云社區團購系統了解更多）下單。看起來，社區團購的獲客成本是比較低的，主要由幾乎0成本的寶媽帶動。

3.在貨品價格上：

傳統電商一般是通過搜索商品，然后進行貨架式的比價，再決定購買，這很容易造成大量商家沉在底部默默無聞，甚至相互比價。而隨著流量成本的水漲船高，消費者最終買到東西的價格相對實體店并不低，甚至更高。而社區團購，通過集中預售再由產地或者本地倉統一發貨再自提的方式，價格和質量確實可以做到擁有平衡和高性價比。

4.在購買方式上：

傳統電商主要就是主動去搜索，面對名目繁多的商品，消費者可以有很多選擇，但同時也缺乏了參考和建議。而社區團購，直接在微信群里進行咨詢和購買；相對來說，互動性和及時反饋比較強，購買方式上比較簡單。

5.在物流成本上：

傳統電商主要是在下單后，通過快遞物流配送和發貨，每個客單價配送履約成本其實是比較高的。而社區電商，由于一個開團預售，可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區地址統一發貨，無形中降低物流成本，這點有較明顯優勢。

6.在資金方面：

由于社區團購是通過先下單付款進行預售的方式，商家拿到款項再統一進行發貨，先有確定性需求再準備確定性的貨，這點上是可以大大降低資金風險和庫存周轉風險。而傳統電商，一般都是先有確定的貨，再圍繞尋找不確定的顧客進行售賣，實際上資金和庫存風險比較大。

7.從人工成本上：

傳統電商主要是雇傭專門的運營和客服進行售前售后咨詢，而社區團購主要是發動散落在各個社區里的兼職寶媽，以社區合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，相比起來，人力成本幾乎為0。

綜上，社區團購作為一種新的電商渠道，在獲客成本、物流成本、人工成本、資金成本、價格成本上，都有一定的優勢。社區團購是先有確定性的需求，再準備確定性的貨；而傳統電商，是先有確定性的貨和庫存，再尋找不確定性的顧客，天然成本更低。社區團購作為一種電商渠道的創新，之所以發熱，是有它一定的價值。

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來源：今日頭條，版權歸作者所有。 

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社區團購這個新風口，你準備好了么？