從互聯網巨頭阿里巴巴，到地產界翹楚萬科；

從輕巧靈動的創業企業，到聲名顯赫的傳統名企，“合伙人機制”成為了管理界的熱點。

“合伙”是一個極其古老的概念。

在中國，如果從廣義上理解合伙人，劉關張的桃園結義就是一群志同道合的人為了一個目標聚集在一起。

清朝年間，晉商創造了票號業的奇跡，在晉商繁榮的近百年間，票號經手匯兌的銀兩達十幾億兩，沒有發生過一次內部人卷款逃跑、貪污或被詐騙的事件。

這一奇跡發生的關鍵就是“身股制”。

簡單來講，就是票號的股份分為“銀股”和“身股”，東家出錢是“銀股”，掌柜和伙計出力，是“身股”，身股和銀股都可以參與企業分紅。

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阿里的合伙人制度又稱為湖畔合伙人制度，該名稱源馬云等創始人創建阿里的地點——湖畔花園。阿里的創始人自1999年起便以合伙人原則管理運營阿里，并于2010年正式確立合伙人制度，取名湖畔合伙人。

馬云說：“未來不僅是人才的競爭，更是合伙人制度的競爭。”

阿里合伙人，作為公司的運營者，業務的建設者，文化的傳承者，同時又是股東，最有可能堅持公司的使命和長期利益，為客戶，員工和股東創造長期價值。

但在阿里，馬云才7%的股份，是如何利用合伙制控制整個公司？其背后有哪些合伙制的邏輯？

1、雇傭時代成為歷史，合伙人像老板一樣思考和行事

“背靠背”信任，才能把公司做大做強做久

馬云在浙商總會發表演講，他首次闡述為什么在阿里巴巴采用合伙人制度的原因：職業經理人跟企業家的區別就像一群人上山打野豬，職業經理人開槍后野豬沒有被打死，朝我們沖了過來，這時候職業經理人丟下槍就跑了，而企業家看到野豬沖過來，反而會拿起柴刀和野豬搏斗，不是你死就是我亡。

真正的企業家是無所畏懼的，企業家不是培訓出來的，他們是從商場上一路披荊斬棘殺出來的，企業家無所畏懼。

一般來說，職業經理人就是憑能力憑業績吃飯的人，而不是憑貨幣資本吃飯的人。

在職業經理人制度下，管理者和員工的主要報酬是工資和獎金，雖然可能有股權分配，但是分配的量和覆蓋的人群都遠遠沒有合伙制公司多。

此外，職業經理人包贏不包輸，公司盈利了，職業經理人可以拿到大量獎金，公司虧損了，職業經理人可以拍拍屁股走人。

而合伙人必須是企業的管理層，并經過嚴格篩選才能擔當，他們既是公司的雇員，又是公司的所有者。只有真正把員工當成合伙人，他們才會對公司和工作充滿激情，像小老板一樣思考和行事，合伙人之間容易產生“背靠背”的信任，才有可能創造商業奇跡。

阿里巴巴實施合伙制之后，18位阿里巴巴創始人辭去“創始人”的身份，轉變成集團合伙人。馬云把阿里合伙人制度稱為阿里的“動力機制”，這個機制將傳承阿里的使命、愿景和價值觀，確保阿里創新不斷，組織更加完善，在未來的市場中更加靈活，更有競爭力。

可以說，合伙人制度對阿里今天的成就來說功不可沒。

阿里合伙人

2、成為阿里合伙人，需要滿足哪些條件

合伙人在任期間必須持有一定的公司股權

阿里合伙人制度始于2009年，它并不同于傳統意義上的合伙人制度。傳統的合伙人制度要求合伙人共同為企業經營的盈虧負責，而阿里合伙人則不必承擔這樣的責任。

想要成為阿里合伙人至少需要滿足三點：

1、在阿里供職超過五年；

2、具備優秀的領導能力，高度認同公司文化；

3、獲得至少四分之三合伙人的表決同意。

阿里巴巴合伙人的產生，必須基于在阿里巴巴工作五年以上，具備優秀的領導能力，高度認同公司文化，并且對公司發展有積極性貢獻，愿意為公司文化和使命傳承竭盡全力。

這三點條件，也是阿里設立合伙人的初衷。阿里希望通過建立一個既能堅守阿里巴巴集團的文化和價值觀，又具有持續生命力的組織，以保障公司102年的持久發展。

這樣看來，阿里合伙人的人選其實非常有限，基本只能在公司內部的高管中產生。不過阿里也表示，將適時擴大合伙人的人選范圍。

未來，公司以外，如客戶、商業伙伴，以及阿里生態系統中的其他參與者，都可能成為阿里的合伙人。

此外，阿里還規定，合伙人在任期間必須持有一定的公司股權。

3、合伙人機制，使馬云掌握公司控制權

保證核心創始人和管理層的權益

傳承創始人所代表的企業文化

馬云作為創始人和實際控制人，有意愿也有能力對公司進行改革，他設計的合伙人制度成功割裂了股權與控制權之間的聯系，使阿里巴巴最大程度上擺脫了資本的控制，從而加強了創始人及其經營團隊的控制力。

