自馬云提出“新零售”概念后，人，貨，場就成為決定其商業模式能否順暢、能否帶來真正效率和投產比的三個關鍵要素。

人貨場對于新零售和整個互聯網來說，是用戶思維和大數據的勝利。

接下來就從“人、貨、場”這三個方面來分析。

渠道該如何選擇獲取流量的源頭

2018年進入了移動互聯網下半場，電商，微商，社交電商、社群電商的發展就已經進入了精準營銷時代。

我們要對渠道、流量池有更深的洞察與挖掘，才有制勝之道。

精準營銷時代，用最少的錢，最少的時間，獲取最多的精準用戶，最近很火的社交電商，便是獲取精準流量渠道。

1、微信生態

一切社交產品都是基于人與人之間復雜的關系，對于大多數個人來說，關系鏈是獲取流量的最佳途徑。

如今，在微信建立關系獲取流量并不難，誰還沒有幾個好友，群呢，有了初鏈接就有了做強做大關系鏈的機會。

對于關系鏈的核心思路，是要精不要雜。

2、內容營銷

內容為王，不論是在什么時候都不過時。內容營銷具有高壁壘和高變現能力的特點。

如深夜發嗤、papi醬、咪蒙等自媒體公眾號，因為有個性的內容，與眾不同的寫文風格，短時間就收獲了大量的粉絲群體。再加上ip化，配合商業先發優勢，降維打擊的特點，別人想照搬照抄，復制也很難。

因為內容本身即是壁壘。

3、廣點通

說到微信廣告，就是廣點通了?？梢哉f不管哪個渠道，廣告的紅利一直存在著。

另外渠道的篩選也很重要，可以進行二次篩選，第一次是針對類目找到符合要求的渠道；第二次是通過多渠道測試不斷優化轉化效果，最后剔除投產比不符合要求的渠道。

關于渠道，需要注意幾點：流量便宜不代表就好；要以成功轉化為目的去篩選；不要一次性All In，而是要多渠道多方式不斷優化。

用最好的“貨”去吸引用戶

貨，即是誘餌。讓用戶心甘情愿關注你，心甘情愿地為了得到它幫你轉發的，才是一個好的誘餌。誘餌不應是隨意和照搬別人的，而是要在洞察人性、深刻理解用戶需求的前提下，選擇最適合的。

介紹4個技巧給大家：

1、實用性誘餌

經過很多測試后發現，實用的誘餌才是效果最穩定的，泛用性也是最好。

比如，送有價值性的產品就是一個非常好的實用性誘餌，像當季的的時候就送當季使用的產品。

2、高價值誘餌

人性的弱點告訴我們，人總是趨利避害的，大的利益雖然我們會有懷疑成本產生，但是其誘餌本身的感知價值是要遠遠高于付出成本的。比如“掃碼關注二維碼，就有機會參加，獲得蘋果手機”等等這樣的活動。

3、虛擬誘餌

虛擬誘餌有實物誘餌無法比擬的優勢：無成本和不需要用戶提供個人信息。這就是為什么知識付費會大肆搞裂變活動，一個好的知識付費裂變活動兼顧實用性，針對性，低成本。

而現在的知識付費的壁壘越來越高，單打獨斗已成為過去式，用個人影響力+背書+平臺流量扶持才是一個知識付費的核心競爭力。

4、網紅系列誘餌

對網紅和抖音同款的無法抗拒，再一次證明了人的好奇并且從眾。抖音同款向日葵，抖音同款防曬霜，網紅鋼筆、LUNA潔面儀都是非常好的裂變引流誘餌。

關于誘餌，并不是最能吸引用戶的就是最好的。

從用戶的角度分析，與心理賬戶一樣，用戶對誘餌自有其價值衡量標準。

該如何選擇落腳點

講完了“人”、“貨”，接下來就該講講“場”了，在微信生態里，不外乎公眾號、社群、個人號、小程序，最好的落地方法就是把合適的人用合適的貨吸引，放在合適的場里。

當然各個渠道之間還是存在著一定的差異性，也會有一定的優勢利弊，大家可以權衡之后再決定。

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