土哆哆是一家云南食品品牌，主營生鮮蔬果和土特產(chǎn)產(chǎn)品。自身有著成熟的供應鏈，并有積累一定的客群。通過有贊開啟微信商城以來，用社群玩轉(zhuǎn)拼團，產(chǎn)品內(nèi)測活躍老客戶等多種營銷手法，達到年交易額600萬元左右。

賣桃前先內(nèi)測一波

生鮮產(chǎn)品在運輸?shù)倪^程中免不了損耗，土哆哆會先在朋友圈面向老客戶做一波測試，通過老客戶反饋的口感、損耗率，來判斷產(chǎn)品的滿意度、包裝保護是否到位。同時，內(nèi)測也等于在朋友圈內(nèi)開展了一次營銷，帶動了老客戶的活躍度。

內(nèi)測標準：土哆哆的標準是：一般產(chǎn)品損壞率低于3%才能上架大批量售賣。

購買方式：此次土哆哆采用的是紅包私信的方式收款，意在防止內(nèi)測名額以外的客戶下單。建議也可以使用有贊微商城的會員專用鏈接，私發(fā)給客戶下單購買。

產(chǎn)品數(shù)量：限量300份

客戶篩選：內(nèi)測的目的是為了獲得用戶反饋，了解產(chǎn)品損耗程度。所以土哆哆會選擇相對忠實、與店鋪互動高的用戶開放內(nèi)測通道。

產(chǎn)品價格設(shè)置：內(nèi)測價格一般都會比零售價低很多，給到參與內(nèi)測的客戶足夠的實惠，一般會低于成本或者就是成本價格提供給參與內(nèi)測客戶。

朋友圈發(fā)布內(nèi)測信息：土哆哆運營著一批自己的微信個人小號“土哆哆小妞”，因為是面向老客戶的活動，所以一般會在朋友圈發(fā)布內(nèi)測信息。為了營造緊張的氣氛，調(diào)動客戶參與，限量300份這個信息會重點突出；不過為了防止有些沒有搶到內(nèi)測名額的老客戶心理不平衡，一般不露出產(chǎn)品的價格信息。

內(nèi)測效果：鷹嘴桃內(nèi)測半小時，售出約300單，銷售額破萬。

建議：在此類測試中，建議商家可以選擇不同距離的地區(qū)，更全面地了解不同地區(qū)的發(fā)貨快遞運送質(zhì)量、包裝保護效果、水果耐受時長等，以便后期調(diào)整，保證生鮮運輸安全。

芒果6人團 社群來助力

近期，土哆哆的一款芒果產(chǎn)品，通過拼團工具，配合前期預熱，3天賣爆2萬元。

預熱時間：開團前半天左右

拼團規(guī)則：6人成團享優(yōu)惠價55元。（原價68元）

公眾號推文+朋友圈+產(chǎn)品詳情頁圖文營銷：因為生鮮產(chǎn)品的客戶非常注重健康和新鮮，土哆哆會將芒果產(chǎn)地、生長情況乃至發(fā)貨包裝等各個關(guān)鍵信息都拍成照片或制作成短視頻，在微信小號朋友圈和公眾號推文露出。

微信訂閱消息：土哆哆在預熱的時候使用第三方插件做消息推送，通過服務號把活動推送給客戶，感興趣的客戶可以點擊訂閱該活動，訂閱成功之后，就會為客戶推送活動開始的提醒。這樣觸達客戶更高效、準確。

設(shè)置路徑：有贊-營銷-服務市場-醉贊消息寶

拼團社群：為了保證拼團成功率，同時圈住更多客戶。土哆哆建立了專門的拼團社群，并在產(chǎn)品詳情頁露出，客戶直接可以掃描進入?yún)⑴c拼團。

積分商城維護老客戶

有贊的積分商城目前是土哆哆重點打造的板塊，通過積分兌換商品和賺積分游戲，帶動老客活躍度。

商品兌換：用戶可使用積分在積分商城兌換商品，在這個陣地的商品，土哆哆選擇了一些非自營產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品做出區(qū)隔，比如云南米線、玫瑰花茶、紙巾，云南白藥系列產(chǎn)品等。不過這些產(chǎn)品同樣大多數(shù)也是云南土特產(chǎn)，只不過保存效期長，符合客戶的日常需要，且性價比較高，讓用戶能體會到積分的價值。

賺積分玩法：客戶可通過推薦好友關(guān)注店鋪、每日簽到、購物三種方式賺取積分。這些玩法可以促進老帶新，活躍老客戶，促進復購。

公眾號關(guān)注送積分：新用戶關(guān)注公眾號，土哆哆商城自動送上300積分，并通過公眾號關(guān)注自動回復消息通知用戶，可進入積分商城兌換商品。

訂閱上新通知：在積分商城板塊，通過有贊微頁面設(shè)置訂閱按鈕，添加外鏈接入上述提到的第三方插件消息訂閱頁面，可讓顧客訂閱產(chǎn)品上新通知，促進老客進店產(chǎn)生復購。

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