一、超級投票權：A/B雙層股權結構

馬云把合伙上升到一種機制制度，為什么？

首先是要燒錢的，大量的資本投入，客戶優先。

燒錢勢必減少創始人在整個企業股權之中的比例。按照傳統同股同權，最后創始人股權就會稀釋到在企業組織中沒有話語權的地步。

阿里合伙制很重要的一個特點，是突破傳統股權制度，美國資本市場承認同股不同權，人力資本具有比貨幣資本更大的話語權。

所以阿里的整個團隊可能只占到整個股權的不到10%，但他在企業之中的話語權超過50%以上，尤其軟銀是最大股東，把其所持有的不低于阿里30%普通股的股票權置于一個投票信托管理之下，受馬云及蔡崇信支配。

這種模式就是AB股結構。即公司創始人和高管持B類股票，投資人持A類股票，B類股票每股表決權等于A類股票10股的表決權。馬云及管理層合計表決權約為63%。

這種結構有錢的出錢，有能力的出力，這就充分體現了人力資本在企業價值創造中的主導作用，這證明創始企業家與人力資本不僅要獲得價值權，同時要保證核心人才隊伍對企業的控制權。讓企業能按照創始團隊的思路正常發展，而不是被資本左右。

二、“合伙人”決定董事會：合伙人的提名權和任命權

阿里合伙人最為重要的權力是提名董事會成員。

在阿里合伙人制度中，由合伙人提名董事會的大多數董事人選，而非根據股份的多少分配董事席位。

根據相關規定，阿里合伙人將獨享提名董事會多數成員的權利。

如果股東大會未選舉通過阿里合伙人的董事提名，或者該被提名人離開董事會，阿里巴巴有權另外任命一人為臨時董事，直至下一屆股東大會。

盡管阿里合伙人并不能直接任命董事，仍需股東大會的批準，但“即使股東們否決了提名的董事，合伙人仍可以繼續提名，直到董事會主要由合伙人提名的人選構成。”

這樣的制度明顯是為了保證以馬云、蔡崇信為首的阿里管理層對公司的控制權。

三、與大股東協議鞏固合伙人控制權

阿里合伙人與軟銀、雅虎達成了一整套表決權拘束協議，以進一步鞏固合伙人對公司的控制權。

一致行動人協議常指在公司沒有控股股東或實際控制人的情況下，由多個投資者或股東共同簽署一致行動人協議，從而擴大共同的表決權數量，形成一定的控制力。

根據阿里的招股書，上市公司董事會共9名成員，阿里合伙人有權提名簡單多數（即5人），如軟銀持有阿里15%及以上的股份，軟銀有權提名1名董事，其余的3名董事由董事會提名委員會提名，前述提名董事將在股東大會上由簡單多數選舉產生。

根據前述表決權拘束協議，阿里合伙人、軟銀和雅虎將在股東大會上以投票互相支持的方式，確保阿里合伙人不僅能夠控制董事會，而且能夠基本控制股東大會的投票結果。

四、高準入門檻保障合伙人的一致

一系列心思縝密的制度設計無非是為了保證合伙人對阿里的控制權，那么合伙人之間是否總是一致呢？

難道其他合伙人和馬云在提名董事時不會有利益沖突嗎？

阿里合伙人的入伙有著嚴格的條件限制，不僅要持有公司的股份，而且要對公司發展有積極貢獻；對公司的文化高度認可，愿意為公司使命、愿景和價值觀竭盡全力。

在程序上，需要經過合伙人向合伙人委員會提名、75%以上的合伙人投票通過，層層的嚴格篩選。如此門檻所篩選出的合伙人基本對公司的運營、發展的認可是一致的。

雖然人的變數是無法完全避免的，但相比股權至上、直接與資本掛鉤的控制權決定標準，通過合伙人制度，在確定公司的控制主體時融入對人這一因素的考量，加之嚴格的入選條件，使得與馬云一同領導公司發展的核心團隊目標一致，公司的控制主體穩定。

總結

阿里通過合伙人制度實現使命傳承，使阿里巴巴從一個有組織的商業公司，變成一個有生態思想的社會企業。

當更多人加入合伙人團隊，可以使生態化組織擁有多樣性和可傳承性，保持源源不竭的發展動力。

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來源：CEO管理內參。 文章只代表作者觀點，與有贊立場無關。