鮮態(tài)科技是一家四川自貢市龍頭企業(yè)毓祥農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司的全資子公司，它以農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)新零售為理念，搭建集商貿(mào)性、生態(tài)性、高端性為一體的網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)。

今年8月，鮮態(tài)科技成為有贊生鮮連鎖簽約企業(yè)，開(kāi)始通過(guò)有贊開(kāi)設(shè)微商城“鮮態(tài)優(yōu)族店”布局社交電商。短短3個(gè)月，鮮態(tài)科技以有贊微商城、公眾號(hào)、社群為三把斧，以線上大數(shù)據(jù)展開(kāi)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。還通過(guò)自營(yíng)+聯(lián)營(yíng)模式開(kāi)設(shè)共計(jì)18個(gè)線下門店，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋四川各大城市。今天我們就來(lái)看看鮮態(tài)科技的成功秘訣是什么。

引流獲客：門店引導(dǎo)+線上促銷

門店引流：

為了獲取更多的曝光和精準(zhǔn)流量，鮮態(tài)科技布局微商城初期在線下門店開(kāi)業(yè)的節(jié)點(diǎn)，開(kāi)展關(guān)注公眾號(hào)注冊(cè)會(huì)員，可1分錢購(gòu)物的活動(dòng)。

在門店端，銷售用二維碼讓客戶關(guān)注公眾號(hào)注冊(cè)會(huì)員，并在微商城設(shè)置1分錢的商品，以現(xiàn)場(chǎng)核銷的方式領(lǐng)取商品，吸引不少門店周圍社區(qū)的顧客添加會(huì)員。在獲取流量的過(guò)程中，鮮態(tài)科技發(fā)現(xiàn)大部分客戶都為老年人，這部分人使用微信不熟練，于是鮮態(tài)科技改為手動(dòng)在有贊連鎖系統(tǒng)后臺(tái)添加客戶為會(huì)員的形式，方便顧客成為會(huì)員。通過(guò)該方式，鮮態(tài)科技的短短兩個(gè)月獲取了20000+會(huì)員。

店鋪每日秒殺引流：

因?yàn)轷r態(tài)優(yōu)族的產(chǎn)品走高端路線，單價(jià)都比較高，消費(fèi)者進(jìn)店之后并不會(huì)很果斷地購(gòu)買。于是店鋪每天開(kāi)展秒殺活動(dòng)，將爆品以低價(jià)折扣吸引用戶進(jìn)店下單體驗(yàn)，同時(shí)還可提升微商城其他商品的銷量。

秒殺活動(dòng)會(huì)選擇店鋪內(nèi)人氣爆品。例如黑福小耳生態(tài)黑豬肉香腸；黑福小耳生態(tài)黑豬肉瘦肉餡。價(jià)格設(shè)置低至約三折，保證活動(dòng)有足夠的吸引力。

值得一提的是，鮮態(tài)科技的商品單價(jià)較高，通過(guò)秒殺活動(dòng)可以降低用戶嘗試門檻。憑借較好的產(chǎn)品質(zhì)量，用戶的復(fù)購(gòu)欲望得以提升。

會(huì)員運(yùn)營(yíng)：線上社群+線下體驗(yàn)

會(huì)員專享基地考察體驗(yàn)：

鮮態(tài)科技針對(duì)會(huì)員還開(kāi)展了基地考察服務(wù)。通過(guò)以城市為單位，私人訂制化服務(wù)做基地一日游，吸引消費(fèi)者前來(lái)養(yǎng)殖基地考察，增加鮮態(tài)信用背書，將食品的可溯源展現(xiàn)給用戶，提升平臺(tái)口碑。

會(huì)員在瀏覽基地的過(guò)程中，鮮態(tài)科技亦做基地現(xiàn)場(chǎng)會(huì)銷，帶動(dòng)會(huì)員充值消費(fèi)，拉動(dòng)商城流量。截至目前，鮮態(tài)科技已經(jīng)舉辦6場(chǎng)大型會(huì)員一日游活動(dòng)，建立近千名本地口碑用戶，帶動(dòng)消費(fèi)者會(huì)員充值人均300元，會(huì)銷額近10萬(wàn)元。

會(huì)員分類運(yùn)營(yíng)：在線上，鮮態(tài)科技組建了兩種社群。門店會(huì)員群和線上分銷群。針對(duì)不同的社群，推出不同的營(yíng)銷活動(dòng)。針對(duì)門店會(huì)員群，多推社群拼團(tuán)活動(dòng)，引導(dǎo)會(huì)員線上下單，線下提貨。

整豬預(yù)訂：鮮態(tài)科技微商城推出黑福年豬預(yù)訂功能，通過(guò)此預(yù)訂，用戶可以預(yù)訂滿年出欄整豬。通過(guò)整豬預(yù)訂，一方面可以快速的實(shí)現(xiàn)資金回籠，另一方面還能提升供應(yīng)鏈把控，提升用戶粘性。

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