HOLA特力和樂（下文簡稱“特力和樂”）是國際著名家飾家用品牌，今年雙十一前夕，為了給雙十一活動做預熱，加入有贊星火計劃投放騰訊社交廣告。短短5天的投放，最終實現140多萬次曝光和3萬多次點擊，帶來了高效的品牌曝光，顯著提高線上商城的瀏覽量，為雙十一的促銷打下基礎。

確定推廣活動內容和廣告位

大力度的優惠能更好地吸引用戶的注意力，進而點擊廣告卡片。特力和樂此次投放也是從滿減優惠活動入手，并選擇幾個廣告位置多點投放，增加曝光。

活動內容：

① 全場滿299立減99元（美食、小家電除外）；

② 線下門店體驗免費贈送洛克水杯。

廣告位置：

① 朋友圈廣告，增加品牌和雙十一活動曝光；

② 文底+小程序廣告，直接跳轉商城，提升微商城瀏覽量。

投放時間：10月29日至11月11日，雙十一前五天，提前做好活動預熱。

優化廣告素材

有贊廣告投放團隊測試了特力和樂提供的第一版素材后，發現效果并不好，于是對廣告外層和內層落地頁都做了進一步優化。

外層廣告優化：

內層落地頁優化：

① 折扣優惠標紅放大展示，讓用戶一眼看到優惠力度；

② 添加角標，描述商品優勢，例如行李箱角標是“一包多用”，紙巾的角標是“便捷抽取”。

店鋪商品頁優化：

公眾號文底和小程序廣告沒有內層落地頁，點擊后直接可跳轉商城，針對這一特性有贊團隊也給特力和樂提出了店鋪商品頁面的優化建議。

① 輪播圖替換為活動宣傳圖，呼應外層廣告內容；

② 下方列舉爆款商品，并將低客單價秒殺商品置于首屏，吸引用戶成單；

③ 添加客服懸浮窗，讓用戶隨時可聯系到客服，詢問具體活動。

通過對廣告外層、落地頁和商品頁的優化，點擊率實現質的飛躍：從不到1%增加到3.78%，更最終實現140多萬次曝光和34000+次點擊，帶來了高效的品牌曝光。

未來優化建議

投放形式的選擇：

① 提升商城瀏覽量，建議嘗試投小程序，使用文底、小程序廣告位，帶動微商城瀏覽量，結合推送小程序，引導轉化；

② 提升線上成單量，可以嘗試文底、小程序的加粉，結合推文引導，形成轉化訂單；

③ 門店引流-線上引流線下，利用微商城的多種活動形式，如線上下單+到店自提，吸引新用戶到店，同時結合線下促銷活動，帶動更多購買。

投放時間的選擇：

大促節點上線的商家多，流量競爭大，且單價較貴，建議平日里可以做一些促銷活動避開高峰期。

投放人群的選擇：

投放人群建議選擇一二線城市中較有消費能力的人群，興趣方面，可重點選擇汽車、生活服務、家居等對生活品質比較有追求的人群。

投放素材：建議使用門店實景，突出生活品質及限時產品優惠。

“星火計劃”已經全面開放報名通道，為優質門店商家提供流量支持，戳次參與報名。