2016年底，小罐茶以現代、摩登的面孔闖入國人的視野，鋁罐包裝、一罐一泡，以及絕佳的飲用體驗，顛覆了人們對中國茶的認知，迅速成為新中國茶的代表品牌。

小罐茶在經營微商城的過程中，希望拓寬現有流量渠道，于是選擇通過有贊廣告投放系統投放漲粉廣告。最近一個月，小罐茶新增精準粉絲2萬人，月銷售額增加近12萬。

多種形態同時投放，選出最佳廣告位

騰訊社交漲粉廣告形態有三種，分別為：朋友圈廣告、公眾號底部廣告和小程序廣告。小罐茶在投放初期，選擇了多個形態廣告同時投放的策略，對比各個形態廣告的增粉效果，根據測試結果確定最終的廣告形態。

三種廣告形態

有贊廣告投放團隊幫小罐茶做完第一輪的測試投放后發現，所有的廣告形態中，小程序廣告的流量成本最低，加粉成本最低，用戶點擊率最高。而且因為小程序廣告是新開放的廣告位，競爭度小，能以很低的價格獲得大量的流量，后期粉絲的ROI也一直處于增長的趨勢。

所以，小罐茶最終選擇了小程序廣告做持續投放。

打磨廣告素材，高效吸引目標受眾

小罐茶的目標人群主要為有飲茶愛好，懂茶愛茶的高收入人群，以及在商務送禮等場景有需求的企業及個人，因此在廣告素材方面，有贊廣告投放團隊結合小罐茶的目標人群和產品特性，制定了多個內容方向。

文案素材：從帶動用戶情感、強調產品品質、描述節日送禮場景三個角度出發，整理了多個廣告文案。

圖片素材：配合廣告文案也選擇3類圖片，大師人像圖，產品圖，喝茶送禮的場景圖。

后期測試中發現，凸顯品質，名人背書，與送禮場景的廣告素材的點擊數量更高，增粉效果更好。

大數據輔助人群定向，實現精準漲粉

為了讓吸引過來的粉絲更精準，小罐茶投放前做了人群和區域定向，讓廣告覆蓋的用戶與目標用戶的重合度更高。

人群定向：26~54歲的男性

區域定向：北京+上海以及各省會城市

興趣標簽：茶葉、文玩、高檔車、豪華車、銀行保險、煙酒等

除了以上操作，有贊廣告團隊還給小罐茶添加了“拓展人群包”，小罐茶只需提供一些用戶的電話號碼數據，廣告后臺就能找到相似的用戶群體自動投放，智能拓展工具幫助小罐茶拓展了500萬相似用戶。

另外，騰訊也根據小罐茶產品的品類，特性，歷史購買人群特征等維度提供專門定制的人群服務，利用騰訊背后的大數據，通過關鍵詞檢索更多精準人群進行定向投放。

“拓展人群包”和“定制人群服務”幫助找到更多相似人群

現在漲粉廣告現已漸入佳境，近一個月已給小罐茶公眾號倒流了2萬多粉絲，并且粉絲精準度很高，除當月購買外，還會產生復購，投入產出比每周都會增長。

小罐茶制定了長期漲粉的營銷策略：通過增粉廣告培養自己的流量池，從而微商城持續導流、帶來新客。未來，小罐茶也會保持跟有贊的合作，在有贊廣告投放團隊的協助下，完成增粉目標，為店鋪帶來更多交易。

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